Os eventos são uma das melhores plataformas de networking para desenvolver relações comerciais e gerar oportunidades para o desenvolvimento de negócios. É uma ferramenta igualmente potente para uma empresa iniciante ou estabelecida. Em eventos de um gênero relevante, você encontrará pessoas que têm interesses semelhantes aos seus - empreendedores, empresários e fundadores de start-ups que podem aprender algo novo uns com os outros sobre os últimos acontecimentos no mundo dos negócios.
A rede de negócios é especialmente útil quando você está dando os primeiros passos e não é muito conhecido no ecossistema relevante. Portanto, participar de eventos de networking e conhecer centenas de colegas com diversos aprendizados e taxas de sucesso é a melhor maneira de divulgar você e sua ideia de negócio no setor. Além disso, essas são as pessoas que o ouvirão e fornecerão feedback genuíno sobre sua ideia, produto ou negócio.
Você pode encontrar um cofundador, seu primeiro funcionário ou um primeiro cliente. Portanto, abordar a rede de negócios por meio de eventos que contam com um público com as credenciais certas pode ajudar muito a obter o melhor resultado de seu investimento em tempo e recursos.
Normalmente, os pequenos eventos de networking começam com uma apresentação dos membros presentes. Portanto, há dois pontos a serem observados. Em primeiro lugar, ouça as apresentações com atenção para que, ao encontrá-los para fazer networking, você possa iniciar a conversa certa e, portanto, o acorde certo. Em segundo lugar, seja preciso e conciso em suas apresentações, como em um breve discurso de vendas; se alguém perceber possíveis sinergias e áreas de colaboração, com certeza responderá positivamente a você.
O mais importante a se ter em mente ao participar desses eventos de networking é a qualidade da interação. Não busque a quantidade, tentando encontrar o maior número possível de pessoas e distribuindo seus cartões de visita aleatoriamente. Dessa forma, você estará reduzindo substancialmente as chances de recall. Em vez disso, encontre poucas pessoas e tente manter uma conversa saudável e interessante com elas para que se lembrem de você caso surja uma oportunidade de colaboração comercial. As pessoas não gostam de ouvir conversas chatas. Portanto, você precisa despertar o interesse falando sobre exemplos ou histórias que ajudarão a lembrar de você e não do seu concorrente!
O networking de negócios não termina aqui e precisa ser convertido em relacionamentos longos e duradouros. Tudo se resume a aproveitar a janela de 10 a 15 minutos que o evento abriu para você e dar continuidade a isso com conexões táticas on-line e off-line, especialmente em plataformas de mídia social como Linkedin ou Twitter, que podem acompanhar as mudanças no crescimento profissional e no gráfico da carreira. A escolha da mídia social também é importante. Conexões de negócios no Facebook e no Instagram não são recomendadas, mas um e-mail com uma atualização contundente sobre você pode ajudar. Além disso, a conexão off-line por meio de reuniões de acompanhamento pode mudar o jogo em termos de colaborações.
Obviamente, haverá desafios, mas não tentar não é uma opção. Anote todas as pessoas que encontrar em um evento de networking e as conversas sobre seus negócios e planos futuros. Isso o ajudará a manter o controle de futuras oportunidades de colaboração. Minha experiência pessoal com eventos de networking tem sido muito empolgante e proveitosa. Adquiri conhecimento e também desenvolvimento de negócios. Certa vez, conheci uma pessoa em um pequeno evento de networking e mantive contato constante com ela. Por fim, o negócio surgiu após quase seis meses, depois que a outra pessoa ganhou confiança em mim. Nosso relacionamento comercial bem-sucedido já dura mais de três anos, transcendendo o relacionamento profissional para uma amizade duradoura.
No caso de networking, no início você sentirá que está apenas batendo no escuro, mas à medida que participar de mais e mais eventos e conhecer mais pessoas, você também começará a aumentar sua rede. Além disso, até mesmo uma única informação/feedback/conselho de pessoas experientes do setor será de valor inestimável para você.
Muitos dos eventos de networking de negócios são marcados por algumas sessões de compartilhamento de conhecimento com especialistas do setor. Você pode aprender muito com a vida e o tempo deles e com seus erros, além de obter uma excelente visão das últimas tendências do setor para se manter à frente no jogo.
