DENTRO de seu escritório em Jawahar Nagar, Shabir Handoo está finalmente vivendo seu sonho. O ex-banqueiro, cuja proficiência em mídia e vocação para o imposto de renda o tornaram perspicaz em relação ao cenário de startups do vale, agora está administrando uma rede promissora de anjos - ao contrário dos tubarões da televisão - que impulsionam as ideias de muitos empreendedores da Caxemira.
Handoo é um homem suave, cujo trabalho em andamento-um estudo sobre o papel das soluções financeiras alternativas no aumento da inclusão financeira em J&K - está prestes a se transformar em um tratado revelador.
Antes de vestir o chapéu de um executivo que lida com ideias, o Srinagarite estudou Mídia, Banco e Seguros sem juros e cursos profissionais de meio de carreira em impostos diretos e leis afins.
Na tumultuada década de 1990, ele trabalhou no J&K Bank por mais de um ano, antes de ingressar no Departamento de Imposto de Renda até o ano de 2021, quando, como Comissário Assistente de Imposto de Renda, optou voluntariamente por sair do serviço público para explorar oportunidades além de sua zona de conforto.
“Os poucos conjuntos de habilidades que adquiri ao longo do tempo são úteis para lidar com os desafios profissionais modernos”, diz ele. “Meus principais interesses são nas áreas de finanças alternativas, conformidade regulatória e planejamento de negócios.”
Como Associate Fellow do Institute of Interest-free Banking & Insurance, sediado em Londres, Handoo se refere à Kashmir Angel Network ou KAN, um grupo de membros altamente experientes que se destacaram em seus próprios domínios.
“Essa é a vantagem que fornece percepções exclusivas e acesso a recursos para startups e também nos ajuda a identificar a startup que outros podem ignorar”, diz ele.
“Estamos recebendo uma enorme resposta de todo o vale, e cada consulta e comentário nos incentiva a trabalhar mais e a apoiá-los de todas as formas possíveis. Em um curto período de tempo, conseguimos criar um burburinho em torno do empreendedorismo e aumentar as expectativas dos jovens que, até então, consideravam o empreendedorismo como uma opção que restava quando outras opções de carreira se esgotavam.”
A KAN oferece financiamento, orientação e oportunidades de networking para empresas em estágio inicial, ajudando essas startups a crescer e se desenvolver em negócios bem-sucedidos, criando oportunidades de emprego e impulsionando o crescimento econômico na região.
Em um discurso detalhado com o Kashmir Observer, o CEO KAN fala sobre startups, iniciantes, estímulos e patrocinadores no contexto do vale.
Vamos começar com o clichê: o que o inspirou a lançar a Kashmir Angel Network?
Como cofundador e presidente da Kashmir Angel Network, sempre tento aprender algo sobre tudo. Portanto, após minhas buscas educacionais e serviços profissionais, pude identificar possíveis lacunas de negócios em vários setores da economia local. Também era visível que ideias de negócios notáveis não podiam decolar por falta de orientação profissional, estratégia de negócios crítica e planejamento financeiro, assistência financeira necessária e suporte confiável em conformidades regulatórias.
Então, um grupo de amigos, especialistas em seus próprios domínios e com experiências semelhantes, juntou-se a nós. Esse empreendimento conjunto levou ao nascimento da Kashmir Angel Network (KAN).
Você pode nos dar uma visão geral detalhada da ampla gama de serviços e suporte oferecidos a empreendedores e startups pela KAN?
Embora o foco principal da KAN seja fornecer suporte de investimento e financiamento para startups, para que elas sejam bem-sucedidas, fornecemos suporte em diversas áreas, incluindo conformidade regulatória, suporte e consultoria de registros, estratégia de negócios e planejamento financeiro, serviços de avaliação, estruturação financeira e jurídica, suporte por meio de orientação e desenvolvimento de tecnologia. Os serviços de consultoria da KAN auxiliam nessas áreas e dão suporte às startups em estágio inicial.
Com tantas empresas iniciantes disputando a atenção, como você toma a decisão crítica de em quais delas investir e oferecer orientação?
De acordo com sua missão, a KAN está comprometida principalmente em apoiar aspirantes a empreendedores e startups em estágio inicial a transformar suas ideias de negócios em realidade. Ela também apoia as startups validadas a ampliarem seus negócios. Além disso, a KAN é agnóstica em relação ao setor, abrindo assim as portas para todas as ideias de negócios revolucionárias. No entanto, isso não significa que toda e qualquer startup se qualifique para ser integrada sem passar pelo processo de devida diligência. O processo padrão aplicado para a filtragem procura ideias inovadoras que sejam orientadas pela tecnologia, devidamente pesquisadas por meio de análises TAM, SAM e SOM. Outros fatores, como escopo para escalabilidade, USPs devidamente pesquisados, estratégia de negócios e modelo financeiro; quanta clareza e paixão os membros da equipe carregam são áreas-chave que são consideradas antes de integrar uma startup. Além disso, temos que descontar os sinais de alerta, se houver, presentes nas startups aspirantes.
