Crecimiento y ampliación se utilizan a menudo indistintamente, pero son dos conceptos distintos en el mundo de los negocios. A medida que las empresas siguen evolucionando, los empresarios y los líderes deben comprender las diferencias entre crecimiento y ampliación y por qué son importantes. En este blog, profundizaremos en las diferencias clave entre crecimiento y ampliación y analizaremos por qué son importantes para el éxito de su empresa.
¿Qué es el crecimiento? ¿Y qué es escalar?
En esencia, el crecimiento se refiere a un aumento de tamaño o número. A menudo implica ampliar las operaciones a nuevos mercados o aumentar la capacidad de producción. También puede indicar el desarrollo de productos o servicios adicionales, la adquisición de otras empresas y el aumento de la base de clientes. Por otro lado, la ampliación consiste en optimizar los procesos dentro de una empresa para mejorar la eficiencia y llegar más rápidamente a públicos más amplios. Se centra en mejorar las operaciones existentes mediante la automatización o la racionalización del flujo de trabajo, en lugar de añadir elementos adicionales.
Recursos y enfoque principal:
La gestión de recursos desempeña un papel fundamental a la hora de distinguir entre crecimiento y ampliación. Por lo general, el crecimiento requiere recursos adicionales, como capital, personal e infraestructura, para apoyar el crecimiento. expansión de la empresa. La ampliación, por su parte, consiste en maximizar la eficiencia y eficacia de los recursos existentes para llegar a un mercado mayor.
Por ejemplo, cuando se centra en iniciativas de crecimiento, como el lanzamiento de un nuevo producto o la expansión a nuevos mercados, una empresa puede dar prioridad a la contratación de más empleados para ayudar a aumentar la cuota de mercado. Por otro lado, si una empresa se centra en esfuerzos de ampliación, como mejorar la oferta de productos o reducir los costes de producción, puede dar prioridad a la automatización de tareas y a la inversión en tecnología.
Volumen en crecimiento Vs ampliación:
Cuando se trata de volumen en crecimiento frente a escala, las empresas normalmente buscan ampliar sus operaciones y adquirir clientes rápidamente cuando se centran en hacer crecer su empresa. Si bien esto puede ser beneficioso para las ganancias de ingresos a corto plazo, también puede causar turbulencias a largo plazo si se hace incorrectamente. Las iniciativas de ampliación se centran más en desarrollar sistemas sostenibles que construyan una base de clientes a lo largo del tiempo al tiempo que garantizan la eficiencia operativa, lo que las hace mucho más eficaces para aumentar los beneficios brutos a largo plazo.
Prioridad en la contratación:
Dar prioridad a las contrataciones es otra diferencia clave entre crecimiento y ampliación. Cuando una empresa quiere crecer, da prioridad a la contratación de personas que puedan ayudarla a expandirse con rapidez y eficacia. Por otro lado, cuando se centran en enfoques de ampliación, las empresas pueden dar prioridad a la incorporación de miembros experimentados del personal que tengan experiencia en áreas como la ciencia de datos, la gestión de productos, la automatización o las soluciones basadas en IA, todo lo cual puede utilizarse para crear procesos más eficientes para las operaciones existentes.
Tamaño del equipo:
El tamaño del equipo varía significativamente en función de si una empresa se centra en iniciativas de crecimiento o de ampliación. Como ya se ha dicho, los que quieren hacer crecer su empresa suelen dar prioridad a equipos más grandes con especialistas en cada área de la operación. Las iniciativas de ampliación tienden a dar prioridad a equipos más pequeños con un conjunto de competencias más diverso. Esto permite a las empresas aprovechar la experiencia de sus empleados y aplicar soluciones que contribuyan a mejorar la eficacia operativa.
Gestión de riesgos:
Además, la gestión del riesgo es otro ámbito en el que el crecimiento frente a la ampliación pueden diferir significativamente. El crecimiento de una empresa implica asumir nuevos riesgos -como entrar en mercados desconocidos o lanzar productos no probados-, lo que puede ser beneficioso a corto plazo, pero también puede acarrear pérdidas a largo plazo si no se gestiona correctamente. La ampliación suele implicar el desarrollo de estrategias para mitigar los riesgos existentes al tiempo que se aprovechan los recursos existentes, lo que hace que sea menos arriesgado en general sin dejar de cosechar importantes recompensas en términos de procesos mejorados y mayores beneficios.
Beneficio bruto:
En última instancia, equilibrar con éxito las iniciativas de crecimiento y ampliación puede afectar significativamente a los márgenes de beneficio bruto y a los flujos de clientes/ingresos recurrentes. Según un estudio de ForbesLas empresas que se centran en ampliar sus operaciones y aprovechar la tecnología experimentan un aumento medio de 2,2 veces en los márgenes de beneficio bruto en comparación con las que sólo se centran en iniciativas de crecimiento.
Del mismo modo, las empresas que pueden desarrollar estrategias de crecimiento de startups para captar clientes pueden esperar un aumento medio del 70% en negocios repetidos durante cinco años (Harvard Business Review).
Clientes e ingresos recurrentes:
Una empresa en crecimiento puede ver aumentar el número de clientes recurrentes y las fuentes de ingresos. En cambio, una empresa en expansión puede centrarse en desarrollar nuevas fuentes de ingresos y ampliar su base de clientes.
Entonces, ¿por qué importa si una empresa se centra en el crecimiento o en la ampliación?
Comprender la diferencia entre ambas puede ayudar a una empresa a identificar las estrategias más eficaces para alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, una empresa que busca aumentar su producción y tamaño puede centrarse en iniciativas de crecimiento, como invertir en recursos y personal adicionales. Por otro lado, una empresa que busca ampliar su alcance e impacto puede centrarse en iniciativas de ampliación, como el desarrollo de nuevos productos o servicios o la entrada en nuevos mercados.
Conclusión:
En Fundación Wadhwani Programa Emprendedor está diseñado para proporcionar empresarios con las capacidades y recursos necesarios para ampliar eficazmente sus negocios en mercados locales o internacionales. A través de este programa, los participantes adquirirán conocimientos sobre la mejor manera de utilizar la tecnología y la automatización, así como de crear sistemas y procesos sostenibles que puedan utilizarse para captar clientes y aumentar los flujos de ingresos a largo plazo.
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