É hora de mudar para “CEO em tempo de guerra” e usar a atual crise da COVID-19 para corrigir o curso. Aqui estão algumas maneiras de como as startups em estágio inicial podem sobreviver à crise da COVID-19.
Por Monica Mehta
Um dos principais impulsionadores do crescimento econômico da Índia são as startups, que alimentam a criação de empregos e estimulam a inovação. No entanto, a pandemia reduziu substancialmente o lançamento de startups, prejudicou seu crescimento e garantiu sérios impedimentos à sua sobrevivência.
Muitas vezes, as economias emergem muito mais resilientes após um período de recessão, levando a um período de crescimento sustentado. Da mesma forma, várias startups bem-sucedidas e empresas inovadoras emergem de tempos difíceis e se transformam em unicórnios. O Pinterest, o DropBox, o Airbnb, o Uber e o Groupon foram fundados por volta da crise financeira global de 2008, e o Taobao foi fundado em 2003 durante o surto de SARS.
Esses exemplos de fundadores que encontraram oportunidades recém-nascidas em desafios reafirmam a crença de que as startups podem estar à altura da ocasião e ajudar a preencher a lacuna provocada por condições econômicas ou de saúde difíceis e, ao mesmo tempo, responder às mudanças no comportamento do consumidor.
Portanto, é hora de mudar para “CEO em tempo de guerra” e usar a crise atual para corrigir o curso. Aqui estão algumas maneiras de como as startups em estágio inicial podem sobreviver à crise da COVID-19.
Viabilidade do negócio e plano de backup
Alguns dos maiores unicórnios estão sendo submetidos a perguntas difíceis sobre a viabilidade dos negócios, perdas maciças e como obterão lucros no ano fiscal atual. As startups altamente capitalizadas terão dificuldades para sobreviver até 2020, pois estão acostumadas a grandes gastos para aquisição de clientes e não pensaram na economia da unidade.
Seria bom que as startups preparassem um plano de viabilidade, levando em conta todas as possíveis eventualidades de curto a longo prazo.
Permanecer ágil é importante na liderança de uma pequena empresa e, portanto, liste todas as ameaças em potencial que podem afetar suas operações comerciais e elabore rapidamente planos de backup para cada ameaça.
Girar o modelo de negócios; maximizar as receitas por meio da inovação
O bootstrapping e a autossustentabilidade sempre foram aplicáveis para começar na era pré-COVID-19, mas são ainda mais relevantes hoje. Para sobreviver a essa crise, as startups precisarão mudar seu modelo de negócios, inovar nos fluxos de receita e transformar a organização.
Conseguir que a receita gire em tempos de crise exigirá um esforço hercúleo, e os fundadores devem se esforçar ao máximo para garantir que os motores de receita sejam acelerados.
Os fundadores devem buscar formas inovadoras de fechar clientes/vendas, buscar adiantamentos dos clientes, iniciar consultoria em sua área de especialização para obter um fluxo de receita alternativo e, se possível, vender os ativos da empresa para estender a pista de decolagem.
No mundo pré-COVID-19, os fundadores só se preocupavam com o crescimento, principalmente por parte dos investidores. A qualidade do crescimento era frequentemente negligenciada enquanto se buscava uma avaliação mais alta na próxima rodada de investimentos. A crise garantiu que as receitas e o crescimento fossem vistos de forma diferente.
Reduzir o consumo de caixa
Crie um fluxo de caixa mensal que controle suas despesas em relação às receitas. Divida os itens de custo em custos ‘necessários’ e ‘agradáveis’, de modo que você tenha caixa suficiente para um ano até que a dinâmica do mercado comece a melhorar. Revisar cuidadosamente todas as áreas de operações e decidir quais são fundamentais para as operações.
Reduzir temporariamente as horas semanais dos funcionários, reduzir os salários ou reduzir o número de funcionários. Reduzir o número de funcionários aumentará automaticamente o tempo de funcionamento de uma startup em um momento em que a visibilidade da captação de recursos é baixa.
Embora as demissões pudessem ser facilmente atribuídas à pandemia, a realidade é que várias startups precisaram analisar mais profundamente e repensar seus modelos de negócios mesmo antes da pandemia, enquanto faziam cortes profundos em seus fluxos de saída.
Se possível, como fundador ou cofundador, consiga um emprego de meio período para que sua startup em estágio inicial não tenha que arcar com seu salário/despesas.
Levantamento de capital
Os investidores gostam de ver fundadores que demonstram agilidade, liderança no gerenciamento de mudanças e coragem para sobreviver. Portanto, seria prudente tentar abordar os investidores existentes com um novo modelo de negócios e um plano de viabilidade, fazendo com que eles se comprometam com uma rodada intermediária.
Também é fundamental continuar buscando possíveis financiamentos de novos investidores. Muitas empresas de VC/PE anunciaram fundos dedicados a startups que estão inovando para a crise da COVID-19.
Os investidores continuam procurando oportunidades em potencial e gostariam de aplicar fundos se virem valor em uma oportunidade de negócios. As startups também podem participar de competições de startups, solicitar subsídios de fundações ou tentar obter uma pequena rodada de familiares e amigos.
Entretanto, os fundadores devem tomar uma decisão estratégica sobre as rodadas de financiamento. As startups que podem sobreviver a um período de 12 a 18 meses devem esperar para obter melhores avaliações de seus negócios quando as coisas melhorarem depois de um ano.
A pandemia da COVID-19 e o confinamento em todo o país forçaram várias mudanças na sociedade e reduziram o consumismo ao essencial. No entanto, isso também criou oportunidades de negócios interessantes para jovens empreendedores e startups que conseguiram enxergar além do presente.
Os fundadores inovadores se adaptaram rapidamente para converter os desafios trazidos pela pandemia em oportunidades. Setores como saúde, tecnologia educacional, manufatura aditiva, teletrabalho, rastreamento de contatos e comércio eletrônico tiveram um grande impulso.
Nessa nova ordem mundial, as cidades e as cadeias globais de valor podem se transformar. As startups em estágio inicial podem liderar essa transformação por meio de resiliência e inovação ou esperar até que a crise chegue para elas.
Fonte: Sua história
