Sebagian besar akselerator dan inkubator dibentuk untuk berlangsung selama tiga bulan. Jangka waktu ini diimpor dari program-program yang bertujuan untuk mengidentifikasi tim dan ide startup teknologi yang berpotensi tinggi, untuk membantu mengkristalisasi solusi masalah dan/atau kecocokan pasar produk mereka, untuk acara pendanaan berikutnya.
Meningkatkan skala bisnis adalah fase yang krusial bagi perusahaan mana pun, dan ada banyak intervensi yang diperlukan agar perusahaan dapat meningkatkan skala 2X-10X. Pola pikir yang tepat, kemampuan untuk memiliki perspektif global, komitmen terhadap program scalerator, dan terhubung dengan mitra, investor, dan penyedia layanan yang sangat membantu dalam mencapai pertumbuhan yang luar biasa.
Pada tahun 2017, saya menjadi bagian dari penjangkauan Yayasan Wadhwani untuk mendiskusikan dua jenis hipotesis dengan lebih dari 200 perusahaan skala kecil, asosiasi industri, badan pemerintah, pensiunan birokrat, konsultan, dan pengusaha senior yang tersebar di seluruh India di beberapa industri.
Hipotesis 1: Apakah mendorong pertumbuhan bisnis di UKM akan menghasilkan pertumbuhan lapangan kerja? (Jawabannya adalah ya!)
Hipotesis 2: Apakah ada orang di India yang menggunakan model akselerator/skalator (biasanya ditujukan untuk perusahaan rintisan), untuk bisnis kecil juga? Jika ya, bagaimana pengalamannya? (Jawabannya adalah meskipun model ini telah dikonseptualisasikan, model ini belum diterapkan dalam skala besar)
Sejak awal 2018, Wadhwani Foundation (WF) telah meluncurkan program scalerator (akselerator skala), "WF Venture ScaleUp" yang bertujuan untuk memungkinkan pertumbuhan bisnis dan yang mencakup sejumlah kelompok vertikal atau industri tertentu yang terdiri dari perusahaan yang berorientasi pada pertumbuhan dengan pendapatan minimal $1M, di tiga sektor: manufaktur (komponen mobil / teknik ringan), barang kemasan konsumen (CPG) & bisnis yang mendukung teknologi (IT & ITeS).
Tanggapan dan penerimaan terhadap program ini dari para pendiri-pengusaha usaha kecil sangat luar biasa. Namun, penting untuk menempatkan struktur dan durasi program scalerator ke dalam perspektif.
Perlunya RESTRUKTURISASI: Ada kesalahpahaman umum tentang apa yang dimaksud dengan Scalerator. Beberapa pemain telah merendahkan hal ini menjadi permainan real estat. Baik pemilik real-estate berusaha untuk memonetisasi aset mereka yang ada, atau hibah pihak ketiga digunakan untuk membuat infrastruktur fisik baru sebagai upaya 'terlihat' untuk membantu para pengusaha. Fokus pada real-estate ini adalah salah satu alasan untuk beberapa akselerator / skalerator yang sukses di India. Infrastruktur fisik tersedia dalam jumlah yang sangat banyak dan dapat dengan mudah disewakan. Apa yang diinginkan oleh para pengusaha ada tiga:
a) akses ke praktik-praktik terbaik manajemen
b) pendampingan dari pengusaha senior atau ahli fungsional, dan
c) konsultan & penyedia layanan yang menerapkan praktik-praktik terbaik manajemen atau menyediakan alat yang membantu meningkatkan efisiensi bisnis.
Kebutuhan untuk mendefinisikan ulang DURASI: Sebagian besar akselerator dan inkubator dibentuk untuk berlangsung selama tiga bulan. Jangka waktu ini diimpor dari program-program yang bertujuan untuk mengidentifikasi tim dan ide startup teknologi yang berpotensi tinggi, untuk membantu mengkristalisasi solusi masalah dan/atau kecocokan pasar produk mereka, untuk acara pendanaan berikutnya. Namun, konteksnya berbeda untuk bisnis skala kecil.
Terdapat 63 juta UMKM di India dibandingkan dengan 100 ribu perusahaan rintisan. Perusahaan-perusahaan di segmen 'kecil' telah berdiri selama 5 hingga 15+ tahun, telah mencapai skala yang berkelanjutan dengan beberapa pelanggan, menyiratkan bahwa solusi masalah & kecocokan produk-pasar bukanlah sebuah masalah, dan sebaliknya menghadapi masalah bisnis nyata yang menghambat skala.
