Meluncurkan sebuah startup di India bisa terasa sangat menarik. Anda memiliki ide yang hebat, motivasi untuk bekerja keras, dan visi untuk memecahkan masalah yang nyata. Tetapi sebelum terjun langsung untuk membangun produk lengkap atau menginvestasikan semua tabungan Anda, ada satu langkah yang tidak boleh Anda lewatkan-memvalidasi model bisnis Anda.
Banyak pendiri pemula berasumsi bahwa jika mereka menganggap ide mereka luar biasa, pelanggan juga akan berpikir demikian. Namun, inilah kebenarannya: ide yang bagus tidak selalu menghasilkan bisnis yang sukses. Itulah mengapa validasi yang cepat dan cerdas adalah kuncinya. Hal ini menghemat waktu, uang, dan tenaga-dan membantu Anda mengetahui apakah ada permintaan nyata untuk produk atau layanan Anda.
Jadi, bagaimana Anda melakukannya? Mari kita bahas beberapa strategi praktis dan sederhana yang dapat digunakan oleh para pengusaha India untuk memvalidasi ide startup mereka secara efisien.
- Membangun Produk yang Layak Minimum
Jika ada satu konsep yang harus diketahui oleh setiap pendiri, itu adalah ini: Jangan langsung membuat seluruh produk. Mulailah dengan produk yang layak minimum-sesuatu yang mendasar yang memecahkan masalah inti untuk target pasar Anda. Produk ini tidak harus sempurna. Itu hanya perlu berfungsi.
Misalnya, jika Anda membuat produk teknologi, kembangkan aplikasi sederhana atau versi dasar layanan Anda. Jika itu adalah produk fisik, buatlah prototipe. Tujuannya adalah untuk memberikan sesuatu ke tangan pengguna yang sebenarnya dengan cepat.
Setelah orang mulai menggunakan produk minimum Anda, Anda akan mulai menerima umpan balik-apa yang mereka sukai, apa yang membuat mereka bingung, fitur apa yang mereka harapkan. Masukan dari dunia nyata ini jauh lebih berharga daripada tebakan yang Anda lakukan di dalam ruangan.
- Uji Permintaan dengan Iklan Berbayar
Sekarang setelah Anda memiliki produk yang layak untuk dijual, bagaimana Anda tahu apakah orang-orang benar-benar tertarik? Salah satu langkah cerdas adalah menjalankan beberapa iklan berbayar. Platform seperti Google, Facebook, dan Instagram memungkinkan Anda untuk menargetkan demografi tertentu, sehingga Anda bisa menjangkau pelanggan ideal tanpa menghabiskan anggaran Anda.
Siapkan halaman arahan atau situs web sederhana dan arahkan lalu lintas ke sana. Kemudian perhatikan bagaimana orang merespons. Apakah mereka mengklik iklan Anda? Apakah mereka mendaftar, mengunduh, atau mengajukan pertanyaan? Metrik ini bisa menunjukkan apakah ide Anda menarik perhatian-atau masih perlu diperbaiki.
Bagian terbaiknya? Iklan berbayar memungkinkan Anda menjalankan eksperimen kecil. Anda bisa menguji berbagai pesan, visual, atau titik harga dan melihat mana yang berkinerja terbaik.
- Coba Crowdfunding
Jika Anda ingin menguji permintaan dan mengumpulkan dana pada saat yang sama, crowdfunding adalah pilihan yang bagus. Situs web crowdfunding memungkinkan Anda mempresentasikan ide Anda kepada publik dan meminta orang untuk mendukungnya dengan uang sungguhan.
Jika orang-orang bersedia mendukung kampanye Anda bahkan sebelum produknya ada, itu adalah tanda yang kuat bahwa ada permintaan. Selain itu, Anda mendapatkan umpan balik yang berharga dari pengguna awal dan membangun komunitas kecil namun setia di sekitar produk Anda.
Crowdfunding juga memaksa Anda untuk memperjelas proposisi nilai Anda, karena Anda harus menjelaskan produk Anda dengan jelas untuk mendapatkan dukungan. Latihan ini dapat mempertajam presentasi Anda di hadapan calon investor atau pelanggan.
- Gunakan Pengujian A/B untuk Membandingkan Opsi
Memiliki lebih dari satu versi ide produk Anda? Tidak yakin desain laman landas mana yang lebih baik? Di situlah pengujian A/B masuk. Anda menampilkan dua variasi kepada kelompok pengguna yang berbeda dan melihat mana yang berkinerja lebih baik.
Anda bisa menguji semuanya-mulai dari nama produk, model harga hingga rangkaian fitur. Katakanlah Anda tidak yakin apakah akan menawarkan langganan bulanan atau tahunan. Uji A/B kedua opsi tersebut. Mana pun yang mendapatkan lebih banyak konversi akan memberi tahu Anda ke mana harus bersandar.
Tujuannya adalah untuk menghilangkan tebakan dan membiarkan perilaku pengguna yang sesungguhnya memandu keputusan Anda.
