DI DALAM kantornya di Jawahar Nagar, Shabir Handoo akhirnya mewujudkan mimpinya. Mantan bankir yang memiliki kemampuan media dan panggilan pajak penghasilan ini memiliki wawasan yang luas tentang lanskap startup di lembah ini sekarang menjalankan sebuah jaringan malaikat yang menjanjikan-tidak seperti hiu di televisi-yang mendorong gagasan dari banyak pengusaha pemula Kashmir.
Handoo adalah seorang pria yang ramah, yang pekerjaan yang sedang berjalan-sebuah studi tentang peran solusi Keuangan Alternatif dalam meningkatkan inklusi keuangan di J&K- akan menjadi sebuah risalah yang menarik.
Sebelum menjadi seorang eksekutif yang berurusan dengan ide-ide, pria asal Srinagar ini belajar di bidang Media, Perbankan & Asuransi Tanpa Bunga dan kursus profesional di bidang pajak langsung dan hukum terkait.
Kembali ke tahun 1990 yang penuh gejolak, ia bekerja di J&K Bank selama lebih dari setahun, sebelum bergabung dengan Departemen Pajak Penghasilan hingga tahun 2021, ketika sebagai Asisten Komisioner Pajak Penghasilan, ia secara sukarela keluar dari layanan Pemerintah untuk mengeksplorasi peluang di luar zona nyamannya.
"Beberapa keahlian yang saya peroleh selama periode waktu tersebut sangat berguna saat menghadapi tantangan profesional modern," katanya. "Minat utama saya adalah di bidang Keuangan Alternatif, kepatuhan terhadap peraturan, dan perencanaan bisnis."
Sebagai Associate Fellow di Institute of Interest-free Banking & Insurance yang berbasis di London, Handoo menyebut Kashmir Angel Network atau KAN sebagai sebuah kelompok yang beranggotakan para anggota yang sangat berpengalaman dan unggul dalam bidangnya masing-masing.
"Itulah keunggulan yang memberikan wawasan unik dan akses ke sumber daya untuk startup dan juga membantu kami mengidentifikasi startup yang mungkin terlewatkan oleh orang lain," katanya.
"Kami mendapatkan tanggapan yang luar biasa dari seluruh penjuru lembah, di mana setiap pertanyaan dan komentar mendorong kami untuk bekerja lebih keras dan mendukung mereka dengan segala cara yang kami bisa. Kami telah cukup berhasil dalam waktu singkat dalam menciptakan gebrakan seputar kewirausahaan dan meningkatkan ekspektasi kaum muda yang selama ini menganggap kewirausahaan sebagai pilihan sisa jika pilihan karier lainnya sudah habis."
KAN menyediakan pendanaan, bimbingan, dan kesempatan berjejaring untuk perusahaan tahap awal, membantu perusahaan rintisan ini tumbuh dan berkembang menjadi bisnis yang sukses serta menciptakan peluang kerja dan mendorong pertumbuhan ekonomi di wilayah tersebut.
Dalam sebuah wacana terperinci dengan Kashmir Observer, CEO KAN berbicara tentang startup, self-starter, stimulus dan sponsor dalam konteks lembah.
Mari kita mulai dengan pertanyaan klise: Apa yang menginspirasi Anda untuk meluncurkan Kashmir Angel Network?
Sebagai salah satu pendiri dan ketua Kashmir Angel Network, saya selalu berusaha untuk mempelajari segala hal. Dan oleh karena itu, setelah mengejar pendidikan dan layanan profesional saya, saya dapat mengidentifikasi kesenjangan bisnis potensial di berbagai sektor ekonomi lokal. Juga terlihat bahwa ide-ide bisnis yang luar biasa tidak dapat berkembang tanpa adanya bimbingan profesional, strategi bisnis yang kritis dan perencanaan keuangan, bantuan keuangan yang diperlukan dan dukungan yang dapat diandalkan dalam hal kepatuhan terhadap peraturan.
