Ajay Kela adalah Presiden & CEO Wadhwani Foundation. Dengan 30 tahun pengalaman mengelola bisnis perangkat lunak global, Ajay bergabung dengan Wadhwani Foundation pada tahun 2009, secara penuh waktu.
Ajay sekarang menjadi ujung tombak inisiatif Yayasan di seluruh dunia. Ajay adalah alumni IIT Bombay dan University of Rochester.
Ajay berbagi pemikirannya tentang inisiatif Wadhwani Foundation, kewirausahaan di India, tantangan, dan akselerator pertumbuhan yang diperlukan untuk melepaskan potensi sebenarnya yang dimiliki India. Berikut adalah beberapa cuplikan dari percakapan dengan Bizztor.
Faktor-faktor kunci yang akan memainkan peran utama dalam menumbuhkan kewirausahaan di India?
Untuk mewujudkan potensi penuh dan memberikan kontribusi pada budaya startup di India, kita harus mengatasi masalah-masalah utama yang melibatkan pendidikan, pengembangan bakat, inovasi, kebijakan, infrastruktur keuangan, inkubator dan akselerator, mentor dan kumpulan investor.
Solusinya terletak pada penciptaan beberapa ekosistem kewirausahaan gaya Silicon Valley di India yang mendukung siklus hidup penuh para wirausahawan, yang pada gilirannya dapat menghasilkan solusi-solusi lokal dan nasional yang inovatif.
Ekosistem semacam itu harus mencakup perguruan tinggi yang menekankan pendidikan kewirausahaan yang idealnya merupakan perpaduan antara pembelajaran online dan pembelajaran berdasarkan pengalaman, jaringan mentor, investor, dan inkubator lokal yang dapat dimanfaatkan oleh wirausahawan sesuai permintaan dan sejumlah langkah ramah startup dan pertumbuhan seperti pendaftaran dan izin online 24 jam satu jendela, pelaporan online yang disederhanakan ke otoritas lokal, Negara Bagian dan Pusat, perlindungan hak kekayaan intelektual, fleksibilitas dalam perekrutan dan pemecatan, keringanan dari undang-undang ketenagakerjaan tanpa memandang skala, kebangkrutan, dan lain-lain.
Perusahaan-perusahaan juga harus maju untuk mendukung pusat-pusat inkubasi melalui mentor dan kemitraan teknologi/sumber daya. Memelihara dan membangun ekosistem semacam ini melalui jaringan komunitas, bisnis lokal, dan kemitraan pemerintah akan sangat membantu dalam mendorong kewirausahaan di India.
Apa yang harus diingat oleh pengusaha pemula untuk menciptakan model jangka panjang yang berkelanjutan?
Keberlanjutan perusahaan rintisan mulai terbentuk dari tahap ide itu sendiri. Agar berkelanjutan, seorang pengusaha harus selalu siap untuk mengubah atau bahkan menciptakan kembali model bisnis secara berkala. Secara umum diketahui bahwa 90% startup gagal. Berikut adalah saran terbaik saya bagi para pengusaha untuk tumbuh, berkembang, dan melawan tren ini:
1. Riset & Analisis: Riset pasar - analisis pasar dan pesaing, masukan dari para pemberi pengaruh, dan dipstick pelanggan potensial akan membantu startup menemukan ceruk pasar mereka dan juga akan mengungkap apakah ada selera jangka panjang untuk ide bisnis mereka. Sebuah survei yang cermat terhadap perusahaan rintisan yang gagal menentukan bahwa 42% dari mereka mengidentifikasi "kurangnya kebutuhan pasar akan produk mereka" sebagai satu-satunya alasan terbesar kegagalan mereka, sehingga menyoroti pentingnya pra-peluncuran yang tepat dan pekerjaan rumah yang dipimpin oleh ide.
2. Jaringan pendukung yang kuat: Kewirausahaan bisa sangat kesepian karena biasanya menuntut perusahaan untuk memberikan saran secara konstan. Mengembangkan jaringan untuk bersandar sangatlah penting, terutama saat masa-masa sulit. Pengusaha berpengalaman, mentor, rekan-rekan startup, dan juga para profesional pendukung seperti pengacara dan akuntan adalah kelompok penasihat yang ideal yang dapat membantu bisnis Anda ketika keadaan sulit.
3. Carilah pertumbuhan awal: Ini adalah salah satu tanda besar kesuksesan di masa depan, yang menjelaskan beberapa penghambat startup terbesar - persaingan yang ketat, berkurangnya minat pelanggan, dan pergantian karyawan.
