Sandeep Raj está cursando o segundo ano de MBA no Indian Institute of Management, Bangalore (IIM-B). Ele, juntamente com seu cofundador Abhay Paliwal (que não é estudante), fundou o Planmyhealth.com, um site de comércio eletrônico para reservar serviços de diagnóstico. A dupla usa os serviços de orientação e o espaço de escritório fornecidos pelo NSRCEL (Nadathur S. Raghavan Center for Learning), que administra incubadoras no IIM-B.
Em 2009, B.T. Srihari e Chirag Anand eram estudantes em Mysore quando fundaram a Tiszta Cleaning Solutions (Tiszta), uma empresa que oferece serviços de limpeza mecanizada. Srihari era estudante de eletrônica e comunicação na Faculdade de Engenharia Sri Jayachamarajendra e Anand estudava produção industrial no Instituto Nacional de Engenharia. O empreendimento deles estava entre os 30 principais empreendimentos estudantis selecionados pela NEN (National Entrepreneurship Network), que incentiva o empreendedorismo estudantil oferecendo vários programas de orientação e relacionados a negócios nas principais faculdades do país. Agora, depois de concluírem seus estudos, eles estão em seu segundo empreendimento, a Torquel Technologies, uma empresa de eletrônicos, já que o primeiro empreendimento está progredindo bem com a ajuda de funcionários importantes.
Raj, Srihari e Anand estão entre um grupo cada vez maior de jovens cujas ambições estão mudando e estão seguindo o caminho do empreendedorismo. Suas buscas são bem apoiadas por instituições educacionais, mentores e investidores. Raj compartilha que não é fácil equilibrar seus horários de trabalho com as exigências do curso, mas o fato de estar na empresa o ajuda a entender melhor seu curso de administração e ele o utiliza para analisar a teoria aprendida em sala de aula e implementá-la na realidade. Essa é uma atitude que vários outros jovens empreendedores compartilham.
O sistema de suporte
O fato de estar no IIM-B deu a Raj acesso às instalações oferecidas pelo NSRCEL, que tem dois modos de incubação. Um deles está aberto a todos os aspirantes a empreendedores, especialmente os ex-alunos, desde que seu plano de empreendimento atenda a determinados padrões de qualidade estabelecidos pelo Centro. Os mentores são designados com base na experiência de domínio necessária. A outra facilidade é para os alunos do IIM-B, que são incentivados a experimentar ideias de empreendimentos, apenas para ter uma experiência. Eles podem se candidatar diretamente a programas de orientação e também recebem um espaço de escritório comum com infraestrutura para administrar seus empreendimentos. Porém, quando se formarem e quiserem continuar a ter acesso às instalações do NSRCEL, precisarão passar pela outra incubadora - como um empreendimento externo com um plano de negócios claro.
A lógica de negócios
Em alguns casos, os empreendimentos administrados por estudantes são projetos de curto prazo destinados apenas a ganhar experiência. No entanto, no caso de Raj, a Planmyhealth tem uma visão clara, um plano de negócios futuro, e o empreendedor acredita que tem um plano escalável. A Tiszta foi criada para oferecer serviços de limpeza eficazes, econômicos e mais rápidos para tanques subterrâneos e aéreos, pisos, azulejos de cozinha e serviço móvel de lavagem de carros na porta do cliente. Na fase inicial, a casa dos fundadores serviu como escritório.
Tanto a Planmyhealth quanto a Tiszta foram criadas porque os alunos sentiram a necessidade de seus serviços no mercado atual. Enquanto Raj escolheu o setor de saúde por ser um setor em expansão, os fundadores da Tiszta escolheram os serviços de limpeza por acreditarem que a Índia tem um mercado enorme para um serviço desse tipo, pois se trata de uma necessidade básica que precisa ser atendida periodicamente.
BS Sachidananda, gerente de operações da NSRCEL, diz: “Mesmo antes de iniciar o Planmyhealth, os fundadores fizeram uma pesquisa por amostragem para se certificar de que havia um mercado e que o empreendimento seria escalonável.” Somente quando se convenceram do potencial do mercado é que Raj e Paliwal entraram na briga com um portal que permite que os usuários escolham entre os muitos provedores de serviços de diagnóstico no site, escolham o que mais lhes convém e, em seguida, peça que eles voltem para casa para coletar as amostras. O site também tem uma associação com médicos, que analisarão os relatórios assim que estiverem prontos. Assim, eles criaram um portal que oferece assistência médica a apenas um clique de distância. De acordo com os fundadores, o empreendimento é atualmente lucrativo.
A equipe da Tiszta recebeu feedback de seus clientes iniciais e de empresários com os quais interagiu em nível pessoal, atuando como mentores. Hoje, a empresa tem 10 funcionários em tempo integral e 40 em tempo parcial. Em dois anos, a empresa construiu uma base de clientes de mais de 4.000 residências em cinco cidades e em seus arredores. Ela também tem parcerias com diferentes empresas de soluções de limpeza e muitas empresas de serviços.
