Crédito y finanzas para las MIPYMES: El enfoque en los ingresos y las ganancias se basa en la visibilidad de las tendencias previstas. La exposición describe las posibles estrategias que podrían adoptar las MIPYMES en función de la combinación de las tendencias a la baja, erráticas y al alza de los ingresos y las ganancias.
Por Samir Sathe
Crédito y financiación para las PYME: ¿Deberían las micro, pequeñas y medianas empresas centrarse en maximizar sus ingresos o sus beneficios en estos tiempos sin precedentes de la COVID-19? La vieja pregunta sigue siendo de actualidad, sin lugar a dudas. ¿Qué deben hacer alrededor del 40 % de las MIPYMES de la India cuando se quedan sin efectivo? En la pandemia, que ha trastocado el orden físico, psicológico, social, económico y político mundial, las MIPYMES se enfrentan a esta pregunta e intentan responderla con su perspicacia empresarial, su experiencia y la colaboración que esperan de sus clientes, socios y proveedores. He observado que, en situaciones de crisis existencial, la mente emprendedora no tiene por qué funcionar de forma coherente y puede acabar tomando decisiones equivocadas, lo que finalmente precipita su desaparición. Recomiendo un marco sencillo que las MIPYMES deben utilizar para responder a esta pregunta y hacer que sus intentos sean más acertados.
El enfoque en los ingresos y las ganancias se basa en la visibilidad de las tendencias previstas. La exposición describe el panorama de las posibles estrategias que podrían adoptar basándose en la combinación de las tendencias descendentes, erráticas y ascendentes de los ingresos y las ganancias.
En el mejor de los casos 9 de ingresos y ganancias, incluso durante la pandemia de COVID-19, como los productos sanitarios y médicos, la tecnología agrícola, los medios electrónicos y el entretenimiento, o los artículos de lujo menos elásticos, etc., tendría sentido aprovechar la oportunidad para dominar el mercado si se es líder o un competidor fuerte. La buena noticia es que uno se encuentra en el mercado adecuado, en el momento adecuado. También supone una oportunidad para innovar y dominar el mercado.
En el peor de los casos 1, donde ambos están en declive, por ejemplo, los viajes, las MRO que dependen de las aerolíneas, las empresas de eventos y entretenimiento al aire libre, las opciones de las MIPYMES incluyen la rendición inteligente al salir del negocio en lugar de apegarse emocionalmente a él (en la India, las salidas se consideran un fracaso, lo que dificulta que el emprendedor salga, ¡aunque la lógica lo aconseje!). En este escenario, también se presenta una interesante oportunidad para innovar cuestionando el modelo actual y empezar de cero aprovechando los activos existentes, si estos pueden resultar eficaces en otro mercado.
Por ejemplo, varios fabricantes de piezas automotrices o industriales aprovecharon la oportunidad de fabricar EPP, cubrebocas y equipo médico, y varias empresas de distribución desempeñaron un papel fundamental para garantizar que los productos médicos llegaran a su destino, aunque no era su mercado antes de la COVID-19. Algunas empresas orientadas al negocio digital cambiaron por completo su modelo de negocio al descubrir nuevos comportamientos de los clientes y convirtieron sus aplicaciones para resolver otros problemas de esos mismos clientes. En otros casos, esto podría significar optar por reducir el tamaño de la empresa para estar en mejor forma que antes de la COVID-19, en lugar de responder lentamente a la crisis.
Escenarios 3 y 7 que abordan tendencias opuestas en cuanto a ingresos y ganancias, las decisiones giran en torno a identificar y priorizar los productos y clientes adecuados y trabajar en los puntos débiles.
Escenarios 2, 4, 5, 6 y 8 Son situaciones complejas y confusas para los emprendedores cuando las señales son contradictorias. Las micro, pequeñas y medianas empresas deben tener cuidado al lidiar con este tipo de situaciones cuando deciden centrarse en los ingresos o en las ganancias.
Especialmente en el escenario 5. Eliminar los productos y clientes con un comportamiento errático plantea un dilema, y los empresarios deben considerar la posibilidad de abandonar futuros inciertos, ya que no se puede determinar una respuesta si no se tiene claro el estímulo.
Tres posibles estrategias comunes a todos los escenariosComo escribí en mi artículo ‘Sobrevivir al Covid: cómo asegurar los flujos de efectivo antes de la pandemia está ayudando a las pequeñas empresas a luchar mejor’, asegurar los flujos de efectivo parece ser una estrategia constante de una forma u otra. En segundo lugar, recortar las partes subóptimas de tu existencia también parece ser común en todos los escenarios. Al igual que con los residuos, no hay que esperar a que llegue ninguna señal, sino que hay que eliminarlos del sistema a medida que se generan. En tercer lugar, seleccionar los clientes y productos adecuados es una estrategia sorprendentemente sencilla, pero mal ejecutada, que las micro, pequeñas y medianas empresas deben dominar.
La pregunta es si los ingresos y las ganancias son una elección, pero resulta que no lo son. Solo se trata de acelerar los esfuerzos en los resultados financieros a medida que se desarrollan los escenarios. Es hora de que los emprendedores de las micro, pequeñas y medianas empresas reflexionen sobre las posibles estrategias y vuelvan a la mesa de trabajo para dibujar en su lienzo lo que quieren hacer, como si ayer hubieran comenzado su andadura en el mundo del emprendimiento.
Samir Sathe es vicepresidente ejecutivo de Wadhwani Advantage en la Fundación Wadhwani. Las opiniones expresadas son las del autor.
Fuente: Expreso Financiero
