Saatnya beralih ke mode “CEO dalam masa krisis” dan memanfaatkan krisis COVID-19 saat ini untuk melakukan penyesuaian strategi. Berikut adalah beberapa cara bagi startup tahap awal untuk bertahan dari krisis COVID-19.
Oleh Monica Mehta
Salah satu faktor utama yang mendorong pertumbuhan ekonomi India adalah startup, yang mendorong penciptaan lapangan kerja serta memacu inovasi. Namun, pandemi telah secara signifikan mengurangi jumlah startup yang diluncurkan, menghambat pertumbuhan mereka, dan menimbulkan hambatan serius bagi kelangsungan hidup mereka.
Seringkali, perekonomian menjadi jauh lebih tangguh setelah periode resesi, yang mengarah pada periode pertumbuhan yang berkelanjutan. Demikian pula, beberapa startup sukses dan bisnis inovatif muncul dari masa-masa sulit dan berkembang menjadi unicorn. Pinterest, DropBox, Airbnb, Uber, dan Groupon didirikan sekitar krisis keuangan global 2008, sedangkan Taobao didirikan pada 2003 selama wabah SARS.
Contoh-contoh pendiri yang menemukan peluang baru dalam tantangan ini memperkuat keyakinan bahwa startup dapat menghadapi situasi sulit, serta membantu mengatasi kesenjangan yang disebabkan oleh kondisi ekonomi atau kesehatan yang sulit sambil menanggapi perubahan perilaku konsumen.
Oleh karena itu, saatnya beralih ke “CEO dalam masa krisis” dan memanfaatkan krisis saat ini untuk melakukan penyesuaian strategi. Berikut adalah beberapa cara bagi startup tahap awal untuk bertahan dari krisis COVID-19.
Kelayakan bisnis dan rencana cadangan
Beberapa unicorn terbesar saat ini dihadapkan pada pertanyaan-pertanyaan sulit mengenai kelayakan bisnis, kerugian besar, dan bagaimana mereka akan mencetak keuntungan di tahun keuangan saat ini. Startup yang memiliki modal besar akan kesulitan bertahan hingga 2020 karena mereka terbiasa mengeluarkan dana besar untuk akuisisi pelanggan dan belum mempertimbangkan secara matang aspek ekonomi per unit.
Akan sangat bermanfaat bagi startup untuk menyusun rencana kelayakan, dengan mempertimbangkan semua kemungkinan skenario, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.
Menjaga kelincahan sangat penting dalam mengelola usaha kecil, oleh karena itu, identifikasi semua ancaman potensial yang dapat memengaruhi operasional bisnis Anda, dan segera susun rencana cadangan untuk setiap ancaman tersebut.
Ubah model bisnis; optimalkan pendapatan melalui inovasi.
Bootstrapping dan menjadi mandiri secara finansial selalu relevan untuk memulai usaha di era pra-COVID-19, tetapi hal ini menjadi lebih relevan lagi saat ini. Untuk bertahan dalam krisis ini, startup perlu mengubah model bisnis mereka, berinovasi dalam sumber pendapatan, dan mentransformasi organisasi.
Mendapatkan pendapatan yang mengalir di masa krisis akan membutuhkan usaha yang luar biasa, dan para pendiri harus berupaya sekuat tenaga untuk memastikan bahwa mesin pendapatan berjalan dengan optimal.
Pendiri sebaiknya mencari cara inovatif untuk menutup transaksi dengan pelanggan/penjualan, mengupayakan pembayaran di muka dari pelanggan, memulai konsultasi di bidang keahlian mereka sebagai sumber pendapatan alternatif, dan jika memungkinkan, menjual aset perusahaan untuk memperpanjang masa operasional.
Di dunia sebelum COVID-19, para pendiri perusahaan hanya fokus pada pertumbuhan, terutama didorong oleh investor. Kualitas pertumbuhan sering diabaikan saat mengejar valuasi yang lebih tinggi pada putaran investasi berikutnya. Krisis ini telah mengubah cara pandang terhadap pendapatan dan pertumbuhan.
Kurangi pengeluaran kas
Buatlah arus kas bulanan yang memantau pengeluaran Anda dibandingkan dengan pendapatan. Bagi item biaya menjadi dua kategori: ‘biaya yang wajib ada’ dan ‘biaya yang diinginkan’, sehingga Anda memiliki cukup dana untuk satu tahun hingga kondisi pasar mulai membaik. Tinjau kembali dengan cermat semua aspek operasional dan tentukan mana yang menjadi prioritas utama untuk operasional.
Kurangi jam kerja karyawan per minggu secara sementara, kurangi gaji, atau kurangi jumlah karyawan. Mengurangi jumlah karyawan akan secara otomatis memperpanjang masa operasional startup pada saat visibilitas dalam penggalangan dana rendah.
Meskipun pemutusan hubungan kerja (PHK) dapat dengan mudah dikaitkan dengan pandemi, kenyataannya adalah bahwa beberapa startup perlu melakukan evaluasi mendalam dan merumuskan ulang model bisnis mereka bahkan sebelum pandemi, sambil melakukan pemotongan besar-besaran pada pengeluaran mereka.
Jika memungkinkan, sebagai pendiri atau co-founder, carilah pekerjaan paruh waktu sehingga startup Anda pada tahap awal tidak perlu menanggung gaji/biaya Anda.
Penggalangan modal
Investor menyukai pendiri yang menunjukkan kelincahan, kepemimpinan dalam manajemen perubahan, dan keteguhan untuk bertahan. Oleh karena itu, akan bijaksana untuk mencoba mendekati investor yang sudah ada dengan model bisnis baru dan rencana kelayakan, sehingga mereka bersedia berkomitmen pada putaran pendanaan sementara.
Meneruskan upaya untuk mencari pendanaan dari investor baru juga sangat penting. Banyak firma modal ventura (VC) dan ekuitas swasta (PE) telah mengumumkan dana yang khusus ditujukan untuk startup yang berinovasi dalam menghadapi krisis COVID-19.
Investor terus mencari peluang potensial dan bersedia menginvestasikan dana jika mereka melihat nilai dalam suatu peluang bisnis. Startup juga dapat berpartisipasi dalam kompetisi startup, mengajukan permohonan hibah dari yayasan, atau mencoba mendapatkan pendanaan kecil dari keluarga dan teman.
Namun, pendiri harus mengambil keputusan strategis terkait putaran pendanaan. Startup yang mampu bertahan dengan cadangan dana selama 12-18 bulan sebaiknya menunda putaran pendanaan tersebut agar dapat memperoleh valuasi yang lebih baik untuk bisnis mereka ketika kondisi pasar membaik setelah setahun.
Pandemi COVID-19 dan lockdown nasional telah memaksa berbagai perubahan dalam masyarakat dan mengurangi konsumerisme hingga ke hal-hal yang esensial. Namun, hal ini juga telah menciptakan peluang bisnis yang menarik bagi para wirausaha muda dan startup yang mampu melihat melampaui situasi saat ini.
Pendiri inovatif dengan cepat beradaptasi untuk mengubah tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi menjadi peluang. Sektor-sektor seperti kesehatan, teknologi pendidikan, manufaktur aditif, kerja jarak jauh, pelacakan kontak, dan e-commerce telah mengalami peningkatan yang signifikan.
Dalam tatanan dunia baru ini, kota-kota dan rantai nilai global mungkin akan mengalami transformasi. Startup tahap awal dapat memimpin transformasi tersebut melalui ketahanan dan inovasi, atau menunggu hingga krisis menghampiri mereka.
Sumber: YourStory
