Facilidade de fazer negócios para MPMEs: É irônico que, em tempos difíceis, as parcerias devam ser uma resposta instintiva para ajudar uns aos outros e fazer com que todos saiam ganhando, mas, na realidade, vemos um quadro diferente.
Por Samir Sathe
Facilidade de fazer negócios para MPMEs: Estimamos que o PIB da Índia fique entre -8% e -15% no terceiro trimestre, entre 2% e -4% no quarto trimestre, terminando 2020 entre 1% e -10%. Nos três trimestres a partir de abril, as MPMEs provavelmente contribuíram entre 1,460 e 1,900 trilhões de rúpias para o PIB da Índia. Um dos ativos amplamente subutilizados são as parcerias. É irônico que, em tempos de adversidade, as parcerias devam ser uma resposta instintiva para ajudar uns aos outros e fazer com que todos saiam ganhando, mas, na realidade, vemos um quadro diferente.
Todas as atividades de parceria no modelo descrito na exposição 1 (o eixo X representa o impulsionador das parcerias e o eixo Y representa a escala das mesmas), exceto a resolução de conflitos, que aumentou nas transações, diminuíram ou permaneceram estagnadas, se analisarmos o período entre janeiro de 2020 e setembro de 2020.
As evidências sugerem que as atividades de fusões e aquisições entre janeiro e setembro de 2020 diminuíram entre 25% e 80% em todo o mundo. Se considerarmos as parcerias entre clientes e fornecedores, os laços comerciais entre países, as transações comerciais habituais e as alianças construtivas para moldar o futuro em conjunto, vemos que a incidência de parcerias diminuiu. Isso não é apenas uma consequência das atividades econômicas moderadas ou negativas. Há mais do que isso.
A crise fragmentou os sentimentos, pode ter prejudicado a racionalidade e, na verdade, pode ter prejudicado o julgamento de milhões de empreendedores. Devemos ajudar uns aos outros em períodos de crise, mas não o estamos fazendo. O que explica esse fenômeno?
Motivadores extrínsecos e intrínsecos da concorrência, parcerias
Os psicólogos identificaram a motivação extrínseca – uma recompensa para quem ganha às custas de outra pessoa – como o principal motor da competição. Em contrapartida, a parceria prospera com base na premissa de que se partilha a recompensa ou a perda do resultado da parceria, em parte impulsionada pela motivação ‘intrínseca’ de ajudar uns aos outros, mesmo que isso signifique a perda potencial de ganhos ou recompensas.
Se caracterizarmos a situação atual, descobrimos a ausência subjacente de motivadores extrínsecos. A promessa de recompensa é, na melhor das hipóteses, difusa e, na pior, invisível. Além disso, há uma ausência mais pronunciada de motivadores intrínsecos para as empresas estabelecerem parcerias quando os recursos são escassos, o capital é limitado, a sobrevivência está em jogo e os empreendedores estão determinados a vencer a concorrência. Como resultado, as atividades econômicas diminuíram, assim como as parcerias.
Abordando a oportunidade potencial $300b até 2025
As MPMEs têm o potencial de adicionar $300 bilhões ao PIB até 2025. Como? Primeiro, concretizando redes de demanda. Essa oportunidade reside nas plataformas e canais de geração de demanda e acesso ao mercado, bem como nas ligações comerciais dentro e fora da Índia. Atualmente, cerca de 98% das MPMEs estão fora do âmbito das plataformas de acesso ao mercado. Dezenas de plataformas privadas na Índia começaram a oferecer acesso ao mercado, mas alcançar todos os cantos da Índia levará muito tempo.
As plataformas do setor privado precisam trabalhar em conjunto para maximizar o alcance, com rapidez suficiente para cobrir o maior número possível desses empreendedores. Os volumes de transações dessas plataformas dariam o impulso necessário para atingir a escala desejada para as pequenas empresas. A implementação em massa do acesso digital para essas PMEs é o primeiro passo.
Embora esse potencial de parceria esteja entre as plataformas e os agentes privados, o governo precisa ser um catalisador para garantir a cobertura das MPMEs em todos os cantos da Índia. Ele também poderia assumir o papel de ampliar ainda mais o alcance dessas plataformas, transformando-as em uma gigantesca rede de plataformas com parceiros comerciais internacionais, ampliando assim a escala das parcerias além das fronteiras, globalmente. Ele poderia até mesmo financiar essas plataformas.
Embora inicialmente a escala dos negócios seja em grande parte de natureza transacional, ela cria uma condição básica e um impacto multiplicador na formação de parcerias de ordem superior, como a cocriação de produtos ou a definição conjunta de um novo futuro coletivo, etc., o que, por sua vez, é um veículo para construir fusões e aquisições que geram valor.
Também existe um potencial em pensar de forma hiperlocal. As MPMEs e os governos estaduais devem formar parcerias para alavancar os pontos fortes locais dos clusters. O potencial para construir parcerias para liberar até mesmo as inovações de base e os negócios tradicionais residentes e os pontos fortes culturais das regiões é enorme e inexplorado. O potencial de parceria não pode ser um exercício de números no papel. Para que as MPMEs sobrevivam e cresçam mais rapidamente, os motivadores intrínsecos de ajudar uns aos outros e compartilhar uma recompensa devem coexistir e, talvez, superar a motivação extrínseca de ganhar uma recompensa sozinho.
Fonte: Expresso financeiro
