Por Ratna Mehta
Uma questão fundamental que mantém todos os empreendedores acordados à noite: “Como financiar meu empreendimento, como financiar o crescimento, como financiar uma expansão ainda maior?”
Embora existam inúmeras histórias de sucesso sobre startups que começaram do zero, o financiamento oferece uma vantagem para crescer de forma rápida e significativa. Vimos a fase ‘rápida e furiosa’ de algumas startups, como a Byju’s (empresa de conteúdo educacional), a OYO (plataforma agregadora de hotéis) e a Zomato (plataforma agregadora de alimentos), que alcançaram um crescimento exponencial.
Em todas as etapas do empreendimento, o parceiro de financiamento certo é um fator determinante para o sucesso. E para atrair o parceiro de financiamento certo, os empreendedores precisam se concentrar em dois pilares importantes: estratégia para construir o negócio e execução para alcançar o que foi estrategicamente planejado.
O financiamento virá se esses dois pilares forem quebrados.
Desde 2015, o ecossistema indiano conta atualmente com cerca de 40.000 startups ativas, e apenas cerca de 3.200 têm acesso a financiamento. Além disso, com os ciclos econômicos e eventos como a pandemia, as fontes de financiamento se esgotam, induzindo uma concorrência mais acirrada entre as startups para ganhar tração dos investidores.
O fundo de capital privado (PE+VC) aumentou nos últimos três anos; no entanto, o volume e o valor dos novos compromissos de fundos sofreram uma mergulho. O O ano de 2020 registrou uma queda adicional de quase 30-40% no financiamento.
Fonte: VCCEdge
Além disso, também estamos observando uma mudança no padrão de investimento. Embora os negócios tradicionais em serviços financeiros, saúde e TI tenham recebido apoio financeiro, o futuro do financiamento está se desviando para a resolução de questões-chave/preenchimento de lacunas por meio da incorporação de tecnologias de ponta, como IA e robótica, em áreas como tecnologia da saúde, varejo, tecnologia financeira e tecnologia educacional.
O que os investidores observam?
Os investidores analisam um potencial investimento utilizando o ‘modelo dos 4 Ms’: mercado, modelo, gestão e dinheiro.
Mercado
A abordagem de cima para baixoOs investidores estão ansiosos para ‘aproveitar a próxima recuperação’ — setores onde há crescimento e ventos favoráveis. As áreas emergentes após o cenário da COVID seriam aqueles segmentos que se adaptam ao novo normal: acessibilidade remota, acessibilidade financeira e adaptabilidade às necessidades em constante mudança dos clientes. IoT, ML, IA e deep tech estão em alta, pois essas tecnologias estão mudando a forma como realizamos nossas operações diárias. Enquanto a robótica está mudando a forma como a logística funciona, a agrotecnologia está mudando a forma como os agricultores podem monitorar suas fazendas em tempo real e a telemedicina está tornando a saúde acessível e disponível para a população rural e semiurbana.
Modelo de negócios
Sustentável e escalável: A maioria dos investidores procura modelos com margem bruta positiva, escaláveis e flexíveis, que possam operar com baixos custos fixos e aproveitar os volumes para conquistar a adesão dos clientes desde o início. Os investidores também analisam o plano de execução da empresa para atingir as previsões e metas, as parcerias estratégicas que podem ser aproveitadas, se a empresa compreendeu a psique do consumidor, se os produtos são modelados de acordo com as preferências dos consumidores e as necessidades futuras do mercado e qual é a probabilidade de a empresa aproveitar essa onda de crescimento futuro.
Pilares fundadores
A administração: A equipe de gestão pode fazer o sucesso ou o fracasso de um negócio. Portanto, a qualidade da gestão é fundamental para os investidores, ainda mais para startups. Seu comprometimento, motivação, como se complementam e suas experiências e realizações anteriores são alguns dos aspectos avaliados pelos investidores.
O acelerador materialista
DinheiroOs requisitos de financiamento, os indicadores de partilha de riscos (fundador vs. investidores, investidores vs. coinvestidores) e o plano de utilização do financiamento são alguns dos aspetos fundamentais que os investidores analisam antes de decidirem aprofundar a avaliação de um empreendimento.
Lista de verificação para empreendedores
Não existe um modelo padronizado de o que fazer e o que não fazer gravado em pedra para construir um negócio de sucesso. O empreendedorismo combina o melhor da arte e da ciência. No entanto, seguir alguns princípios orientadores e adaptá-los à situação pode definitivamente ajudar os empreendedores a tornar sua jornada mais eficaz.
As startups precisam manter-se relevantes à medida que passam da fase inicial de crescimento acelerado para um crescimento sustentável. Embora os meios e métodos possam variar, apresentamos abaixo algumas maneiras de alcançar uma vantagem competitiva sustentável:
Inovação de produtosAs empresas de sucesso precisam aproveitar a próxima onda para se manterem à frente da concorrência. É fundamental estar atento ao mercado para compreender o comportamento do consumidor. Exemplo: as startups nos setores de tecnologia educacional, tecnologia financeira, comércio eletrônico e tecnologia da saúde proliferaram porque os empreendedores foram capazes de antecipar a lacuna de necessidades e personalizar produtos para resolver problemas existentes, bem como alcançar novos públicos.
Inovação em custosA inovação nos processos e na cadeia de abastecimento torna-se essencial quando a concorrência se torna mais intensa. Em setores onde a inovação de produtos é limitada, a inovação em termos de custos torna-se o fator decisivo.
Inovação na entrada no mercadoEm um país como a Índia, onde a infraestrutura ainda está em fase de desenvolvimento, alcançar o cliente é um grande desafio. Cerca de 70% da população vive em áreas rurais e, para alcançar esses clientes, é importante pensar em novas estratégias de entrada no mercado.
DiversificaçãoA capacidade de diversificar e se adaptar às necessidades do momento é uma flexibilidade importante que pode ajudar na sobrevivência durante tempos difíceis e auxiliar no crescimento quando você identifica áreas periféricas para atuar.
Um bom negócio liderado por uma gestão competente sempre encontrará um financiador. Mas há uma verdade incontestável que os empreendedores precisam lembrar ao levantar fundos: “Busque valor, não avaliação”.
Fonte: Empreendedorismo na Índia
