Kemudahan Berusaha bagi UMKM: Ironisnya, dalam situasi sulit, kemitraan seharusnya menjadi respons alami untuk saling membantu dan saling menguntungkan, namun kenyataannya, kita melihat gambaran yang berbeda.
Oleh Samir Sathe
Kemudahan Berbisnis untuk UMKM: Kami memperkirakan PDB India antara -8 persen dan -15 persen pada kuartal ketiga, antara 2 persen dan -4 persen pada kuartal keempat, dan berakhir pada tahun 2020 antara 1 persen dan -10 persen. Untuk tiga kuartal sejak April, UMKM diperkirakan telah berkontribusi antara $600 miliar dan $900 miliar terhadap PDB India. Salah satu aset yang belum dimanfaatkan secara optimal adalah kemitraan. Ironisnya, dalam situasi sulit, kemitraan seharusnya menjadi respons alami untuk saling membantu dan saling menguntungkan, namun kenyataannya, kita melihat gambaran yang berbeda.
Semua aktivitas kemitraan dalam model yang digambarkan pada Gambar 1 (sumbu X mewakili faktor pendorong kemitraan dan sumbu Y mewakili tingkatan kemitraan), kecuali penyelesaian konflik yang mengalami peningkatan dalam transaksi, telah menurun atau tetap stagnan, jika diteliti periode antara Januari 2020 dan September 2020.
Bukti menunjukkan bahwa aktivitas merger dan akuisisi (M&A) selama Januari dan September 2020 menurun antara 25 persen hingga 80 persen di seluruh dunia. Baik itu kemitraan antara pelanggan dan pemasok, hubungan perdagangan antar negara, transaksi bisnis seperti biasa, maupun aliansi konstruktif untuk membentuk masa depan bersama, terlihat bahwa frekuensi kemitraan menurun. Hal ini bukan hanya akibat dari aktivitas ekonomi yang lesu atau negatif. Ada hal lain di baliknya.
Krisis telah memecah belah perasaan, mungkin telah melumpuhkan rasionalitas, dan pada kenyataannya, mungkin telah merusak kemampuan pengambilan keputusan jutaan pengusaha. Kita seharusnya saling membantu dalam masa krisis, namun kita tidak melakukannya. Apa yang menjelaskan fenomena ini?
Motivator eksternal dan internal dalam kompetisi dan kemitraan
Psikolog telah mengidentifikasi motivasi ekstrinsik – yaitu pemberian hadiah kepada pemenang dengan mengorbankan orang lain – sebagai faktor utama yang mendorong kompetisi. Di sisi lain, kemitraan berkembang berdasarkan prinsip bahwa setiap pihak berbagi hasil atau kerugian dari kemitraan tersebut, sebagian didorong oleh motivasi intrinsik, yaitu keinginan untuk saling membantu, bahkan jika hal itu berarti potensi kerugian dalam keuntungan atau hadiah.
Jika kita menggambarkan situasi saat ini, kita akan menemukan ketidakhadiran motivator eksternal yang mendasar. Janji imbalan menjadi kabur pada tingkat terbaik dan tak terlihat pada tingkat terburuk. Selain itu, terdapat ketidakhadiran yang lebih mencolok dari motivator intrinsik bagi perusahaan untuk membentuk kemitraan ketika sumber daya terbatas, modal langka, kelangsungan hidup dipertaruhkan, dan pengusaha terprogram untuk menang melawan persaingan. Akibatnya, aktivitas ekonomi menurun, dan demikian pula kemitraan.
Menangani peluang potensial $300b hingga tahun 2025
UMKM memiliki potensi untuk menambah $300 miliar ke PDB pada tahun 2025. Bagaimana caranya? Pertama, wujudkan jaringan permintaan. Peluang ini terletak pada platform dan saluran akses pasar, serta hubungan perdagangan di dalam dan luar India. Saat ini, sebanyak 98 persen UMKM berada di luar jangkauan platform akses pasar. Puluhan platform swasta di India telah mulai menawarkan akses pasar, namun menjangkau seluruh penjuru India akan memakan waktu lama.
Platform-platform sektor swasta perlu bekerja sama untuk memaksimalkan jangkauan dan kecepatan agar dapat menjangkau sebanyak mungkin wirausaha. Volume transaksi dari platform-platform ini akan memberikan dorongan yang diperlukan untuk mencapai skala yang diinginkan bagi usaha kecil dan menengah (UKM). Peluncuran implementasi besar-besaran akses digital bagi UKM ini merupakan langkah pertama.
Meskipun potensi kemitraan ini terletak antara platform dan pelaku swasta, pemerintah perlu berperan sebagai katalis dalam memastikan cakupan UMKM di seluruh penjuru India. Pemerintah juga dapat mengambil peran untuk memperluas cakupan platform-platform ini menjadi jaringan besar platform yang terhubung dengan mitra perdagangan internasional, sehingga memperluas skala kemitraan melintasi batas-batas negara secara global. Pemerintah bahkan dapat mendanai platform-platform tersebut.
Meskipun pada awalnya skala bisnis akan bersifat transaksional, hal ini menciptakan kondisi dasar dan dampak multiplier dalam membentuk kemitraan tingkat lanjut, seperti kolaborasi dalam pengembangan produk atau membentuk masa depan kolektif yang baru bersama-sama, dll., yang pada gilirannya menjadi sarana untuk membangun merger dan akuisisi (M&A) yang menciptakan nilai.
Ada juga potensi dalam berpikir secara hiper-lokal. UMKM dan pemerintah daerah harus membentuk kemitraan untuk memanfaatkan kekuatan lokal dari kluster-kluster tersebut. Potensi untuk membangun kemitraan guna menggali inovasi akar rumput dan kekuatan bisnis serta budaya lokal yang sudah ada di wilayah-wilayah tersebut sangat besar dan belum termanfaatkan. Potensi kemitraan ini tidak boleh sekadar menjadi angka di atas kertas. Jika UMKM ingin bertahan dan tumbuh lebih cepat, motivator intrinsik untuk saling membantu dan berbagi keuntungan harus ada dan mungkin mengalahkan motivator ekstrinsik untuk memenangkan keuntungan sendirian.
Sumber: Financial Express