O que diferencia sua abordagem de seleção de startups das demais no mercado?
Falando francamente, por enquanto, somos os únicos no setor privado da J&K. Mas isso não torna nosso trabalho fácil. Na verdade, é um desafio. Embora nos dediquemos às principais atividades comerciais, nosso compromisso também se estende à criação de um ecossistema favorável ao crescimento de startups, criando conscientização sobre o empreendedorismo modernizado e a digitalização. No entanto, nossa abordagem é totalmente profissional, seguindo o devido processo de acordo com as normas do setor. Realizamos pesquisas de nossa parte sobre o setor da economia ao qual a startup em questão está relacionada, convocamos uma reunião com os fundadores, avaliamos a equipe e seu pitchdeck, verificamos o modelo de negócios e os fluxos financeiros, realizamos a devida diligência e analisamos o plano de negócios e fazemos uma ligação. Gostaria de salientar que a KAN representa uma rede de membros altamente experientes que se destacaram em seus próprios domínios. Essa é a vantagem que fornece percepções exclusivas e acesso a recursos para startups e também nos ajuda a identificar a startup que outros podem ignorar.
A inclusão e a diversidade são fundamentais em qualquer setor. Você pode destacar a importância desses valores nas decisões de investimento e iniciativas de sua rede para promover o crescimento de empreendedores sub-representados?
A inclusão e a diversidade são essenciais para que qualquer setor prospere e cresça. De fato, ela promove a inovação, a produtividade e a lucratividade. No contexto das startups, entendemos que os empreendedores sub-representados enfrentam obstáculos significativos para entrar no mercado, como a falta de acesso a capital, orientação e redes. Com essa percepção, nossas iniciativas se concentram principalmente em dar apoio, transmitir conhecimento e conscientizar os empreendedores sobre as oportunidades e os desafios do mercado. Valorizamos a ideia de negócio, a paixão e a visão da equipe e seu compromisso com a ideia para que possamos nos unir a eles. Nessa busca, iniciamos uma série de discussões na KAN, denominadas KANversations, com o objetivo de oferecer educação, orientação e oportunidades de networking. Recentemente, fizemos uma parceria com a Wadhwani Foundation, de Bangalore, uma importante entidade que trabalha para promover o ecossistema de startups, para oferecer aos empreendedores da Caxemira uma plataforma para ampliar suas ideias. Esses dois programas são totalmente patrocinados para que a meta de inclusão possa ser alcançada.
Quais são as etapas para avaliar o potencial de um investidor em potencial e quais são os principais critérios que ele precisa atender para ser aceito na rede?
Um investidor pode ser incorporado registrando-se em nosso site. Há um processo em vigor para a inscrição de um investidor cujas aspirações e ideias coincidam com as nossas. É cobrada uma taxa nominal de inscrição dos investidores. Qualquer investidor que possa investir anualmente com um ticket mínimo de Rs. 2 lakhs, e que possa ser comprovado por meio de suas declarações de imposto de renda, pode se tornar um membro enviando seus detalhes KYC juntamente com os formulários necessários.
Vamos nos aprofundar um pouco mais nos benefícios que os investidores-anjo podem esperar ao se associarem à sua rede.
Os investidores-anjo podem confiar na devida diligência feita por um comitê de investidores da KAN antes de terem a oportunidade de investir em uma determinada startup. Esse processo beneficia os investidores, pois seu risco é minimizado. Os membros recebem uma documentação abrangente de suporte pré e pós-investimento, monitoramento e serviços de gerenciamento de portfólio. Os investidores têm a oportunidade de investir nas melhores startups escaláveis, que são selecionadas por meio de uma abordagem orientada por processos.
A KAN também ajuda a criar oportunidades para interagir com outros investidores anjos e conhecer pessoas com experiência em trabalhar com empresas jovens. Os membros também têm acesso a análises detalhadas, gravações de vídeo e relatórios de due diligence jurídica e financeira das empresas pré-selecionadas. Entendemos que o ecossistema de startups é uma realidade em constante mudança que exige atualização de conhecimento e acesso oportuno a oportunidades. Por meio de vários esforços, nós nos dedicamos ao aprendizado ativo, ao investimento e às oportunidades de networking para nossos membros.
Como sua iniciativa fez a diferença no ecossistema de empreendedorismo e startups do vale?