Jadi, sekelompok teman, yang ahli dalam bidangnya masing-masing, dan memiliki pengalaman yang sama bergabung. Usaha patungan ini melahirkan Kashmir Angel Network (KAN).
Dapatkah Anda memberi kami gambaran mendalam tentang berbagai layanan dan dukungan komprehensif yang ditawarkan kepada pengusaha dan perusahaan rintisan oleh KAN?
Meskipun fokus utama KAN adalah memberikan dukungan Investasi dan Pendanaan kepada Startup, namun, agar Startup dapat berhasil, kami memberikan dukungan di berbagai bidang, termasuk, kepatuhan terhadap peraturan, dukungan dan konsultasi pendaftaran, strategi bisnis dan perencanaan keuangan, layanan penilaian, penataan keuangan dan hukum, dukungan melalui pendampingan, serta pengembangan teknologi. Layanan konsultasi KAN membantu dalam bidang-bidang ini dan memberikan bantuan kepada perusahaan rintisan tahap awal.
Dengan banyaknya startup yang berlomba-lomba mencari perhatian, bagaimana Anda membuat keputusan penting tentang startup mana yang akan Anda investasikan dan berikan bimbingan?
Sejalan dengan misinya, KAN berkomitmen untuk mendukung calon wirausahawan dan perusahaan rintisan tahap awal untuk mewujudkan ide bisnis mereka menjadi kenyataan. KAN juga mendukung perusahaan rintisan yang telah tervalidasi untuk meningkatkan bisnis mereka. Selain itu, KAN bersifat agnostik sektoral, sehingga membuka pintu untuk setiap ide bisnis yang mengganggu. Namun, bukan berarti setiap startup bisa langsung diterima tanpa melalui proses uji tuntas. Proses standar yang diterapkan untuk penyaringan mencari ide-ide disruptif yang digerakkan oleh teknologi, diteliti dengan baik melalui analisis TAM, SAM dan SOM. Faktor-faktor lain seperti ruang lingkup skalabilitas, USP yang diteliti dengan baik, strategi bisnis dan model keuangan; seberapa besar kejelasan dan semangat yang dimiliki oleh anggota tim adalah area utama yang dipertimbangkan sebelum menerima sebuah startup. Selain itu, kita harus mengabaikan tanda bahaya, jika ada, yang ada pada startup yang bercita-cita tinggi.
Apa yang membedakan pendekatan Anda terhadap pemilihan startup dari yang lain di pasar?
Sejujurnya, kami adalah satu-satunya perusahaan swasta di J&K untuk saat ini. Tetapi hal ini tidak membuat pekerjaan kami menjadi mudah. Hal ini justru merupakan sebuah tantangan. Sementara kami terlibat dalam kegiatan bisnis inti, keterlibatan kami juga meluas untuk membangun ekosistem yang mendukung pertumbuhan perusahaan rintisan, menciptakan kesadaran terhadap kewirausahaan modern dan digitalisasi. Namun demikian, pendekatan kami benar-benar profesional dalam mengikuti proses yang sesuai dengan norma-norma industri. Kami melakukan penelitian dari sisi kami mengenai sektor ekonomi yang terkait dengan startup yang relevan, mengadakan pertemuan dengan para pendiri, mengevaluasi tim dan pitchdeck mereka, memeriksa model bisnis dan aliran keuangan, melakukan uji tuntas dan meninjau rencana bisnis mereka dan melakukan panggilan ke depan. Izinkan saya menunjukkan bahwa KAN mewakili jaringan yang terdiri dari anggota yang sangat berpengalaman yang telah unggul di bidangnya masing-masing. Itulah keunggulan yang memberikan wawasan unik dan akses ke sumber daya bagi para startup dan juga membantu kami mengidentifikasi startup yang mungkin terlewatkan oleh orang lain.
