Dari Kesan Pertama Hingga Penggalangan Dana Pertama

Ketika fokus perusahaan rintisan bergeser ke isu-isu bertahan hidup dan pertumbuhan yang berhati-hati, mereka perlu memodifikasi strategi penggalangan dana. Persaingan untuk mendapatkan angel dan modal ventura semakin meningkat. Penurunan ini telah mengakibatkan siklus keputusan pendanaan yang diperpanjang dan tekanan pada dana secara umum. Ketika narasi bergeser kembali ke dasar-dasar membangun usaha yang kuat dan layak, dan rentang perhatian pada panggilan Zoom berkurang, menjadi lebih penting untuk menarik minat investor sedini mungkin.

Beberapa pembelajaran untuk membuat presentasi (virtual) yang menarik dan membawa Anda lebih dekat ke penggalangan dana.

Kisah pribadi para pendiri

Potensi sebuah bisnis sangat bergantung pada para pendirinya dan oleh karena itu, investor sangat peduli dengan latar belakang para pendirinya. Meskipun sangat penting untuk menjelaskan motivasi Anda dalam memilih bekerja di domain/sektor tertentu, sama pentingnya untuk menyampaikan (singkatnya!) alasan pribadi Anda untuk melakukannya. Investor ingin mendengar bagaimana para pendiri akan menerjemahkan pengetahuan dan semangat mereka ke dalam sebuah usaha yang dapat mengubah dunia. Kejadian-kejadian di masa lalu yang mencerminkan ketabahan, kekuatan, inovasi, dan karakter sangat relevan bagi seseorang yang ingin berinvestasi pada Anda dan ide-ide Anda. Hal yang menarik juga adalah kisah tentang bagaimana Anda memanfaatkan pandemi untuk membangun, belajar, dan bertahan hidup.

Kosakata itu penting

Meskipun bahasa yang digunakan selama sesi presentasi tidak relevan, namun sering kali ini merupakan jendela ke dalam pikiran para pendiri. Investor sangat memperhatikan bagaimana frasa seperti "saya vs kami", "produk vs pengalaman pelanggan", "uang vs ide yang mengubah dunia" digunakan. Ini bukan pernyataan elitis tentang pilihan satu bahasa di atas bahasa lainnya selama presentasi; melainkan tentang seberapa baik para pendiri dilatih, berkolaborasi dengan orang lain, dan berpikir dari luar ke dalam. Anda bisa membunuh presentasi yang bagus dengan menggunakan kata-kata yang salah untuk menyampaikan hal yang berlawanan dengan maksud Anda.

Pesan yang jelas dan ringkas