El éxito o el fracaso suelen depender de cómo nos desenvolvemos en situaciones de presión. Estos consejos para emprendedores & Para un emprendedor en ciernes, esta situación suele implicar la presentación de la idea a un inversor de capital riesgo, lo que puede poner muy nervioso incluso al emprendedor más sensato. Al fin y al cabo, es un momento decisivo. En estas situaciones, la confianza y la seguridad en uno mismo son muy importantes y pueden aumentar al máximo las posibilidades de conseguir financiación. He aquí seis consejos para tener éxito ante un inversor:
Céntrese en lo importante: cuando sólo dispone de 10-15 minutos, no puede presentar cosas que carezcan de la más mínima importancia. Por ejemplo, hablar demasiado de "proyección de futuro" o "tamaño del mercado/industria" no tiene mucho sentido. A los inversores no les interesa conocer proyecciones futuras que vayan más allá de 5 o 6 años. Esto se debe a que la mayoría de las sociedades de capital riesgo buscan una salida dentro de este periodo de tiempo.
Destaca las estadísticas y los datos de tu empresa: Lo único que despierta el interés de los inversores es lo cerca que está tu startup del umbral de rentabilidad. Siendo realistas, la mayoría de las startups no estarán ni cerca. Sin embargo, una tracción decente en la captación de clientes e ingresos es como una apuesta irresistible para la mayoría de los inversores.
Limita las diapositivas de la presentación en Power Point: En pocas palabras, no presentes más de 6-8 diapositivas. Las empresas de capital riesgo escuchan con frecuencia innumerables presentaciones y, por tanto, su capacidad de atención es limitada.
Contenido nítido y específico para la presentación de lanzamientos:
- Punto de dolor que tu startup intenta resolver
- Tamaño del mercado que la nueva empresa intenta captar
- Modelo de ingresos sostenible respaldado por datos y supuestos realistas.
- Breve descripción de la gestión y la cultura de trabajo en tu startup
Sitúe la USP como piedra angular de un discurso ganador: Si su producto/servicio tiene una característica única que destaca entre la competencia, conviértala en el punto central de su discurso. En caso de que el inversor esté convencido de que es lo bastante único como para ganarse una tracción considerable en el mercado, probablemente habrás ganado la mitad de la batalla.
Sé tú mismo:
¿Qué empresario no quiere impresionar a los inversores? Sin embargo, no hay que pasarse y ser natural. Con su amplia experiencia y sus profundos conocimientos, los CR detectan rápidamente la falsa confianza.
