À medida que o foco das startups muda para questões de sobrevivência e crescimento cauteloso, elas precisam modificar suas estratégias de captação de recursos. A concorrência por capital anjo e de risco só tem aumentado. A recessão resultou em ciclos de decisão de financiamento mais longos e em um aperto geral nos fundos. À medida que a narrativa volta para os fundamentos da criação de empreendimentos robustos e viáveis, e a atenção nas chamadas do Zoom diminui, torna-se ainda mais essencial despertar o interesse dos investidores o mais cedo possível.
Alguns aprendizados para fazer uma apresentação estelar (virtual) que o aproxime de sua captação de recursos.
História pessoal dos fundadores
O potencial de uma empresa depende muito de seus fundadores e, portanto, os investidores se preocupam muito com o histórico do(s) fundador(es). Embora seja imperativo descrever sua motivação para escolher trabalhar em um domínio/setor específico, é igualmente importante apresentar (em poucas palavras!) quaisquer razões pessoais para fazê-lo. Os investidores querem ouvir como os fundadores traduzirão seu conhecimento e sua paixão em um negócio inovador. Os investidores querem saber como os fundadores traduzirão seu conhecimento e paixão em um empreendimento revolucionário. Incidentes passados que reflitam coragem, força, inovação e caráter são de imensa relevância para alguém que está procurando investir em você e em suas ideias. Também seria de especial interesse um relato de como você usou a pandemia para construir, aprender e sobreviver.
O vocabulário é importante
Embora a linguagem usada durante uma sessão de apresentação seja irrelevante, ela costuma ser uma janela para a mente dos fundadores. Os investidores prestam muita atenção em como são usadas frases como "eu x nós", "produto x experiência do cliente", "dinheiro x uma ideia que muda o mundo". Não se trata de uma declaração elitista sobre a escolha de um idioma em detrimento de outro durante uma apresentação; trata-se, sim, de saber se os fundadores estão bem sintonizados para receber treinamento, colaborar com outros e pensar de fora para dentro. Você pode acabar com uma apresentação vencedora se usar as palavras erradas para transmitir o oposto de sua intenção.
Mensagens claras e sucintas
Afirma-se que a marca registrada de uma mente afiada é transmitir a essência de qualquer tópico com o mínimo de palavras possível. Como fundador, pense com antecedência nos objetivos de sua apresentação, selecione previamente as mensagens principais e transmita-as com brevidade. Sua confiança durante uma apresentação para investidores inspira confiança nos investidores de que você será tão eficiente quanto na frente de clientes, parceiros e novas contratações. O público on-line tem um tempo de atenção bastante curto - faça seu tempo valer a pena.
Pontos poderosos são mais importantes do que o PowerPoint
Não confunda uma ótima apresentação com uma ótima apresentação. Use o pitch deck como uma ferramenta para transmitir sua mensagem - e não a mensagem em si. Certifique-se de que seus slides não estejam cheios de detalhes que sobrecarreguem o público ou, pior ainda, que o aborreçam. Alinhe o deck com sua jornada pessoal, narrativa de negócios e estilo individual. Use imagens tanto para transmitir mensagens quanto para proporcionar uma pausa visual para o público provavelmente cansado.
Sua apresentação deve evocar o seguinte sentimento no investidor ao final da apresentação: "Esta é uma equipe interessante trabalhando em uma ideia empolgante; vamos saber mais." Apesar do que aparece em programas como Shark Tank, as decisões de financiamento raramente são tomadas na hora. É necessária uma reunião de acompanhamento para levar as coisas adiante; uma reunião para a qual você deve se preparar ainda mais. Certifique-se de conhecer seu mercado, seus concorrentes e suas finanças, e você certamente será questionado sobre sua capacidade de execução sob extrema pressão. É sempre bom ir para essas discussões de acompanhamento com uma lista clara de seus clientes atuais e potenciais, juntamente com seus depoimentos, se disponíveis.
Nestes tempos desafiadores, aprimore sua capacidade de fazer ótimas apresentações no Zoom. Mas, o mais importante, repense seu modelo de negócios, ajuste a proposta de valor e reestrategize seus planos de crescimento ao convidar outras pessoas para serem parceiras em um futuro empolgante.
Fonte: Entrepreneur.com