Inklusivitas dan keragaman sangat penting dalam industri apa pun. Dapatkah Anda menyoroti pentingnya nilai-nilai ini dalam keputusan dan inisiatif investasi jaringan Anda untuk mendorong pertumbuhan pengusaha yang kurang terwakili?
Inklusivitas dan keragaman sangat penting bagi industri apa pun untuk berkembang dan tumbuh. Bahkan, hal ini dapat mendorong inovasi, produktivitas, dan profitabilitas. Dalam konteks perusahaan rintisan, kami memahami bahwa pengusaha yang kurang terwakili menghadapi rintangan yang signifikan untuk masuk, seperti kurangnya akses ke modal, bimbingan, dan jaringan. Dengan kesadaran ini, inisiatif kami terutama berfokus pada pendampingan, memberikan pengetahuan, dan membuat para wirausahawan sadar akan peluang dan tantangan di pasar. Kami menghargai ide bisnis, semangat dan visi tim, serta komitmen mereka terhadap ide tersebut sehingga kami memutuskan untuk bekerja sama dengan mereka. Dalam upaya ini, kami telah memulai serangkaian diskusi di KAN, dengan nama KANversations, yang bertujuan untuk memberikan edukasi, bimbingan, dan kesempatan berjejaring. Baru-baru ini, kami telah bekerja sama dengan Wadhwani Foundation, Bangalore, sebuah entitas penting yang bekerja untuk mengembangkan ekosistem startup, untuk menyediakan platform bagi para wirausahawan yang berbasis di Kashmir untuk meningkatkan ide-ide mereka. Kedua program ini disponsori sepenuhnya agar tujuan inklusivitas dapat tercapai.
Langkah-langkah apa yang Anda ambil untuk mengevaluasi potensi calon investor, dan kriteria utama apa yang harus mereka penuhi agar dapat diterima ke dalam jaringan?
Seorang investor dapat bergabung dengan mendaftar di situs web kami. Ada proses yang berlaku untuk pendaftaran investor yang aspirasi dan idenya sesuai dengan kami. Investor dikenakan biaya pendaftaran nominal. Setiap investor yang dapat berinvestasi setiap tahun dengan ukuran tiket minimum Rs. dua lakh, dan dapat dibuktikan melalui laporan SPT pajak penghasilannya dapat menjadi anggota dengan mengirimkan rincian KYC-nya bersama dengan formulir yang diperlukan.
Mari kita bahas sedikit lebih dalam tentang manfaat yang dapat diharapkan oleh para angel investor ketika mereka bergabung dengan jaringan Anda.
Angel investor dapat mempercayai uji tuntas yang dilakukan oleh komite investor KAN sebelum mereka diberi kesempatan untuk berinvestasi di startup tertentu. Proses ini menguntungkan para investor karena risiko mereka dapat diminimalkan. Para anggota diberikan dukungan dokumentasi, pemantauan, dan manajemen portofolio yang komprehensif sebelum dan sesudah investasi. Para investor mendapatkan kesempatan untuk berinvestasi di startup terbaik yang terukur yang dipilih melalui pendekatan berbasis proses.
KAN juga membantu menciptakan kesempatan untuk berinteraksi dengan angel investor lain dan bertemu dengan individu-individu yang berpengalaman dalam bekerja dengan perusahaan-perusahaan muda. Para anggota juga memiliki akses ke ulasan mendalam, rekaman video, dan laporan uji tuntas hukum dan keuangan dari perusahaan-perusahaan yang terpilih. Kami memahami bahwa ekosistem startup adalah realitas yang terus berubah yang menuntut pembaruan pengetahuan dan akses tepat waktu ke berbagai peluang. Melalui berbagai upaya, kami memanjakan para anggota kami dengan pembelajaran aktif, investasi, dan kesempatan berjejaring.
Bagaimana inisiatif Anda membuat perbedaan dalam ekosistem kewirausahaan dan startup di lembah ini?
