Pertumbuhan vs penskalaan: Apa bedanya dan mengapa hal ini penting?

"

"

Pertumbuhan vs penskalaan: Apa bedanya dan mengapa hal ini penting?

Pertumbuhan dan penskalaan sering kali digunakan secara bergantian, tetapi keduanya merupakan dua konsep yang berbeda dalam dunia bisnis. Seiring dengan bisnis yang terus berkembang, para pengusaha dan pemimpin perlu memahami perbedaan antara pertumbuhan dan penskalaan dan mengapa keduanya penting. Dalam blog ini, kita akan mempelajari perbedaan utama antara pertumbuhan dan penskalaan dan membahas mengapa keduanya penting bagi kesuksesan bisnis Anda.

Apa itu pertumbuhan? Dan apa yang dimaksud dengan penskalaan?

Pada intinya, pertumbuhan mengacu pada peningkatan ukuran atau jumlah. Hal ini sering kali melibatkan perluasan operasi ke pasar baru atau peningkatan kapasitas produksi. Hal ini juga dapat mengindikasikan pengembangan produk atau layanan tambahan, mengakuisisi perusahaan lain, dan meningkatkan basis pelanggan. Di sisi lain, penskalaan adalah tentang mengoptimalkan proses dalam perusahaan untuk meningkatkan efisiensi dan menjangkau audiens yang lebih besar dengan lebih cepat. Hal ini berfokus pada peningkatan operasi yang ada melalui otomatisasi atau merampingkan alur kerja daripada menambahkan elemen tambahan.

Sumber daya & fokus utama:

Manajemen sumber daya memainkan peran utama saat membedakan antara pertumbuhan dan perluasan. Pertumbuhan biasanya membutuhkan sumber daya tambahan, seperti modal, personel, dan infrastruktur, untuk mendukung perluasan bisnis. Di sisi lain, penskalaan adalah tentang memaksimalkan efisiensi dan efektivitas sumber daya yang ada untuk menjangkau pasar yang lebih besar.

Misalnya, ketika berfokus pada inisiatif pertumbuhan, seperti meluncurkan produk baru atau berekspansi ke pasar baru, bisnis dapat memprioritaskan mempekerjakan lebih banyak karyawan untuk membantu meningkatkan pangsa pasar. Di sisi lain, jika bisnis berfokus pada upaya peningkatan skala seperti meningkatkan penawaran produk atau mengurangi biaya produksi, bisnis dapat memprioritaskan mengotomatisasi tugas dan berinvestasi dalam teknologi.

Volume dalam pertumbuhan Vs penskalaan:

Dalam hal volume pertumbuhan versus penskalaan, bisnis biasanya ingin memperluas operasi mereka dan mendapatkan pelanggan dengan cepat ketika berfokus pada pertumbuhan perusahaan. Meskipun hal ini dapat bermanfaat untuk mendapatkan keuntungan pendapatan jangka pendek, namun hal ini juga dapat menyebabkan gejolak dalam jangka panjang jika dilakukan dengan tidak benar. Inisiatif penskalaan lebih berfokus pada pengembangan sistem berkelanjutan yang membangun basis pelanggan dari waktu ke waktu sambil memastikan efisiensi operasional - membuatnya jauh lebih efektif dalam meningkatkan laba kotor dalam jangka panjang.

Prioritas dalam perekrutan:

Memprioritaskan perekrutan adalah perbedaan utama lainnya antara pertumbuhan dan perluasan. Saat bisnis ingin berkembang, mereka memprioritaskan mempekerjakan orang-orang yang dapat membantu mereka berkembang dengan cepat dan efisien. Di sisi lain, ketika berfokus pada pendekatan penskalaan, bisnis dapat memprioritaskan untuk merekrut anggota staf berpengalaman yang memiliki keahlian di berbagai bidang seperti ilmu data, manajemen produk, otomatisasi, atau solusi berbasis AI - yang semuanya dapat digunakan untuk menciptakan proses yang lebih efisien untuk operasi yang ada.

