9 consejos
La gente del mundo de las startups sabe que no pasa nada si no se consigue la inversión deseada en los primeros intentos. Sin embargo, es absolutamente importante evaluar tu lanzamiento. Hacerlo bien y haber hecho bien los deberes te da confianza.
Cerrar una operación de inversión depende de múltiples factores. Lo más importante es ser capaz de localizar a un inversor que quiera invertir o que tenga un historial de inversiones en empresas similares. La fase en la que se encuentra la empresa también contribuye a encontrar al inversor adecuado. Para poner en marcha cualquier empresa, se necesita la inversión de la fuente adecuada. Muchos lo encuentran análogo a las citas. Aunque puede haber diferentes razones por las que tu empresa aún esté esperando la pareja perfecta, debes comprobar si tu discurso no es la razón de ello.
Un pitch tiene que ser un equilibrio perfecto entre quién eres y qué propuesta tienes para el público objetivo. El pitch deck puede resultar útil en distintas ocasiones: desde intentar concertar una reunión individual con un inversor, hasta presentarse en el escenario ante un público de inversores o presentar una solicitud en portales de inversión. Aunque en cada ocasión los elementos clave seguirán siendo los mismos, sólo habrá que modificar ligeramente la estructura.
Elementos de un Pitch Deck
"A los fondos de capital riesgo les gusta no arriesgar y apostar por lo seguro"
Dave McClure
Fundador, 500 Startups
El objetivo del pitch deck es convencer a la otra parte de que tu idea o producto va a marcar la diferencia para que te den el visto bueno. Para impresionar a los inversores y conseguir financiación, tu pitch debe recoger todos los elementos que suelen buscar. Estos son algunos consejos para formular una presentación "completa" a los inversores:
Introducción
Si su discurso consigue captar la atención en los primeros 30 segundos, la mitad del trabajo está hecho. Para conseguirlo, tendrá que averiguar qué es lo más interesante de su empresa y empezar por ahí. Puede ser su visión, la tracción conseguida, el equipo o la tecnología que utiliza. A continuación, el discurso debe ser capaz de crear una transición fluida a los distintos segmentos.
Planteamiento del problema
El discurso debe hablar del problema o la necesidad que existe y convencer al público de que hay que resolver ese problema. Los fundadores deben centrarse en una solución única y eficaz para el problema o la necesidad.
Propuesta de valor
El pitch debe dar una idea de la solución propuesta al problema/necesidad. Debe ofrecer un resumen de la propuesta de valor.
Tamaño del mercado
Desde el punto de vista de un inversor, esta sección es una de las más importantes. Después de todo, no querrá que su inversor asuma que el tamaño del mercado es pequeño y no escalable. Por lo tanto, es fundamental identificar el número de beneficiarios potenciales de la solución propuesta y demostrar la escalabilidad a su debido tiempo.
Modelo de negocio
Ahora es el turno de presentar el plan de generación de ingresos. Menciona todas las fuentes de ingresos que has identificado para tu empresa. Preséntalo de forma estructurada.
Panorama competitivo
Identifique a sus competidores y vigílelos regularmente. A los inversores les interesa saber hasta qué punto conoce a sus competidores y en qué se diferencia de ellos. Un análisis detallado de la competencia que muestre su ventaja competitiva es una gran ventaja.
Equipo
Este es un factor clave que los inversores analizan en una startup en fase inicial. Los inversores buscan en el equipo fundador una combinación de habilidades de ejecutor, pensador, diseñador y desarrollador. Al final todo es cuestión de implementación y es el equipo el que impulsa los resultados.
¿Cuánto tiempo llevan trabajando juntos los miembros del equipo? ¿Por qué este equipo es el mejor para ejecutar los planes de la startup? ¿Qué tipo de cultura y química representa el equipo? Asegúrate de tener respuestas a todas estas preguntas antes de hacer tu presentación al inversor.
Proyecciones financieras y principales indicadores
Esta sección es para que hables sobre el modelo financiero de tu startup; economía unitaria, proyecciones de ingresos y gastos y cualquier otra métrica financiera que consideres relevante.
Tracción/Validación de mercado
Todo fundador de una startup que busque recaudar fondos tendrá que evaluar cuidadosamente y exponer las métricas relativas a la tracción generada. Puede tratarse de ingresos, número de descargas, número de usuarios o visitantes, etcétera. Depende del sector al que pertenezca la startup. En el escenario actual, la tracción puede hacer o deshacer un acuerdo de inversión.
Un pitch fino ayuda a los inversores a filtrar un modelo de negocio que sea escalable, autosostenible, difícil de replicar y que cuente con un equipo que pueda ejecutar la idea de la manera más eficiente.
Sushil Baranwal es fundador de Morphedo
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