4. Bangun tim inti yang bersedia bekerja keras: Sangat penting untuk membentuk tim yang memiliki visi yang sama, bertahan dalam masa-masa sulit, bersedia mengotori tangan mereka, memiliki pendekatan yang fleksibel terhadap modifikasi produk, kompensasi, strategi pemasaran dan branding, dan bahkan menciptakan kembali model bisnis.
5. Perjelas model pendapatan Anda: Tentukan sejak awal dari mana dan kapan uang akan datang, tetapkan tonggak dan metrik, dan kerjakan sesuai rencana. Salah satu alasan utama mengapa startup gagal adalah karena mereka "kehabisan uang". Itulah alasan mengapa startup harus memiliki matriks pendanaan yang jelas. Apakah mereka membutuhkan uang investor pada tahap awal? Atau apakah mereka akan mengelola dengan akrual internal? Investor sekarang mencari bisnis yang memiliki unit ekonomi yang berkelanjutan, dan memiliki margin kotor yang positif di tahun pertama adalah sinyal yang kuat bagi komunitas investor.
6. Layanan Pelanggan adalah kunci ajaib untuk keberlanjutan: Di era media sosial dan promosi dari mulut ke mulut yang kuat ini, pelanggan yang puas adalah duta terbesar Anda. Pelanggan berharap untuk mendapatkan kepuasan dalam semua fase siklus hidup produk atau layanan; memahami fitur, alternatif harga, pengembalian, penyelesaian masalah, dan yang paling penting adalah pengiriman terakhir. Oleh karena itu, proses dan fokus yang berpusat pada pelanggan merupakan hal yang wajib bagi model bisnis yang layak.
7. Berinovasi untuk pemasaran untuk memecahkan kekacauan: Pemasaran adalah sesuatu yang luas, tetapi juga mahal dan tidak selalu berorientasi pada hasil untuk mendukung penjualan. Perusahaan rintisan harus memiliki pendekatan dua kali lipat; a) untuk mengimbangi biaya pemasaran terutama di media massa dengan membangun kemitraan media b) untuk secara agresif menggunakan media sosial dan pemasaran digital sebagai senjata yang paling hemat biaya, muncul dengan cepat, dan ampuh untuk menciptakan ekuitas dan kesadaran merek, dan menghasilkan basis pelanggan yang ditargetkan.
Bagaimana pengusaha muda bisa mendapatkan bantuan dari NEN?
Inisiatif unggulan Wadhwani Foundation, National Entrepreneurship Network (NEN) telah melatih lebih dari 3000 pengajar di 500 Institusi, yang kini secara teratur menawarkan kursus kewirausahaan kepada lebih dari 100.000 siswa setiap tahunnya. Ditambah dengan pendidikan di kelas, memberikan dukungan langsung melalui 400 klub mahasiswa kepada para calon wirausahawan telah menghasilkan lebih dari 2000 startup hingga saat ini. NEN kini telah berkembang menjadi 3000 Institusi, dan para calon wirausahawan harus menjadi bagian dari perguruan tinggi dan Klub Wirausaha ini.
Untuk pengusaha dan UKM yang sudah ada, NEN menawarkan:
Mentor: melalui klinik pendampingan yang didukung video online, dan platform pendampingan global berbasis cloud dengan lebih dari 200 mentor dari India, Pakistan, Indonesia, dan Malaysia, lokakarya yang menghubungkan para mentor (profesional, investor, dan wirausahawan) dengan para wirausahawan pemula yang bercita-cita tinggi.
Investor: 'Program Pendanaan' NEN membantu para wirausahawan mempelajari dasar-dasar investasi, menghubungkan mereka dengan para investor dan bankir, serta mempersiapkan mereka untuk mengumpulkan dana melalui 'Pitch labs' dan 'Loan Connect' melalui skema pemerintah dan entitas NBFC era baru.
Alat untuk Pertumbuhan: Modul pembelajaran untuk perusahaan rintisan dan UKM yang mencakup topik-topik hangat seperti
- Rencana dan Model Bisnis
- Perekrutan dan Pengembangan Tim
- Pemasaran Media Digital
- Pemikiran Desain
- Pencitraan Merek dan Penciptaan Prospek
- Dasar-dasar Akuntansi
Wadhwani Foundation dan NEN baru-baru ini telah menjalin kemitraan dengan Pemerintah India untuk meningkatkan upaya ini di ribuan perguruan tinggi di negara ini. Secara bersamaan, Yayasan ini membangun ekosistem kewirausahaan berbasis kota yang terdiri dari perguruan tinggi kewirausahaan, mentor lokal, investor dan inkubator yang secara kolektif dapat menopang aktivitas kewirausahaan dan tingkat keberhasilan startup dalam ekosistem berbasis kota ini.