Kami mendapatkan respon yang luar biasa dari seluruh penjuru lembah, di mana setiap pertanyaan dan komentar mendorong kami untuk bekerja lebih keras dan mendukung mereka dengan segala cara yang kami bisa. Kami telah cukup berhasil dalam waktu singkat dalam menciptakan gebrakan seputar kewirausahaan dan meningkatkan ekspektasi kaum muda yang sampai saat ini menganggap kewirausahaan sebagai pilihan sisa jika pilihan karier lainnya habis. Namun kini banyak orang yang melihatnya sebagai karier yang menjanjikan seperti karier lainnya. Dengan menyediakan pendanaan, bimbingan, dan kesempatan berjejaring untuk perusahaan tahap awal, membantu perusahaan-perusahaan rintisan ini tumbuh dan berkembang menjadi bisnis yang sukses, menciptakan peluang kerja dan mendorong pertumbuhan ekonomi di wilayah tersebut.
Mengukur kesuksesan adalah hal yang krusial dalam bisnis apa pun. Dapatkah Anda berbagi dengan kami metrik utama yang Anda gunakan untuk mengevaluasi keberhasilan investasi Anda?
Jika Anda mengacu pada keuntungan komersial untuk investasi, maka masih terlalu dini untuk mempelajari kuantifikasi pada periode awal investasi. Anda tahu bahwa investasi malaikat rentan terhadap risiko seperti halnya pembiayaan utang dari bank atau institusi. Tidak ada jaminan pengembalian dalam investasi berbasis ekuitas yang mencakup investasi tahap awal. Namun, indikator kinerja utama dapat diidentifikasi secara pasti yang menunjukkan keberhasilan investasi. Itu semua tergantung pada potensi terukur yang melekat pada startup yang relevan yang pada gilirannya tergantung pada USP, strategi penjualan, dan keberhasilan peluncuran percontohan / MVP. Setelah menerima risiko tinggi, investor Angel biasanya mengharapkan investasi mereka tumbuh minimal 3x hingga 5x lipat jika startup memenuhi janjinya.
Maukah Anda berbagi beberapa kisah sukses yang menginspirasi tentang perusahaan rintisan yang telah berkembang di bawah bimbingan dan program investasi Anda?
Beberapa startup yang sangat menjanjikan dengan potensi pertumbuhan yang disruptif dan tinggi telah bergabung dengan KAN yang telah dipersiapkan dan siap untuk investasi. Mereka telah mencapai titik kritis dalam pertumbuhan mereka setelah diintervensi oleh KAN. Sesi bimbingan mereka dilakukan oleh para ahli domain yang beberapa di antaranya berada di seluruh negeri. Investasi di perusahaan rintisan ini sudah terjadi. Namun, klausul kerahasiaan dalam perjanjian inkubasi kami tidak mengizinkan saya untuk mengungkapkan nama perusahaan rintisan ini.
Menyeimbangkan kebutuhan startup dalam portofolio Anda dengan ekspektasi investor dapat menjadi tantangan, dapatkah Anda mendiskusikan bagaimana Anda menyeimbangkannya dan apa yang diperlukan untuk menjadi sukses dalam peran tersebut?
Memang merupakan tugas yang menantang untuk menyeimbangkan antara kebutuhan startup dan ekspektasi investor. Namun, ketika Anda memiliki komunikasi yang jelas dan transparansi dengan kedua belah pihak yang terlibat; ketika ekspektasi ditetapkan sedemikian rupa sehingga kedua belah pihak memahami risiko dan keuntungan dari investasi, ditambah dengan pemahaman tentang SWOT startup, dan menjaga komunikasi secara teratur adalah beberapa langkah penting untuk menjaga keseimbangan antara kebutuhan startup dan ekspektasi investor.
Untuk calon wirausahawan yang mencari pendanaan dan dukungan untuk bisnis mereka, saran apa yang Anda miliki untuk mereka dalam hal apa yang harus mereka cari dalam jaringan investasi dan bagaimana mempersiapkan diri untuk proses tersebut?
