Com frequência, vejo jovens empreendedores de startups correndo de um lado para o outro em busca de captação de recursos. Sua intenção é conseguir um investidor que esteja convencido do potencial futuro de sua startup e concorde em investir nela. Quase sempre, os fundadores de startups querem fazer com que toda essa jornada, desde a identificação de um investidor em potencial até a canalização final do dinheiro para a startup, seja rápida e com o menor tempo de retorno possível.
Mas será que essa é a atitude correta? Como empreendedor de uma startup, é preciso ir além de convencer e canalizar o dinheiro de um investidor para o negócio. Se quiser ver sua startup crescer como um negócio sustentável e escalável, o empreendedor precisa ser exigente com relação ao investidor que é trazido como parceiro do negócio.
Simplesmente encontrar um investidor que esteja pronto para investir em sua empresa, seja ele um anjo ou uma empresa de capital de risco, não é suficiente. Você precisa fazer bem a lição de casa. Faça uma pesquisa detalhada sobre o investidor: o tamanho do fundo, seus investimentos recentes, seu relacionamento com as empresas de seu portfólio, o valor que ele agregou às empresas de seu portfólio por meio de seu cargo no conselho, a lucratividade de suas saídas, a credibilidade de seu setor, se ele é conhecido por apoiar as empresas de seu portfólio durante os ciclos de mercado. Você não deve procurar um investidor cujas finanças possam estar em baixa ou cuja credibilidade no mercado seja questionável.
Mesmo que o investidor tenha uma pontuação positiva em todos os aspectos que discutimos acima, é importante que você se certifique de que o investidor está alinhado com a missão e a visão da sua empresa. Você não gostaria de uma situação em que o investidor quisesse que você comprometesse seus valores ou sua missão/visão em prol da lucratividade do negócio a curto prazo. Entrar em uma associação monetária com alguém que não respeita sua missão/visão é apenas um convite a problemas no médio prazo.
Também faz sentido analisar o histórico do investidor e descobrir se, historicamente, ele tem financiado rodadas repetidas de investimento. Embora isso possa não ser obrigatório, identificar e associar-se a um investidor que tenha um histórico de investimentos repetidos significa que você tem grandes chances de não precisar procurar investidores em cada rodada no futuro.
Outro fator que deve determinar sua escolha de um investidor é o grau de influência que ele tem no mercado. Além do dinheiro que investem em você, os investidores que são grandes influenciadores geralmente tendem a lhe trazer muita credibilidade de diferentes aspectos do mercado, incluindo mídia, clientes e mentores. Se você é uma startup que está tentando chamar a atenção, o apoio de um investidor de renome é fundamental para ajudá-lo a fazer o barulho desejado.
Lembre-se de que, quando um investidor decide investir dinheiro em sua empresa, ele geralmente espera um certo grau de controle sobre suas operações. Portanto, antes de assinar na linha pontilhada e aceitar o importantíssimo investimento do investidor, descubra o que os beneficiários atuais dizem sobre ele e o quanto ele é exigente ao forçar a barra nas operações do dia a dia. Embora seja imperativo que o investidor em potencial entenda muito bem o seu negócio, é igualmente importante que ele desempenhe o papel de "guia" mais do que o de "chefe".
Fonte: CNBC TV18
