Aqui estão 9 dicas
As pessoas do mundo das startups sabem que não há problema em não conseguir o investimento desejado nas primeiras tentativas. Entretanto, é absolutamente importante avaliar seu argumento de venda. Fazê-lo corretamente e ter feito sua lição de casa de forma adequada lhe dá confiança.
O fechamento de um negócio de investimento depende de vários fatores. Conseguir mapear um investidor que esteja querendo investir ou que tenha um histórico de investimentos em empresas semelhantes é o mais importante. O estágio em que seu empreendimento se encontra também contribui para a combinação. Para administrar qualquer negócio, você precisa de investimento da fonte certa. Muitos acham que isso é análogo a um namoro. Embora possa haver vários motivos pelos quais o seu empreendimento ainda esteja esperando o par perfeito, é preciso verificar se o seu argumento de venda não é o motivo disso.
Um pitch precisa ser um equilíbrio perfeito entre quem você é e a proposta que você tem para o público-alvo. O pitch deck pode ser útil em diferentes ocasiões, desde a tentativa de marcar uma reunião individual com um investidor até a apresentação em um palco diante de um público de investidores ou o envio de uma solicitação em portais de investimento. Embora os elementos-chave permaneçam os mesmos em todas as ocasiões, apenas a estrutura precisará de uma pequena modificação.
Elementos de um Pitch Deck
"Os VCs gostam de não correr riscos e apostar em coisas certas"
Dave McClure
Fundador, 500 Startups
O objetivo do pitch deck é convencer a outra parte de que sua ideia ou produto fará a diferença para que você obtenha o aval. Para impressionar os investidores e obter financiamento, sua apresentação precisa captar todos os elementos que eles geralmente procuram. Aqui estão algumas dicas para formular um pitch de investidor "completo":
Introdução
Se o seu argumento de venda for capaz de chamar a atenção nos primeiros 30 segundos, metade do seu trabalho estará feito. Para conseguir isso, você precisará descobrir qual é a parte mais interessante do seu negócio e começar por ela. Pode ser a sua visão, a tração alcançada, a equipe ou a tecnologia que está usando. O pitch deve, então, ser capaz de criar uma transição suave para diferentes segmentos.
Declaração do problema
O argumento de venda deve falar sobre o problema ou a necessidade existente e convencer o público de que esse problema precisa ser resolvido. Os fundadores devem se concentrar em uma solução exclusiva e eficiente para o problema ou a necessidade.
Proposta de valor
O argumento de venda deve dar uma ideia da solução proposta para o problema/necessidade. Ele precisa fornecer um resumo da proposta de valor.
Tamanho do mercado
Do ponto de vista do investidor, essa seção é uma das mais importantes. Afinal, você não quer que o investidor pense que o tamanho do mercado é pequeno e não é escalável. Portanto, é fundamental identificar o número de beneficiários em potencial de sua solução proposta e demonstrar a escalabilidade no devido tempo.
Modelo de negócios
Agora é a vez de apresentar o plano de geração de receita. Mencione todos os fluxos de receita que você identificou para sua empresa. Coloque-os em uma forma estruturada.
Cenário competitivo
Identifique seus concorrentes e monitore-os regularmente. Os investidores querem saber se você conhece bem a concorrência e como você se distingue dela. Uma análise detalhada da concorrência que mostre sua vantagem competitiva é uma grande vantagem.
Equipe
Esse é um fator fundamental que os investidores analisam em uma startup em estágio inicial. Os investidores estão procurando uma combinação de habilidades de executor, pensador, designer e desenvolvedor na equipe fundadora. No final, tudo se resume à implementação e é a equipe que gera os resultados.
Há quanto tempo os membros da equipe trabalham juntos? Por que essa equipe é a melhor para executar os planos da startup? Que tipo de cultura e química a equipe representa? Certifique-se de que você tenha respostas para todas essas perguntas antes de fazer seu pitch para o investidor.
Projeções financeiras e principais métricas
Esta seção é para você falar sobre o modelo financeiro da sua startup; economia da unidade, projeções de receita e despesas e qualquer outra métrica financeira que você considere relevante.
Validação de tração/mercado
Todo fundador de startup que estiver buscando levantar fundos precisará avaliar cuidadosamente e apresentar as métricas relacionadas à tração gerada. Pode ser receita, número de downloads, número de usuários ou visitantes e assim por diante. Isso depende do setor em que a startup se enquadra. No cenário atual, a tração pode fazer ou desfazer um acordo de investimento.
Uma boa apresentação ajuda os investidores a filtrar um modelo de negócios que seja escalável, autossustentável, difícil de replicar e que tenha uma equipe que possa executar a ideia com mais eficiência.
Sushil Baranwal é fundador da Morphedo
@imsushilb
https://facebook.com/morphedo
Tweets de MorphedoIndia
https://instagram.com/morphedoindia
Você é uma startup em estágio inicial e está procurando obter subsídios e capital pré-semente para impulsionar seu crescimento? Não procure mais, o Programa WEN Liftoff permitirá que você para se preparar para se apresentar a agências de financiamento e obter subsídios/capital pré-semente por meio de subsídios/esquemas governamentais, sob a orientação de consultores e mentores que ajudarão a aprimorar suas estratégias de negócios e de aquisição de clientes, visibilidade da marca, roteiro de produtos e planos de GTM. Tudo isso SEM CUSTO.
Inscreva-se agora: https://entrepreneur.wfglobal.org/liftoff-application-form/
