{"id":15389,"date":"2021-03-04T04:45:03","date_gmt":"2021-03-04T04:45:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=15389"},"modified":"2025-01-17T12:32:31","modified_gmt":"2025-01-17T07:02:31","slug":"o-novo-normal-e-agora-como-adaptar-sua-empresa-para-o-futuro-com-foco-no-presente","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/press\/the-new-normal-is-now-how-to-adapt-your-business-for-the-future-focusing-on-today\/","title":{"rendered":"O \"novo normal\" \u00e9 agora: Como adaptar sua empresa para o futuro, com foco no presente"},"content":{"rendered":"

Por Florencia Colunga Gasc\u00f3n<\/b><\/p>\n

Em mais de um artigo referente a\u00a0A crise<\/i> lemos sobre como devemos nos adaptar a um novo normal como se fosse um est\u00e1gio que come\u00e7a quando a crise termina. Embora seja verdade que h\u00e1 est\u00e1gios no desenvolvimento de crises (resolver, resistir, retornar, reimaginar e reformar, de acordo com\u00a0McKinsey<\/a>), tamb\u00e9m \u00e9 verdade que hoje, mesmo com a crise atual, as coisas s\u00e3o muito diferentes de apenas um ano atr\u00e1s e precisamos nos adaptar a um mundo no qual, pelo menos por enquanto, a \u00fanica constante \u00e9 a mudan\u00e7a.<\/p>\n

\u00c9 hora de deixar o passado de lado e lidar ativamente com as circunst\u00e2ncias, ciente de que isso exigir\u00e1 a transforma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de nossas empresas para adapt\u00e1-las \u00e0s novas condi\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n

Para ajud\u00e1-lo a fazer isso, concentre-se nas cinco a\u00e7\u00f5es principais a seguir:<\/p>\n

1. Reavalie as necessidades de seus clientes<\/b><\/h3>\n

\"Reavalie<\/p>\n

O que costumava ser importante para seus clientes pode n\u00e3o ser mais. Assim como voc\u00ea, seus clientes est\u00e3o constantemente se adaptando \u00e0s mudan\u00e7as do ambiente e, consequentemente, redefinem suas necessidades.\u00a0escala de prioridades<\/b>\u00a0r\u00e1pida e constantemente, inclusive o consumo de produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n

Independentemente de sua empresa ser B2B ou B2C, \u00e9 importante que voc\u00ea avalie e identifique se sua oferta atual corresponde \u00e0s novas prioridades de seus clientes e veja se pode atender a essa demanda com o menor custo de transforma\u00e7\u00e3o em sua opera\u00e7\u00e3o, se deve ir para um novo segmento de mercado ou se \u00e9 necess\u00e1rio apostar em uma profunda transforma\u00e7\u00e3o de seu modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Comece redefinindo a situa\u00e7\u00e3o de seus clientes atuais e avance para a defini\u00e7\u00e3o do segmento de clientes desejado, aquele cliente que, nessas condi\u00e7\u00f5es\u00a0n\u00e3o apenas deseja seu produto ou servi\u00e7o, mas tamb\u00e9m pode pagar por ele<\/b>.<\/p>\n

A partir da\u00ed, voc\u00ea poderia concluir a segmenta\u00e7\u00e3o de diferentes segmentos ou criar um\u00a0luz<\/i>\u00a0linha comercial, para aqueles que querem comprar de voc\u00ea, mas n\u00e3o podem pagar.<\/p>\n

2. Identifique o que ainda agrega valor ao seu modelo de neg\u00f3cios e n\u00e3o tenha medo de atualizar o que n\u00e3o agrega mais valor<\/b><\/h3>\n

\"Concentre-se<\/p>\n

Parte do sucesso de um modelo de neg\u00f3cios \u00e9 sua conformidade estruturada por um per\u00edodo prolongado; no entanto, reconhecer o que, como modelo de neg\u00f3cios, perdeu sua validade e\u00a0atualizando-o sem dor<\/b>\u00a0\u00e9 igualmente importante. Quanto mais cedo voc\u00ea identificar qual parte do seu neg\u00f3cio corresponde \u00e0s novas prioridades do seu mercado e quais se tornaram obsoletas, mais r\u00e1pido voc\u00ea poder\u00e1 se ajustar \u00e0 demanda atual do mercado e alinhar a opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Use a maior quantidade de\u00a0dados preditivos<\/b>\u00a0sobre o comportamento do mercado que lhe permite tomar decis\u00f5es informadas, minimizando os riscos ou criando planos de conting\u00eancia que amortecem as quedas.<\/p>\n

O objetivo ser\u00e1 vislumbrar o futuro de sua empresa com cen\u00e1rios constru\u00eddos com informa\u00e7\u00f5es focadas no que vai acontecer; usar apenas cen\u00e1rios com informa\u00e7\u00f5es do passado correspondentes ao comportamento interno de sua empresa para estabelecer como ela respondeu a desafios anteriores e\u00a0definir o que voc\u00ea precisar\u00e1<\/b>\u00a0para resolver as lacunas que o novo modelo de neg\u00f3cios acarretar\u00e1.<\/p>\n

3. Prepare sua equipe para a mudan\u00e7a<\/b><\/h3>\n

\"Prepare<\/p>\n

Durante crises, per\u00edodos de mudan\u00e7a ou converg\u00eancias conjunturais,\u00a0transpar\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o<\/b>\u00a0\u00e9 essencial.<\/p>\n