Perkenalan Yayasan Wadhwani dan bagaimana Yayasan ini membantu Ekosistem Wirausaha India?
Wadhwani Foundation didirikan pada tahun 2000 oleh Dr. Romesh Wadhwani dengan misi utama untuk mempercepat pembangunan ekonomi di negara-negara berkembang melalui penciptaan lapangan kerja berskala besar. Yayasan ini hadir di Asia (India, Indonesia, Malaysia dan Filipina), Afrika (Kenya, Uganda, Tanzania, Ethiopia) dan akan segera hadir di Amerika Selatan. Yayasan ini bekerja sama dengan pemerintah, perusahaan, dan lembaga pendidikan yang mendorong penciptaan lapangan kerja melalui lima inisiatifnya dalam bidang inovasi, kewirausahaan, dan pengembangan keterampilan:
National Entrepreneurship Network (NEN) menginspirasi, mendidik, dan mendukung para wirausahawan mahasiswa, perusahaan rintisan, dan UKM untuk menciptakan lapangan kerja yang bernilai tinggi. Selama sepuluh tahun terakhir, NEN telah melatih lebih dari 3.000 pengajar di 500 institusi, yang kini secara rutin memberikan kursus kewirausahaan kepada lebih dari 100.000 mahasiswa setiap tahunnya. NEN baru-baru ini menandatangani perjanjian dengan Kementerian Pengembangan Keterampilan dan Kewirausahaan di India untuk mengembangkan NEN ke 3000 institusi di India. NEN juga telah merambah ke penciptaan ekosistem kewirausahaan berbasis kota yang terdiri dari mentor, investor, dan inkubator yang mendukung startup dan UKM
Skills Development Network (SDN) bertujuan untuk membekali para lulusan SMA yang tidak melanjutkan ke perguruan tinggi dengan keterampilan kerja yang memadai agar dapat membantu perekonomian keluarga. Saat ini, SDN bekerja di 3.000 sekolah menengah atas dengan lebih dari 200.000 siswa dan mulai memperluas program ini ke 15.000 hingga 20.000 sekolah dalam tiga hingga lima tahun ke depan, dalam kemitraan dengan pemerintah pusat. SDN juga bekerja untuk mengubah institut pasca-sekolah menengah (seperti yang ada di India) menjadi pusat pelatihan manufaktur modern dan institut multi-keterampilan, dan akhirnya dengan perusahaan untuk terlibat dalam menyediakan tenaga pengajar tambahan, magang, dan magang.
Opportunity Network for Disabled (OND) mengarusutamakan penyandang disabilitas terdidik ke dalam pekerjaan korporat yang berkelanjutan dan berkualitas tinggi melalui proposisi nilai bisnis. Sebanyak 8.000 orang telah ditempatkan melalui inisiatif ini dan OND, bekerja sama dengan pemerintah dan industri membangun kapasitas untuk menempatkan 100.000 orang dalam lima tahun ke depan dengan tujuan akhir mengarusutamakan penyandang disabilitas di negara-negara berkembang.
Jaringan Penelitian dan Inovasi (RIN) bertujuan untuk menciptakan sebuah ekosistem inovasi kelas dunia di India dengan tujuan untuk mendorong India menuju sepuluh besar negara inovatif di dunia. Pusat Penelitian Wadhwani untuk Bioteknologi (WRCB) di IIT Bombay dan Pusat Penelitian Jantung dan Saraf Shanta Wadhwani (SWCCNR) di NCBS, Bengaluru, merupakan dua pusat perintis yang didirikan oleh RIN. Inisiatif Startup and Small Business Innovation (SSBI) bertujuan untuk menciptakan ekosistem nasional di sektor-sektor penting yang sangat penting melalui ratusan hibah tantangan inovasi. RIN memiliki visi untuk menciptakan kemitraan dengan berbagai organisasi pemerintah pusat untuk memulai hibah inovasi kepada 25.000 perusahaan selama lima tahun sebagai bagian dari Inisiatif SSBI.
Pusat Penelitian Kebijakan (PRC) menyediakan masukan penelitian berbasis data untuk tindakan kebijakan yang tepat guna mempercepat pertumbuhan ekonomi melalui kewirausahaan, inovasi dan pengembangan keterampilan. PRC telah menilai kinerja dari dua program yang paling komprehensif dan terbesar di India yang diprakarsai oleh Departemen Bioteknologi dan dikelola oleh Biotechnology Industry Research Assistance Council (BIRAC) - SBIRI dan BIPP. Penilaian ini menghasilkan rekomendasi berbasis bukti bagi para pembuat kebijakan untuk meningkatkan dampak dan skala program inovasi dalam industri skala kecil dan menengah.