Estamos recebendo uma enorme resposta de todo o vale, e cada consulta e comentário nos incentiva a trabalhar mais e a apoiá-los de todas as formas possíveis. Em um curto período de tempo, conseguimos criar um burburinho em torno do empreendedorismo e aumentar as expectativas dos jovens que, até então, consideravam o empreendedorismo como uma opção que sobrava quando outras opções de carreira se esgotavam. Mas agora muitas pessoas o veem como uma carreira promissora como qualquer outra. Ao fornecer financiamento, orientação e oportunidades de networking para empresas em estágio inicial, ajudamos essas startups a crescer e se desenvolver em negócios bem-sucedidos, criando oportunidades de emprego e impulsionando o crescimento econômico na região.
Medir o sucesso é fundamental em qualquer negócio. Você pode compartilhar conosco as principais métricas que usa para avaliar o sucesso de seus investimentos?
Se você estiver se referindo aos retornos comerciais dos investimentos, então é muito cedo para se aprofundar na quantificação no período inicial dos investimentos. Você sabe que os investimentos de anjos são propensos a riscos, em comparação com o financiamento de dívidas de um banco ou de uma instituição. Não há retornos garantidos em investimentos baseados em ações, o que inclui investimentos em sementes em estágio inicial. Entretanto, os principais indicadores de desempenho são definitivamente identificáveis, apontando para o sucesso de um investimento. Tudo depende do potencial escalável inerente da startup em questão que, por sua vez, depende de sua USP, da estratégia de vendas e do sucesso do lançamento piloto/MVP. Tendo aceitado um alto risco, os investidores-anjo geralmente esperam que seus investimentos cresçam no mínimo de 3x a 5x se a startup cumprir sua promessa.
Você se importaria de compartilhar algumas histórias de sucesso inspiradoras de startups que prosperaram sob sua orientação e programa de investimento?
Algumas startups realmente promissoras com potencial de crescimento disruptivo e elevado estão integradas à KAN, que foram preparadas e preparadas para o investimento. Elas atingiram um ponto de inflexão em seu crescimento após a intervenção da KAN. Suas sessões de orientação estão sendo conduzidas por especialistas no assunto, alguns dos quais estão localizados em todo o país. Os investimentos nessas startups já estão acontecendo. Entretanto, as cláusulas de não divulgação em nossos contratos de incubação não me permitem revelar o nome dessas startups.
Equilibrar as necessidades das startups em seu portfólio com as expectativas dos investidores pode ser um desafio. Você poderia falar sobre como você lida com esse equilíbrio e o que é necessário para ter sucesso nessa função?
De fato, é uma tarefa desafiadora equilibrar as necessidades das startups e as expectativas dos investidores. Mas quando você tem uma comunicação clara e transparência com ambas as partes envolvidas; quando as expectativas são definidas de tal forma que ambas as partes entendem os riscos e as recompensas do investimento, juntamente com a compreensão da SWOT das startups e a manutenção de uma comunicação regular são algumas etapas importantes para manter o equilíbrio entre as necessidades das startups e as expectativas dos investidores.
Para aspirantes a empreendedores que buscam financiamento e apoio para seus negócios, que conselho você daria a eles em termos do que devem procurar em uma rede de investimentos e como se preparar para esse processo?
Essa pergunta é pertinente, pois está relacionada à missão da KAN. As startups estão precisando de dinheiro e, normalmente, aceitam de onde quer que ele venha. Mas os anjos que elas procuram devem ser experientes e transparentes ao declarar suas metas de investimento. As startups devem conhecer antecipadamente os termos do investimento, inclusive a parcela de controle que os anjos estão buscando e o retorno sobre o investimento que eles esperam. De posse desse conhecimento, uma startup pode ficar tranquila ao lidar com uma possível rede de investidores-anjo.
Nosso esforço básico é preparar as startups para o investimento. Portanto, gostaríamos que as startups aspirantes preparassem uma apresentação competitiva e abrangente que explicasse claramente sua ideia de negócio, o problema ou a lacuna de negócio que identificaram, sua solução em termos quantificados, a oportunidade de mercado e projeções claras de seu crescimento. Eles devem estar atentos ao seu modelo comercial e financeiro. É importante que a equipe seja receptiva, aberta a sugestões, disposta a aprender e a construir relacionamentos. Gostaríamos que eles se envolvessem ativamente na construção de sua rede. Eles devem participar de eventos como o KANversations, que estão sendo organizados para esse fim. Isso os ajudará a ter uma visão do procedimento e do funcionamento do ecossistema e da cultura.
Eles precisam ter certeza dos fundos que buscam e devem estar prontos com uma explicação satisfatória sobre a finalidade para a qual os fundos são solicitados. Por fim, sua proposta deve ser respaldada por projeções.