Pengusaha yang memiliki motivasi tinggi dalam menjalankan usaha kecil membutuhkan intervensi berkelanjutan selama 12-24 bulan, namun tidak berdampak pada jalannya operasi mereka. Hal ini memberikan waktu bagi perilaku pembentukan kebiasaan baru untuk berkembang dan untuk menjalankan satu atau lebih putaran keputusan OODA (observasi-orientasi-keputusan-tindakan) dengan pendampingan yang tepat. Dengan kata lain, para wirausahawan ini berada di dalamnya untuk jangka panjang. Ini adalah maraton, bukan lari cepat! Harus ada agenda yang jelas untuk tiga bulan pertama dan sembilan bulan berikutnya.
Selama tiga bulan pertama:
- Mendesain ulang bisnis, mengevaluasi kinerja historis, melengkapi data dasar dan pemeriksaan kesehatan bisnis
- Dapatkan inspirasi dari para mentor dan pengusaha senior
- Menyusun rencana bisnis strategis termasuk visi, misi, tujuan; melakukan lokakarya fungsional dan sesi 1:1 yang dipersonalisasi dalam hal uang tunai, pelanggan, kapasitas; mengidentifikasi tujuan jangka pendek dan jangka menengah, dan tindakan yang dapat mengarah pada pencapaian tujuan tersebut
Selain itu, sebagai bagian dari program scalerator, kami mengidentifikasi para wirausahawan yang memiliki motivasi tinggi, untuk terus memberikan pendampingan selama sembilan bulan ke depan yang sangat penting bagi perusahaan-perusahaan yang telah diidentifikasi ini:
- Beberapa di antaranya akan memulai proyek berbayar dengan konsultan yang dipilih, misalnya UKM dapat menyewa konsultan strategi untuk memberi saran mengenai proses penjualan, pembuatan rencana bisnis, analisis profitabilitas pelanggan, penetapan tujuan, dll.
- Pihak lain mungkin mengidentifikasi kesenjangan yang membutuhkan alat atau penyedia layanan, misalnya pemasaran digital, ERP, hukum, akuntan yang disewa, dan lain-lain.
- Beberapa orang lain mungkin mencapai jalur dalam perjalanan pertumbuhan mereka di mana mereka menghadapi situasi khusus yang belum pernah mereka hadapi sebelumnya, misalnya JV dengan mitra asing, M&A, dll.
Untuk berkembang, sebuah perusahaan perlu memperbaiki 'mata rantai terlemahnya', yang berubah seiring berjalannya waktu. Oleh karena itu, ketersediaan mentor yang berkesinambungan, yang merupakan wirausahawan senior atau ahli di bidangnya, memastikan tersedianya saran yang tepat waktu dan bermaksud baik. Keputusan untuk bertindak atas saran tersebut tetap ada di tangan pengusaha - fakta bahwa saran tersebut tersedia merupakan pendorong kepercayaan diri yang luar biasa.
Selain itu, interaksi yang berkelanjutan antara perusahaan-perusahaan yang sedang berkembang berfungsi sebagai jaringan rekan kerja yang sangat baik, berbagi praktik terbaik, dan platform kolaborasi, yang mengarah pada tekanan yang sangat positif untuk berhasil.
Akhirnya, selama dua belas bulan terakhir, kami berharap untuk menemukan bisnis yang lebih stabil, dan wirausahawan lebih percaya diri. Kebiasaan telah dipupuk dan dibentuk, metrik bisnis dilacak, dengan rencana bisnis yang dieksekusi dan diulang. Model pembelajaran dan kemampuan pengambilan keputusan para wirausahawan diperkuat melalui interaksi dengan para mentor, dengan beberapa hubungan yang telah dikurasi dan lebih banyak lagi yang tersedia berdasarkan kebutuhan. Bisnis yang lebih besar telah memformalkan hubungan ini melalui dewan penasihat.
Pada tahap ini, kami berharap untuk menemukan wirausahawan yang mencari saran yang tepat. Kami juga melihat para wirausahawan yang telah menjadi bagian dari scalerator 'membayar' dengan mendaftar di program mentoring di kota mereka, untuk membimbing siswa yang lebih muda yang tertarik dengan kewirausahaan atau wirausahawan tahap awal yang bergumul dengan masalah yang telah mereka selesaikan.
Kesimpulannya, seorang Scalerator sejati, yang ditujukan untuk usaha kecil harus fokus pada aspek-aspek yang 'lebih lembut' dari keterampilan manajemen dan praktik terbaik, dan benar-benar menginvestasikan waktu & bermitra dengan perusahaan selama 12-24 bulan, yaitu selama fase penting dalam perjalanan pertumbuhan mereka sebagai seorang wirausahawan.
Baca lebih lanjut: BW Mengganggu
