Oleh Ratna Mehta
Pertanyaan kunci yang membuat semua pengusaha tidak bisa tidur nyenyak: “Bagaimana cara saya membiayai usaha saya, bagaimana cara saya membiayai pertumbuhan, dan bagaimana cara saya membiayai ekspansi lebih lanjut?”
Meskipun ada banyak kisah sukses tentang startup yang didanai sendiri, pendanaan memberikan keunggulan untuk berkembang dengan cepat dan besar. Kita telah menyaksikan fase ‘cepat dan agresif’ bagi beberapa startup seperti Byju’s (perusahaan konten pendidikan), OYO (platform agregator hotel), dan Zomato (platform agregator makanan) yang telah mencapai pertumbuhan yang melonjak tajam.
Pada setiap tahap perjalanan usaha, mitra pendanaan yang tepat merupakan faktor penentu utama kesuksesan. Dan untuk menarik mitra pendanaan yang tepat, para pengusaha perlu fokus pada dua pilar penting: strategi untuk membangun bisnis dan pelaksanaan untuk mewujudkan apa yang telah direncanakan.
Dana akan mengikuti jika kedua pilar ini berhasil ditembus.
Sejak 2015, ekosistem startup di India saat ini memiliki sekitar 40.000 startup aktif, dan hanya sekitar 3.200 di antaranya yang memiliki akses ke pendanaan. Selain itu, dengan siklus ekonomi dan peristiwa seperti pandemi, sumber pendanaan menjadi terbatas, sehingga memicu persaingan yang lebih ketat di antara startup untuk mendapatkan perhatian dari investor.
Pool modal swasta (PE+VC) telah meningkat dalam tiga tahun terakhir; namun, volume dan nilai komitmen dana baru telah mengalami penurunan. celup. The Tahun 2020 juga mencatat penurunan pendanaan hampir 30-40 persen.
Sumber: VCCEdge
Selain itu, kita juga melihat perubahan dalam pola investasi. Meskipun bisnis tradisional di sektor jasa keuangan, kesehatan, dan teknologi informasi (TI) telah menerima dukungan pendanaan, masa depan pendanaan kini beralih ke penyelesaian masalah kunci/mengatasi kesenjangan melalui penerapan teknologi terbaru seperti kecerdasan buatan (AI) dan robotika di bidang-bidang seperti kesehatan digital (healthtech), ritel, keuangan digital (fintech), dan pendidikan digital (edtech).
Apa yang diperhatikan oleh investor?
Investor menganalisis potensi investasi menggunakan model ‘4 Ms’: pasar, model, manajemen, dan modal.
Pasar
Pendekatan top-downInvestor sangat antusias untuk ‘menangkap momentum berikutnya’—sektor-sektor yang menawarkan pertumbuhan dan angin segar. Sektor-sektor yang akan berkembang pasca pandemi COVID-19 adalah yang mampu beradaptasi dengan normal baru: aksesibilitas jarak jauh, keterjangkauan, dan kemampuan beradaptasi dengan kebutuhan pelanggan yang terus berubah. IoT, ML, AI, dan deep-tech menjadi primadona, karena teknologi-teknologi ini mengubah cara kita melakukan operasi sehari-hari. Sementara robotika mengubah cara logistik beroperasi, agritech mengubah cara petani memantau pertanian mereka secara real-time, dan telemedicine membuat layanan kesehatan terjangkau dan mudah diakses bagi penduduk pedesaan dan semi-urban.
Model bisnis
Berkelanjutan dan dapat diskalakan: Sebagian besar investor mencari model bisnis yang memiliki margin kotor positif, skalabel, dan fleksibel, yang dapat beroperasi dengan biaya tetap rendah dan memanfaatkan volume untuk mendapatkan daya tarik pelanggan sejak awal. Investor juga menilai rencana pelaksanaan perusahaan dalam mencapai perkiraan dan target, kemitraan strategis yang dapat dimanfaatkan, apakah perusahaan telah memahami psikologi konsumen, apakah produk dirancang sesuai dengan preferensi konsumen dan kebutuhan pasar di masa depan, serta seberapa besar kemungkinan perusahaan dapat memanfaatkan gelombang pertumbuhan di masa depan.
Tiang pendiri
Pimpinan: Tim manajemen dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan suatu bisnis. Oleh karena itu, kualitas manajemen menjadi faktor kunci bagi investor, terutama bagi startup. Komitmen, motivasi, cara mereka saling melengkapi, serta pengalaman dan prestasi masa lalu mereka adalah beberapa hal yang dievaluasi oleh investor.
Peralatan akselerator materialistik
UangPersyaratan pendanaan, metrik pembagian risiko (antara pendiri dan investor, serta antara investor dan mitra investor), dan rencana penggunaan dana merupakan beberapa aspek kunci yang diperhatikan oleh investor sebelum memutuskan untuk melakukan evaluasi lebih mendalam terhadap suatu usaha.
Daftar periksa kewirausahaan
Tidak ada template baku yang diukir dalam batu mengenai hal-hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan dalam membangun bisnis yang sukses. Kewirausahaan menggabungkan yang terbaik dari seni dan ilmu pengetahuan. Namun, mengikuti beberapa prinsip panduan dan menyesuaikannya dengan situasi, tentu dapat membantu wirausahawan membuat perjalanan mereka lebih efektif.
Startup perlu tetap relevan saat beralih dari fase awal yang penuh tantangan menuju pertumbuhan yang berkelanjutan. Meskipun cara dan metodenya mungkin berbeda, berikut adalah beberapa cara untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan:
Inovasi produkBisnis yang sukses perlu memanfaatkan gelombang berikutnya untuk tetap unggul di tengah persaingan. Memiliki pemahaman yang mendalam tentang perilaku konsumen adalah kunci utama. Contohnya: startup di sektor edtech, fintech, e-commerce, dan health tech telah berkembang pesat karena para pengusaha mampu mengantisipasi celah kebutuhan dan menyesuaikan produk untuk menyelesaikan masalah yang ada serta menjangkau audiens baru.
Inovasi biayaInovasi proses dan inovasi rantai pasok menjadi hal yang esensial ketika persaingan semakin ketat. Di sektor-sektor di mana inovasi produk terbatas, inovasi biaya menjadi kunci keberhasilan.
Inovasi pemasaranDi negara seperti India, di mana infrastrukturnya masih tertinggal, menjangkau pelanggan merupakan tantangan besar. Sekitar 70 persen penduduk tinggal di daerah pedesaan, dan untuk menjangkau pelanggan-pelanggan ini, penting untuk merancang strategi pemasaran baru.
DiversifikasiKemampuan untuk beradaptasi dan bergeser sesuai dengan kebutuhan saat ini merupakan fleksibilitas yang penting yang dapat membantu bertahan hidup selama masa-masa sulit; dan mendukung pertumbuhan ketika Anda mengidentifikasi area-area pinggiran yang dapat dieksplorasi.
Bisnis yang baik yang dipimpin oleh manajemen yang kompeten akan selalu menemukan investor. Namun, ada satu prinsip penting yang harus diingat oleh para pengusaha saat menggalang dana: “Berfokuslah pada nilai, bukan penilaian.”.
Sumber: Pengusaha India
