É uma iniciativa que começou há dois anos para ajudar as pequenas e médias empresas (PMEs). A Wadhwani Advantage se empenha em ajudar empreendedores cujas receitas comerciais são inferiores a 200 milhões de rúpias. O exercício envolve três anos de apoio personalizado, possibilitado por um programa de aceleração de negócios personalizado e liderado por inteligência artificial.
“Nossos planos estão focados em acelerar o crescimento dessas empresas, resolvendo problemas relacionados à eficiência. Também as ajudamos a administrar seus negócios de maneira profissional”, disse Samir Sathe, vice-presidente executivo da Wadhwani Advantage na Wadhwani Foundation. Autocar Profissional.
O objetivo final da fundação é criar empregos. “Se conseguirmos fortalecer a comunidade de PMEs, elas poderão crescer com o tempo”, acrescentou. Os consultores selecionados oferecem honorários pro bono/subsidiados/baseados no sucesso para essa transformação, que é então certificada pela Wadhwani Advantage.
Desde 2019, o número de empresas abrangidas ultrapassa as 700 e a meta é de pelo menos 20-25% de foco no setor automotivo, com ênfase nos fornecedores de nível 2/3. Sathe disse que a Wadhwani Advantage se envolveu com quase 40 empresas automotivas e que o maior desafio para os fornecedores é expandir sua base de clientes com o portfólio de produtos atual.
“Dada a situação da Covid, eles não têm capacidade financeira para investir em novos produtos. Portanto, é importante aproveitar seu mix de produtos e capacidades de fabricação enquanto buscam novos clientes”, explicou ele.
De acordo com Sathe, também é importante que os fornecedores migrem de apenas fabricar componentes para agregados. Isso os ajudará em “tempos difíceis, quando sua capacidade de negociar melhor aumenta”, graças aos produtos melhores que terão para oferecer.
O programa também ajuda os fornecedores a se concentrarem na agregação de valor. A outra grande tarefa em mãos é garantir as habilidades certas para inovação e novos produtos. “Se você tiver pessoas capacitadas e um processo simplificado, os proprietários serão beneficiados”, disse ele.
A Wadhwani Advantage também trabalha com PMEs no mercado pós-venda, veículos elétricos, sustentabilidade e exportações. Além disso, está buscando “fornecer conteúdo 360 graus” por meio de ferramentas analíticas automatizadas. O drive baseado em IA fornece dados valiosos para ajudar nas áreas de vendas, gestão de contas e expansão da base de clientes.
Alguns dos clientes incluem Stark Rubber, Dhand Steels, Cello Wrap e Alkayem, todas MPMEs “na faixa de $2 a 11 milhões — há 15 empresas com receita superior a $5 milhões”.
Fonte: AUTOCAR Profissional
