O sucesso ou o fracasso geralmente é determinado pelo nosso desempenho em situações de pressão. Essas dicas para empreendedores & Para um empreendedor iniciante, essa situação envolve principalmente a apresentação da startup/ideia a um capitalista de risco, o que pode deixar até mesmo o empreendedor mais sensato imensamente nervoso. Afinal de contas, esse é um momento de sucesso ou fracasso. Em tais situações, a confiança e a autoconfiança certamente são importantes e podem maximizar as chances de garantir o financiamento. Aqui estão seis dicas para uma apresentação bem-sucedida ao investidor:
Concentre-se no que é importante: quando você tem apenas 10 a 15 minutos, certamente não pode apresentar coisas que não sejam nem um pouco importantes. Por exemplo, falar muito sobre "projeção futura" ou "tamanho do mercado/setor" não faz muito sentido. Os investidores não estão interessados em conhecer projeções futuras que vão além de 5 a 6 anos. Isso ocorre porque a maioria dos VCs procura uma saída dentro desse período.
Destaque as estatísticas e os dados de sua empresa: O que desperta o interesse do investidor é o quanto sua startup está próxima do ponto de equilíbrio. Em termos realistas, a maioria das startups não estará nem perto disso. Entretanto, uma tração decente na aquisição de clientes e na receita é como uma aposta irresistível para a maioria dos investidores.
Limite o número de slides na apresentação em PowerPoint: Simplificando, não apresente mais de 6 a 8 slides. Os VCs ouvem inúmeras apresentações com frequência e, portanto, têm uma capacidade de atenção curta.
Conteúdo nítido e focado para apresentação de argumentos de venda:
- Ponto problemático que sua startup está tentando resolver
- Tamanho do mercado que a startup está tentando capturar
- Modelo de receita sustentável apoiado em dados e suposições realistas.
- Breve descrição da gestão e da cultura de trabalho em sua startup
Posicione a USP como a pedra angular de uma apresentação vencedora: Se o seu produto/serviço tiver um recurso exclusivo que se destaque entre os concorrentes, faça dele o ponto central de sua apresentação. Se o investidor estiver convencido de que esse recurso é único o suficiente para conquistar uma tração considerável no mercado, então você provavelmente já ganhou metade da batalha.
Seja você mesmo:
Qual empresário não quer impressionar os investidores em capital de risco? Entretanto, não se deve exagerar e ser natural. Os investidores de capital de risco, com sua rica experiência e conhecimento profundo, percebem rapidamente a falsa confiança.