Pertanyaan ini sangat relevan karena berkaitan dengan misi KAN. Perusahaan rintisan membutuhkan uang dan biasanya akan menerima dari mana pun uang itu berasal. Namun, malaikat yang mereka cari haruslah yang berpengalaman dan transparan dalam menyatakan tujuan investasi mereka. Startup harus mengetahui terlebih dahulu persyaratan investasi termasuk bagian kontrol yang dicari oleh para angel dan laba atas investasi yang mereka harapkan. Dengan memiliki pengetahuan ini, startup dapat bernapas lega saat berhadapan dengan jaringan angel investor potensial.
Upaya dasar kami adalah untuk membuat para startup siap berinvestasi. Oleh karena itu, kami ingin agar para calon startup mempersiapkan pitch deck yang kompetitif dan komprehensif yang menjelaskan dengan jelas ide bisnis mereka, masalah atau kesenjangan bisnis yang telah mereka identifikasi, solusinya dalam bentuk yang terukur, peluang pasar, dan proyeksi yang jelas tentang pertumbuhan mereka. Mereka harus memperhatikan model bisnis dan keuangan mereka. Penting bagi tim untuk bersikap terbuka, terbuka terhadap saran, mau belajar dan membangun hubungan. Kami ingin mereka terlibat aktif dalam membangun jaringan mereka. Mereka harus menghadiri acara-acara seperti KANversations yang diselenggarakan untuk tujuan ini. Ini akan membantu mereka untuk mendapatkan wawasan tentang prosedur dan cara kerja ekosistem dan budaya.
Mereka harus yakin dengan dana yang mereka cari dan harus siap dengan penjelasan yang memuaskan tentang tujuan pencarian dana. Terakhir, proposal mereka harus didukung dengan proyeksi.
Bagaimana rencana Anda untuk terus berkembang dan memberikan dampak pada industri kewirausahaan dan startup di wilayah Anda?
KAN didukung oleh para profesional yang memiliki semangat tinggi yang bekerja di seluruh dunia dalam berbagai peran kepemimpinan. Misi kami adalah untuk dikenal sebagai jaringan angel investment yang terpercaya dan memiliki sumber daya di tingkat lokal dan nasional. Dengan kata lain, tujuan kami adalah untuk memperluas jaringan investor yang berada di luar batas-batas negara, dan menjangkau wilayah geografis baru, membuat program baru (seperti yang telah kami lakukan bersama Wadhwani Foundation) atau sumber daya yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan perusahaan rintisan.
Kami ingin menciptakan pusat inkubasi sektor swasta pertama di Lembah dan juga menciptakan dana investasi malaikat dalam waktu dekat untuk meningkatkan kualitas dan jangkauan operasi kami dan membuatnya mudah untuk memenuhi kebutuhan pendanaan para startup di J&K.
Dapatkah Anda memandu kami melalui proses membantu perusahaan rintisan mencapai skala dan nilai untuk usaha mereka?
Angel networking adalah pekerjaan yang membosankan, namun tidak demikian jika didorong oleh semangat dan tim yang terdiri dari para ahli domain yang berpikiran sama yang menginvestasikan waktu, energi, dan keahlian mereka. Ketika tim didorong oleh keinginan untuk membantu perusahaan rintisan dalam perjalanan mereka menuju kesuksesan, tidak ada kata mundur. Untungnya, inilah kisah kami sejauh ini.
Kami percaya bahwa perusahaan rintisan harus memiliki fondasi yang kuat yang mencakup visi yang jelas dan rencana bisnis yang diteliti dengan baik untuk mencapai kesuksesan jangka panjang; untuk lebih memahami target pasar dan persaingan mereka untuk mencapai tujuan mereka. Mereka membutuhkan sumber daya yang tidak dapat mereka akses. Akses dan dukungan ini disediakan oleh jaringan Angel. Kami membantu mereka untuk memperbaiki dan menjalankan strategi bisnis mereka, menghubungkan startup dengan investor, membantu mereka melacak indikator kinerja utama (KPI) dan menilai kemajuan mereka dari waktu ke waktu. Sangat penting untuk mengukur kemajuan untuk menemukan kesenjangan dan kekurangan jika ada dan memperbaikinya secara real time. Ketika proses ini berjalan sesuai rencana yang telah ditetapkan, perusahaan rintisan dapat mencapai skala yang dijanjikan untuk usaha mereka.