Como você planeja continuar a crescer e causar impacto no setor de empreendedorismo e de startups em sua região?
A KAN é apoiada por profissionais apaixonados que trabalham em todo o mundo em várias funções de liderança. Nossa missão é sermos reconhecidos como a rede de investimento anjo confiável e cheia de recursos em nível local e nacional. Em outras palavras, nossa meta é expandir nossa rede de investidores que ultrapassam as fronteiras transnacionais e alcançar novas áreas geográficas, criar novos programas (como o que fizemos com a Wadhwani Foundation) ou melhores recursos para atender às necessidades das startups.
Gostaríamos de criar o primeiro centro de incubação do setor privado no Valley e também criar um fundo de investimento anjo em um futuro próximo para melhorar a qualidade e o alcance de nossas operações e facilitar o atendimento às necessidades de financiamento das startups na J&K.
Você pode nos explicar o processo de ajudar as startups a alcançar escala e valor para seus empreendimentos?
A formação de redes de anjos é um trabalho tedioso, mas não quando é conduzida pela paixão e por uma equipe de especialistas no domínio com ideias semelhantes que investem seu tempo, energia e conhecimento. Quando a equipe é movida pelo desejo de ajudar as startups em sua jornada para o sucesso, não há como voltar atrás. Felizmente, essa é a nossa história até agora.
Acreditamos que as startups precisam ter uma base sólida que inclua uma visão clara e um plano de negócios adequadamente pesquisado para obter sucesso a longo prazo; entender melhor seu mercado-alvo e a concorrência para atingir suas metas. Elas precisam de recursos aos quais não têm acesso. Esse acesso e apoio estão sendo fornecidos pela rede Angel. Nós os ajudamos a refinar e executar sua estratégia de negócios, conectar startups com investidores, ajudá-los a acompanhar os principais indicadores de desempenho (KPIs) e avaliar seu progresso ao longo do tempo. É muito importante medir o progresso para encontrar as lacunas e deficiências, se houver, e corrigi-las em tempo real. Quando esse processo se desenvolve de acordo com os planos estabelecidos, as startups podem alcançar a escala prometida para seus empreendimentos.
Os desafios são inevitáveis, mas também podem ser oportunidades de crescimento. Você pode compartilhar algum desafio que enfrentou como fundador de uma rede de investidores anjos e como superou esse desafio?
A rede Angel como conceito foi difícil de vender. O nome ressoa com uma corretora e foi preciso muito esforço para tornar essa distinção visível. Na verdade, a ideia de um agente privado criar uma plataforma para o ecossistema de startups era totalmente estranha em nossa região. A falta de conscientização, o conhecimento técnico insuficiente e os mentores eram outro grande desafio. Em seguida, a agregação de recursos foi outro. No entanto, superamos esses desafios reunindo as partes interessadas que trabalham em diferentes estados e também como resultado de um alcance incansável.
O que você vê como o futuro do investimento anjo em Jammu e Caxemira, e como a sua rede está se posicionando para se adaptar e evoluir com o cenário em transformação?
Com cada resposta que recebemos todos os dias das pessoas da J&K e de outros lugares do vale, seja nas mídias sociais ou por meio de ligações, sentimos que fomos bem-sucedidos até agora na criação de nosso impacto e influência sobre a comunidade empresarial e os jovens aspirantes. Como o investimento anjo é novo no Vale, um grande desafio é criar confiança em torno dele, apresentando histórias de sucesso no devido tempo. Como esse conceito é novo no Vale, as pessoas precisam se conscientizar sobre sua essência e seus benefícios. Estamos fazendo o possível para entrar em contato com a maioria das pessoas/startups para ajudá-las. Isso contribuirá muito para fomentar a cultura do empreendedorismo e ajudará a criar empregos, agregando assim um valor vital à economia de escala. Nos próximos cinco anos, nos vemos sendo reconhecidos como pioneiros do investimento anjo em Jammu & Kashmir.
Por fim, que conselho você tem para empreendedores e investidores?
‘Atreva-se a sonhar e deixe que as coisas ao seu redor conspirem para transformar seu sonho em realidade. Os sonhadores são aqueles que conseguem planejar para agir. Portanto, o planejamento inteligente, a dedicação, a convicção e a paixão são as virtudes que o levam a cruzar a linha. Para os empreendedores, gostaria de dizer que a KAN está e estará sempre torcendo por vocês, estamos aqui para vocês. Comecem a trabalhar em ideias revolucionárias, ousem sonhar, estamos aqui para ajudar a transformar seus sonhos em realidade; e para os investidores, gostaria de informar que nossos jovens têm um enorme potencial, o que eles precisam de vocês e de nós é apoio e suporte. Venha e junte-se a esta iniciativa para obter benefícios simbióticos.