Ukuran tim:

Ukuran tim sangat bervariasi, tergantung pada apakah bisnis difokuskan pada pertumbuhan atau inisiatif perluasan. Seperti disebutkan di atas, mereka yang ingin mengembangkan bisnisnya akan sering memprioritaskan tim yang lebih besar dengan spesialis untuk setiap area operasi. Upaya peningkatan skala cenderung memprioritaskan tim yang lebih kecil dengan keahlian yang lebih beragam. Hal ini memungkinkan bisnis untuk memanfaatkan keahlian karyawan mereka dan menerapkan solusi yang dapat meningkatkan efisiensi operasional.

Manajemen Risiko:

Selain itu, manajemen risiko adalah area lain di mana pertumbuhan versus penskalaan dapat berbeda secara signifikan. Menumbuhkan bisnis melibatkan pengambilan risiko baru - seperti memasuki pasar yang belum dikenal atau meluncurkan produk yang belum teruji - yang mungkin bermanfaat dalam jangka pendek, tetapi juga dapat menyebabkan kerugian dalam jangka panjang jika tidak dikelola dengan benar. Peningkatan skala biasanya melibatkan pengembangan strategi untuk mengurangi risiko yang ada sambil memanfaatkan sumber daya yang ada, sehingga secara keseluruhan mengurangi risiko sambil tetap menuai hasil yang besar dalam hal proses yang lebih baik dan keuntungan yang lebih besar.

Laba kotor:

Pada akhirnya, keberhasilan menyeimbangkan inisiatif pertumbuhan dan peningkatan skala dapat secara signifikan berdampak pada margin laba kotor dan aliran pelanggan/pendapatan yang berulang. Menurut sebuah studi dari Forbesbisnis yang berfokus pada peningkatan skala operasi mereka dan memanfaatkan teknologi mengalami peningkatan rata-rata 2,2 kali lipat dalam margin laba kotor dibandingkan dengan bisnis yang hanya berfokus pada inisiatif pertumbuhan.

Demikian pula, perusahaan yang dapat mengembangkan inovasi strategi pertumbuhan startup untuk memperoleh pelanggan dapat mengharapkan peningkatan rata-rata sebesar 70% dalam bisnis yang berulang selama lima tahun (Harvard Business Review).

Pelanggan Tetap dan Pendapatan:

Perusahaan yang sedang berkembang dapat melihat peningkatan jumlah pelanggan tetap dan aliran pendapatan. Sebaliknya, perusahaan yang sedang berkembang mungkin fokus pada pengembangan aliran pendapatan baru dan memperluas basis pelanggannya.

Jadi, mengapa penting bagi sebuah bisnis untuk fokus pada pertumbuhan atau peningkatan?

Memahami perbedaan antara keduanya dapat membantu bisnis mengidentifikasi strategi yang paling efektif untuk mencapai tujuannya. Misalnya, perusahaan yang ingin meningkatkan hasil dan ukurannya dapat berfokus pada inisiatif pertumbuhan, seperti berinvestasi pada sumber daya dan personel tambahan. Di sisi lain, perusahaan yang ingin memperluas jangkauan dan dampaknya dapat berfokus pada inisiatif peningkatan skala, seperti mengembangkan produk atau layanan baru atau memasuki pasar baru.

Kesimpulan:

The Yayasan Wadhwani Program Wirausaha dirancang untuk menyediakan wirausahawan dengan keterampilan dan sumber daya yang dibutuhkan untuk meningkatkan bisnis mereka secara efektif di pasar lokal maupun internasional. Melalui program ini, para peserta akan mendapatkan wawasan tentang cara terbaik untuk menggunakan teknologi dan otomatisasi, serta bagaimana menciptakan sistem dan proses yang berkelanjutan yang dapat digunakan untuk mendapatkan pelanggan dan meningkatkan aliran pendapatan dalam jangka panjang.


Daftar hari ini:

https://entrepreneur.wfglobal.org/ignite/
(Bagi mereka yang berada di tahun-tahun terakhir program pascasarjana/ mahasiswa PG/ profesional yang sudah bekerja/ pra-inkubasi yang memiliki ide yang telah divalidasi untuk meluncurkan sebuah usaha)

Lebih Banyak Blog

Kami menggunakan cookie yang diperlukan dan/atau teknologi serupa untuk membuat situs web ini berfungsi dan untuk mengumpulkan informasi ketika Anda berinteraksi dengan situs web ini untuk meningkatkan pengalaman Anda. Dengan menggunakan situs web ini, Anda mengakui dan menyetujui kebijakan cookie dan kebijakan privasi