Tantangan memang tak terelakkan, namun tantangan juga bisa menjadi peluang untuk berkembang. Dapatkah Anda menceritakan tantangan apa saja yang Anda hadapi sebagai pendiri jaringan investor malaikat dan bagaimana Anda mengatasinya?
Jaringan malaikat sebagai sebuah konsep sulit untuk dijual. Nama tersebut beresonansi dengan satu perusahaan pialang dan butuh banyak upaya untuk membuat perbedaan ini terlihat. Sebenarnya, ide pemain swasta menciptakan platform untuk ekosistem startup benar-benar asing di geografi kami. Kurangnya kesadaran, keahlian teknis dan mentor yang tidak memadai adalah tantangan besar lainnya. Setelah itu, agregasi sumber daya juga menjadi tantangan lainnya. Namun, kami berhasil mengatasi tantangan-tantangan ini dengan menyatukan para pemangku kepentingan yang bekerja di berbagai negara bagian dan juga sebagai hasil dari penjangkauan yang tak kenal lelah.
Apa yang Anda lihat sebagai masa depan investasi malaikat di Jammu dan Kashmir, dan bagaimana jaringan Anda memposisikan diri untuk beradaptasi dan berevolusi dengan lanskap yang terus berubah?
Dengan setiap tanggapan yang kami dapatkan setiap hari dari orang-orang J&K dan di luar lembah, baik itu di media sosial, atau melalui telepon, kami merasa bahwa kami telah berhasil sejauh ini dalam menciptakan dampak dan pengaruh kami terhadap komunitas bisnis dan para pemuda yang bercita-cita tinggi. Karena investasi malaikat adalah hal baru di Valley, tantangan utamanya adalah membangun kepercayaan di sekitarnya dengan menampilkan kisah-kisah sukses pada waktunya. Konsep ini masih baru di lembah ini, orang-orang perlu mendapatkan kesadaran tentang esensi dan manfaatnya. Kami berusaha sebaik mungkin untuk menjangkau sebagian besar orang/startup untuk membantu mereka. Hal ini akan sangat membantu dalam menumbuhkan budaya kewirausahaan dan membantu menciptakan lapangan kerja sehingga menambah nilai penting bagi skala ekonomi. Kami melihat diri kami dalam lima tahun ke depan diakui sebagai pelopor investasi malaikat di Jammu & Kashmir.
Terakhir, saran apa yang Anda miliki untuk para pengusaha dan investor?
'Berani bermimpi' dan biarkan hal-hal di sekitar Anda bersekongkol untuk mengubah mimpi Anda menjadi kenyataan. Pemimpi adalah mereka yang dapat merencanakan untuk bertindak. Oleh karena itu, perencanaan yang cerdas, dedikasi, keyakinan, dan semangat adalah kebajikan yang akan membawa Anda melewati batas. Untuk para pengusaha, saya ingin mengatakan bahwa KAN sedang dan akan selalu mendukung Anda, kami di sini untuk Anda. Anda mulai mengerjakan ide-ide yang mengganggu, Anda berani bermimpi, kami di sini untuk membantu mengubah impian Anda menjadi kenyataan; dan kepada para investor, saya ingin menginformasikan bahwa anak muda kita memiliki potensi yang sangat besar, yang mereka butuhkan dari Anda dan kami adalah dukungan dan uluran tangan. Majulah dan bergabunglah dengan inisiatif ini untuk mendapatkan manfaat simbiosis mutualisme.