Estudante sem barra
Anteriormente, a Indian Angel Network (IAN), sediada em Nova Délhi, costumava avaliar planos de negócios de estudantes empreendedores como parte de competições de planos de negócios. Porém, a partir de 2011, ela começou a identificar dois estudantes empreendedores que serão apoiados com orientação e financiamento inicial. Para que a IAN oriente e incube um empreendimento, o empreendedor precisa ter uma boa ideia de negócio com a equipe certa. “O que lhes falta em termos de conhecimento operacional, a interação com o mentor ajudará a preencher essa lacuna”, diz o porta-voz da IAN.
Como ressalta Sunita Singh, cofundadora e diretora sênior da NEN, um empreendimento estudantil é, na maioria das vezes, uma intenção e não necessariamente um plano de negócios bem estruturado. A NEN trabalha ativamente com as principais instituições, como os IIMs, o IIT-Bombay e o SP Jain Institute of Management and Research, entre outras, para se identificar não apenas com os alunos, mas também com os professores, conduzindo-os por todo o ciclo de vida do negócio, de modo que a educação ministrada seja baseada em teoria e prática. O objetivo básico dessa organização sem fins lucrativos, financiada principalmente pela Wadhwani Foundation, é inspirar, oferecer ajuda por meio da experiência e transmitir habilidades relevantes aos empreendedores. A ideia é acender uma faísca e desenvolvê-la, e mesmo que vários empreendimentos empresariais dos alunos tenham vida curta, isso melhora a compreensão dos empresários sobre a administração de uma empresa. ’Há mais empreendedores na Índia do que se vê“, afirma Singh. E o número crescente de inscrições para a competição NEN Top 30 é prova suficiente.
Muitas coisas estão acontecendo no sistema econômico indiano. Anteriormente, os empregos eram considerados uma opção segura e os empreendimentos comerciais eram apenas para aqueles que tinham a capacidade de assumir riscos. Mas isso mudou hoje. Organizações como a NEN, incubadoras como a NSRCEL e redes de anjos como a IAN entenderam o pulso dos jovens. Elas estabeleceram processos, sistemas e pedagogia para dar uma conclusão lógica a essa aspiração, criando oportunidades, orientação para o crescimento e financiamento para a escalabilidade, quando necessário. Não se espera que os alunos façam de seu primeiro empreendimento um sucesso. Mas espera-se que eles aprendam as nuances mais sutis que tornam um empreendimento bem-sucedido por meio da experiência prática de administrar uma empresa antes de entrar no mundo real dos negócios.
Fazendo sucesso
Planmyhealth.com, Bengaluru
Fundador: Sandeep Raj
Qualificação: B.E. (Engenharia Mecânica)
II ano de PGP IIM-Bangalore
Experiência profissional: Ashok Leyland
Cofundador: Abhay Paliwal
Qualificação: B.E (NIT K)
Experiência profissional: Trabalhou em uma startup em Bengaluru
Negócio principal: Oferece uma solução completa para serviços de diagnóstico, atualmente em Bengaluru. Expansão para outras cidades em breve.
Soluções de Limpeza Tiszta, Mysore
Ano: 2009
Cofundador: B.T. Srihari
Qualificação: Eletrônica e comunicação, II ano (na época do início) Faculdade de Engenharia Sri Jayachamarajendra, Mysore
Cofundador: Chirag Anand,
Qualificação: Produção Industrial, NIE, Mysore
Negócio principal: Oferece serviços de limpeza de qualidade na porta de casa. É especializada em serviços de limpeza de máquinas para tanques subterrâneos e aéreos, pisos, azulejos de cozinha e serviços móveis de lavagem de carros.
Negócios sérios
- Atualmente, o empreendedorismo se tornou uma opção de carreira.
- De investidores-anjo e mentores a instituições educacionais e organizações independentes, há muitos que reconhecem o potencial e incentivam os empreendimentos nos campi.
- Os empreendimentos podem ser projetos de curto prazo. São oportunidades para aprender o ciclo de negócios, desde a concepção até a implementação.
- As instituições oferecem infraestrutura para os alunos fazerem experiências. Mentores e cursos de desenvolvimento de habilidades empresariais também são de fácil acesso.
- Os empreendimentos são uma oportunidade para que os alunos também coloquem em prática as teorias de gerenciamento de negócios.
- Há casos em que os alunos levam seus empreendimentos para o mundo real. Isso requer um plano de negócios escalável, mesmo no momento do início. E para os interessados nisso, são designados mentores para que os alunos possam usar sua ajuda em todas as áreas.
O que é preciso
- Paixão e ideia
- Compreensão do potencial de mercado
- Um plano de negócios sólido
- Prontidão para aceitar o fracasso
- Disposição para tratar isso como uma experiência de aprendizado