- Fokus pada Metrik yang Tepat
Sangat mudah untuk teralihkan oleh angka-angka yang terlihat bagus namun tidak berarti banyak-seperti berapa banyak like yang didapatkan oleh postingan Instagram Anda. Sebaliknya, lacak metrik yang benar-benar mencerminkan kinerja bisnis Anda. Berikut ini beberapa yang perlu diperhatikan:
Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC): Berapa biaya yang diperlukan untuk mendapatkan pelanggan yang membayar?
Nilai Seumur Hidup (LTV): Berapa banyak pendapatan yang Anda peroleh dari satu pelanggan dari waktu ke waktu?
Tingkat Churn: Seberapa sering pelanggan berhenti menggunakan produk Anda?
Tingkat Konversi: Berapa persen pengunjung yang mengambil tindakan-seperti mendaftar atau membeli?
Angka-angka ini membantu Anda menilai apakah model Anda benar-benar layak atau ada yang perlu diubah.
- Bermitra dengan Orang yang Tepat
Validasi tidak harus dilakukan sendirian. Bermitra dengan startup, influencer, atau bisnis kecil lainnya dapat membantu Anda menguji produk dengan audiens yang lebih luas. Jika mereka sudah memiliki pengikut yang sesuai dengan target pasar Anda, Anda bisa memanfaatkan komunitas tersebut untuk mendapatkan wawasan yang berharga.
Misalnya, jika Anda meluncurkan produk kesehatan, kerja sama dengan instruktur yoga di Instagram dapat membuat MVP Anda tampil di depan calon pembeli dengan cepat. Kolaborasi ini dapat membuka pintu baru dan membantu Anda memahami apa yang berhasil (atau tidak) dengan pengguna nyata.
- Lakukan Pengulangan Berdasarkan Umpan Balik
Terakhir, jangan memperlakukan validasi sebagai langkah satu kali. Ini adalah sebuah proses yang berkelanjutan. Buatlah sesuatu, dapatkan umpan balik, perbaiki, dan ulangi. Siklus pengujian dan penyempurnaan inilah yang membantu ide Anda berkembang menjadi bisnis yang disukai pelanggan.
Katakanlah pengguna mengeluh bahwa aplikasi Anda terlalu lama dimuat, atau harga Anda terlalu tinggi. Tanggapi hal itu dengan serius. Jangan berpegang teguh pada ide awal Anda hanya karena itu adalah ide pertama Anda. Startup yang paling sukses adalah yang beradaptasi dengan cepat.
Jelajahi kami inisiatif kewirausahaan untuk mendapatkan pengetahuan mendalam tentang strategi yang dapat memvalidasi model bisnis Anda dengan cepat. Kami telah menyusun program kami berdasarkan tantangan dunia nyata yang dihadapi oleh para pelaku bisnis. Program-program ini memberikan pengalaman belajar langsung untuk perusahaan baru dan menengah. Berikut adalah beberapa program yang memenuhi kebutuhan bisnis:
- Lepas landas: Kami Lepas landas Program ini menawarkan bimbingan khusus dari para mentor untuk membantu startup tahap awal menyempurnakan visibilitas merek, peta jalan produk, dan strategi masuk ke pasar. Elemen-elemen ini pada akhirnya mengajarkan bisnis untuk berkembang secara efisien. Kami menyediakan perjalanan terstruktur yang membantu startup menjalani analisis kesenjangan yang komprehensif untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, diikuti dengan pemetaan perjalanan yang disesuaikan untuk mengatasi kesenjangan ini. Program kami memungkinkan para peserta untuk mendapatkan wawasan praktis dan mengembangkan strategi untuk meningkatkan kehadiran di pasar dan potensi pertumbuhan mereka.
- Akademi UKM: Kami Akademi UKM adalah sebuah inisiatif transformatif yang dirancang untuk memberdayakan tim manajemen senior usaha kecil dan menengah (UKM) dengan strategi dan pola pikir yang dibutuhkan untuk mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan. Program yang berlangsung selama 12 minggu dan disponsori penuh ini menawarkan kurikulum terstruktur yang memadukan pemikiran strategis, keunggulan operasional, dan pengembangan kepemimpinan.
Percepat: Kami Mempercepat Program ini menawarkan kepada perusahaan-perusahaan yang berada di tahap pertumbuhan serangkaian sumber daya yang komprehensif untuk mengidentifikasi dan meraih peluang pertumbuhan. Melalui strategi yang disesuaikan, setiap usaha menerima bimbingan khusus dari Mitra Ventura yang berdedikasi yang melakukan analisis diagnostik untuk memenuhi kebutuhan dan tantangan bisnis yang spesifik. Para peserta mendapatkan akses ke jaringan ahli global, yang meliputi pengusaha dan investor. Mereka membantu menyempurnakan strategi masuk ke pasar, meningkatkan efisiensi operasional, dan mengembangkan model yang dapat diskalakan.
