Kredit dan Keuangan untuk UMKM: Fokus pada pendapatan dan laba didasarkan pada visibilitas tren yang diharapkan. Pameran ini menggambarkan kerangka strategi potensial yang dapat diadopsi oleh UMKM berdasarkan kombinasi tren penurunan, fluktuasi, dan peningkatan dalam pendapatan dan laba.
Oleh Samir Sathe
Kredit dan Keuangan untuk UMKM: Haruskah UMKM fokus pada peningkatan pendapatan atau laba di masa pandemi COVID-19 yang belum pernah terjadi sebelumnya ini? Pertanyaan lama ini tetap relevan, tanpa henti. Apa yang harus dilakukan oleh sekitar 40 persen UMKM di India ketika mereka kehabisan dana? Dalam pandemi yang telah mengubah tatanan global secara fisik, psikologis, sosial, ekonomi, dan politik, UMKM dihadapkan pada pertanyaan ini dan berusaha menjawabnya dengan kecerdasan bisnis, pengalaman, serta kolaborasi yang mereka harapkan dari pelanggan, mitra, dan pemasok mereka. Saya memperhatikan bahwa dalam situasi krisis eksistensial, pikiran wirausaha tidak selalu bekerja secara teratur dan dapat membuat pilihan yang salah, yang pada akhirnya dapat menyebabkan kehancuran mereka. Saya merekomendasikan kerangka kerja sederhana yang perlu digunakan oleh UMKM untuk menjawab pertanyaan ini dan membuat upaya mereka lebih terarah.
Fokus pada pendapatan dan laba didasarkan pada visibilitas tren yang diharapkan. Pameran ini menggambarkan kerangka strategi potensial yang dapat mereka terapkan berdasarkan kombinasi tren penurunan, fluktuasi, dan peningkatan dalam pendapatan dan laba.
Dalam skenario terbaik 9 Pendapatan dan laba yang terus meningkat bahkan selama pandemi COVID-19, seperti sektor kesehatan dan produk medis, agri-tech, media elektronik dan hiburan, atau barang mewah yang kurang elastis, dll., akan masuk akal untuk memanfaatkan peluang ini untuk mendominasi pasar jika seseorang adalah pemimpin atau pesaing yang kuat. Kabar baiknya adalah bahwa seseorang berada di pasar yang tepat, pada waktu yang tepat. Hal ini juga memberikan peluang untuk berinovasi dan mendominasi pasar.
Dalam skenario terburuk 1, di mana keduanya mengalami penurunan, misalnya industri perjalanan, perusahaan MRO yang bergantung pada maskapai penerbangan, perusahaan hiburan acara dan luar ruangan, opsi bagi UMKM termasuk menyerah dengan bijak dengan keluar dari bisnis daripada terikat secara emosional padanya (di India, keluar dari bisnis dianggap sebagai kegagalan, yang membuat pengusaha sulit untuk keluar meskipun logika mengatakan demikian!). Dalam skenario ini, ada juga peluang menarik untuk berinovasi dengan mempertanyakan model keluar dan memulai dari awal dengan memanfaatkan aset yang ada jika aset tersebut dapat efektif di pasar lain.
Misalnya, beberapa produsen suku cadang otomotif atau industri memanfaatkan peluang untuk memproduksi Alat Pelindung Diri (APD), masker, peralatan medis, atau beberapa perusahaan distribusi memainkan peran kunci dalam memastikan produk medis sampai ke tujuan mereka meskipun bukan pasar mereka sebelum COVID-19. Beberapa perusahaan yang berorientasi pada bisnis digital sepenuhnya mengubah model bisnis mereka dengan mengidentifikasi perilaku pelanggan baru dan mengonversi aplikasi mereka untuk menyelesaikan masalah lain yang dihadapi oleh pelanggan yang sama. Dalam kasus lain, hal ini dapat berarti memilih untuk memperkecil skala bisnis agar lebih tangguh daripada sebelum pandemi COVID-19, daripada lambat dalam merespons krisis.
Skenario 3 dan 7 yang berkaitan dengan tren yang bertentangan dalam pendapatan dan laba, pilihan-pilihan tersebut berpusat pada identifikasi dan prioritas produk dan pelanggan yang tepat serta mengatasi kelemahan-kelemahan yang ada.
Skenario 2, 4, 5, 6, dan 8 Situasi yang kompleks dan membingungkan bagi para pengusaha ketika sinyal-sinyal yang diterima bertentangan. UMKM perlu berhati-hati dalam menghadapi skenario semacam itu ketika mereka memutuskan untuk fokus pada pendapatan atau laba.
Terutama dalam skenario 5 Menghilangkan produk dan pelanggan yang berperilaku tidak teratur menimbulkan dilema, dan para pengusaha sebaiknya mempertimbangkan untuk keluar dari masa depan yang tidak pasti, karena tidak mungkin menentukan respons jika tidak jelas apa yang menjadi pemicunya.
Tiga strategi potensial yang umum untuk semua skenarioSeperti yang saya tulis dalam artikel saya ‘Surviving Covid: How securing cash flows before pandemic is helping small businesses fight better’, mengamankan arus kas tampaknya menjadi strategi yang konsisten dalam berbagai cara. Kedua, memangkas bagian-bagian yang tidak optimal dari bisnis Anda juga tampaknya umum terjadi dalam berbagai skenario. Sama seperti limbah, kita tidak menunggu sinyal apa pun; limbah harus dibuang dari sistem begitu dihasilkan. Ketiga, memilih pelanggan dan produk yang tepat adalah strategi yang sangat sederhana namun sering dieksekusi dengan salah, yang harus dikuasai oleh UMKM.
Pertanyaannya adalah apakah pendapatan dan laba merupakan pilihan, ternyata tidak. Hal ini hanya tentang mempercepat upaya pada sisi atas atau bawah garis sebagai skenario berkembang. Saatnya bagi pengusaha UMKM untuk mempertimbangkan strategi potensial dan kembali ke papan gambar, menggambar di kanvas Anda, apa yang ingin Anda lakukan, seolah-olah mereka baru saja memulai perjalanan kewirausahaan mereka kemarin.
Samir Sathe adalah Wakil Presiden Eksekutif, Wadhwani Advantage di Wadhwani Foundation. Pendapat yang diungkapkan adalah pendapat pribadi penulis.
Sumber: Financial Express
