Por Samir Sathe
Crédito e financiamento para MPMEs: Os últimos três meses provaram ser um testemunho do fato de que as pequenas empresas devem se concentrar em garantir fluxos de caixa, mais do que nunca, se quiserem sair fortalecidas.
Crédito e financiamento para MPMEs: A pesquisa realizada pela Wadhwani Advantage indica que as pequenas empresas que conseguiram garantir os fluxos de caixa antes de a Covid-19 nos atingir estão demonstrando melhor resiliência na sobrevivência à Covid-19, independentemente do setor, da região e do tamanho. Aqui, três lições se destacam para nós. Primeiro, garantir a previsibilidade, a repetibilidade e a lucratividade das entradas de caixa; segundo, garantir as saídas de caixa e terceiro, garantir o caixa como uma alavanca para garantir talentos.
As pequenas empresas têm de 30 a 50 dias de caixa sobrando, tanto no mundo quanto na Índia. Os empréstimos gratuitos e as moratórias estendidas dos empréstimos, como parte do estímulo econômico de $266 bilhões do governo indiano, tiveram poucos compradores. Vários relatórios sugerem que apenas 33% a 50% dos tomadores de empréstimos para pequenas empresas elegíveis existentes parecem ter demonstrado interesse nos esquemas de crédito do governo para pequenas empresas. Os custos fixos de aluguel e folha de pagamento já são um fardo para os empregadores. A economia global, com exceção de alguns exemplos, deverá entrar em recessão em breve, e a Índia deverá apresentar um PIB% entre 3% e 2,5% negativos, dependendo de como os próximos três meses se desenrolarem.
Em meu artigo anterior nesta publicação, falei sobre 18 pontos de orientação, um dos quais era a garantia de fluxos de caixa. Os últimos três meses provaram ser um testemunho do fato de que as pequenas empresas devem se concentrar em garantir os fluxos de caixa, mais do que nunca, se quiserem sair mais fortes. Como as pequenas empresas vencedoras garantiram seus fluxos de caixa antes da Covid-19 e o que estão fazendo agora? Aqui estão três lições:
- Garantir a previsibilidade, a repetibilidade e a lucratividade das entradas de caixa: As pequenas empresas que criaram essas reservas antes da Covid-19 não o fizeram por sorte. Elas exerceram conscientemente a disciplina financeira para garantir a previsibilidade das entradas de caixa, escolhendo quem queriam atender muito melhor do que aqueles que não queriam, e garantiram que seus produtos atendessem às expectativas desses clientes. Eles garantiram a repetibilidade ao encontrar rapidamente esses clientes e, portanto, escalaram melhor do que os outros e garantiram a lucratividade ao acertar a economia da unidade. Todas as empresas que não fizeram nenhuma dessas três coisas estão sofrendo mais durante a Covid-19. Durante esses tempos difíceis, os vencedores estão se concentrando mais nos lucros do que na receita para sobreviver e prosperar melhor.
- Garantia de saídas de caixa: Tudo se resume ao básico. As pequenas empresas que usaram o dinheiro de forma inteligente conseguiram criar reservas e tiveram a oportunidade de investir melhor. As vencedoras gastaram dinheiro nos três principais fatores de sucesso de suas empresas e reduziram as despesas em todos os outros aspectos. Por exemplo, se o principal fator de sucesso foi a construção das parcerias certas, eles gastaram mais dinheiro com isso do que com marketing. Durante a Covid-19, os vencedores estão tentando converter custos fixos em variáveis, questionando os geradores de custos, usando ativamente as plataformas digitais e usando uma abordagem de cadeia de valor para obter apoio de seu ecossistema em vez de competir com eles.
- Garantir o dinheiro é garantir o talento: Sabíamos que os melhores talentos exigem mais dinheiro, mas essas empresas conseguiram atrair talentos a preços mais baixos simplesmente porque os talentos as viam como empresas estáveis e esperavam carreiras melhores e, em parte, porque os bons talentos são mais complacentes ao pedir salários altos. Os bons talentos precisam ver a segurança na progressão de suas carreiras e a posição de caixa garantida fez com que eles se sentissem seguros ou ousados o suficiente para correr riscos, pois as empresas podiam se dar ao luxo de correr pequenos riscos. Portanto, uma posição de caixa garantida assegurava talentos seguros. Não é de surpreender que os talentos também permaneçam por mais tempo, pois as empresas tinham o suficiente para fazê-los ficar. Claramente, uma combinação de talento e dinheiro tornou possível a vitória dos vencedores.
Em resumo, as pequenas empresas podem se sair melhor se garantirem dinheiro e aprenderem com seus colegas vencedores, mesmo que sejam concorrentes, e traçarem claramente um plano de transformação baseado nessas três lições.
Fonte: Expresso financeiro