Nem todas as personalidades est\u00e3o preparadas para assumir o v\u00e1cuo da incerteza (e \u00e9 por isso que alguns preferem ser empres\u00e1rios e outros colaboradores); no entanto, diante de crises, a solidariedade costuma ser uma caracter\u00edstica comum nas equipes de trabalho. Re\u00fana sua equipe e compartilhe a perspectiva de eventos futuros bons e n\u00e3o t\u00e3o bons, garantindo a confian\u00e7a dos resultados esperados e a certeza de cen\u00e1rios poss\u00edveis constru\u00eddos com informa\u00e7\u00f5es oportunas e precisas. No final, o que sua equipe considerar\u00e1 \u00e9 que\u00a0Voc\u00ea est\u00e1 no controle da situa\u00e7\u00e3o<\/b>\u00a0e que h\u00e1 um plano a ser executado.<\/p>\n

Fa\u00e7a com que suas equipes contribuam com as ideias mais relevantes<\/b><\/p>\n

Contribuir para a transforma\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o em favor dos novos objetivos estabelecidos. Voc\u00ea ficar\u00e1 surpreso ao ver sugest\u00f5es muito bem-sucedidas no processo.<\/p>\n

4. Analise sua maturidade financeira e n\u00e3o tenha medo de pedir ajuda (sempre com um plano)<\/b><\/h3>\n

\"Avalie<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 uma pr\u00e1tica comum entre os pequenos empres\u00e1rios ter um fundo de conting\u00eancia ao qual possam recorrer em uma crise, especialmente quando est\u00e3o constantemente reinvestindo seus pr\u00f3prios lucros para crescer. Portanto, \u00e9 perfeitamente normal que a crise e a contra\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica dos setores tenham pego a maioria de surpresa. Se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um empres\u00e1rio ou empres\u00e1ria altamente motivado pelas finan\u00e7as, \u00e9 hora de se envolver totalmente, pois\u00a0voc\u00ea ter\u00e1 que tomar decis\u00f5es fortes, precisas e en\u00e9rgicas<\/b>\u00a0para interromper vazamentos financeiros, financiar transforma\u00e7\u00f5es no modelo de neg\u00f3cios e fazer ajustes essenciais na opera\u00e7\u00e3o. Comece parando com os \"luxos\" que n\u00e3o comprometem a qualidade de seu produto ou servi\u00e7o e verifique se, a partir das atualiza\u00e7\u00f5es dos pontos anteriores, voc\u00ea precisar\u00e1 de financiamento adicional.<\/p>\n

Agora que alguns fornecedores internacionais fecharam contratos, este \u00e9 um \u00f3timo momento\u00a0procurar fornecedores locais e nacionais<\/b>\u00a0que est\u00e3o surgindo e se posicionando no mercado com um custo menor (al\u00e9m disso, \u00e9 uma \u00f3tima maneira de reativar a economia local).<\/p>\n

Voc\u00ea pode contar com especialistas em finan\u00e7as para consolidar boas estrat\u00e9gias que funcionem em etapas, com a\u00e7\u00f5es claras que lhe permitam continuar operando com austeridade e ainda assim atingir suas metas.<\/p>\n

Aproveite a oportunidade para definir se voc\u00ea est\u00e1 disposto a incluir novos parceiros ou capital de investimento em sua empresa. Mesmo assim, isso n\u00e3o o isenta da responsabilidade de dominar as finan\u00e7as de sua organiza\u00e7\u00e3o, lembre-se de que\u00a0n\u00e3o h\u00e1 dinheiro que chegue em uma bolsa quebrada.<\/i><\/p>\n

5. Monitore seus resultados<\/b><\/h3>\n

\"Monitore<\/p>\n

O que pode ser medido pode ser melhorado<\/i>. E melhor ainda, manter medi\u00e7\u00f5es constantes ajudar\u00e1 a\u00a0voc\u00ea percebe a tempo<\/b>\u00a0se voc\u00ea precisar aplicar a\u00e7\u00f5es extraordin\u00e1rias ou se o seu Plano A n\u00e3o estiver funcionando t\u00e3o bem quanto voc\u00ea imaginava e for hora de passar para o Plano B (ou at\u00e9 mesmo para o Plano C).<\/p>\n

Idealmente, defina dois ou tr\u00eas indicadores-chave para cada bloco seguinte:\u00a0finan\u00e7as, vendas e opera\u00e7\u00f5es, for\u00e7a de trabalho, cadeia de valor<\/b>.<\/p>\n

Existem indicadores recomendados, no entanto, convidamos voc\u00ea a selecionar aqueles que s\u00e3o mais relevantes para o seu modelo de neg\u00f3cios; dessa forma, voc\u00ea pode ter uma vis\u00e3o clara e r\u00e1pida do que est\u00e1 acontecendo em tempo real na sua opera\u00e7\u00e3o. Uma \u00f3tima maneira de garantir que voc\u00ea n\u00e3o se sobrecarregue com indicadores \u00e9 fazer com que seu relat\u00f3rio caiba em uma \u00fanica p\u00e1gina.<\/p>\n

Depois de definir quais indicadores voc\u00ea medir\u00e1 e com que frequ\u00eancia, defina o par\u00e2metro que o ajudar\u00e1 a entender \u201ccomo est\u00e1 seu desempenho\u201d. Para os indicadores em que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 indo t\u00e3o bem, ser\u00e1 necess\u00e1rio definir a\u00e7\u00f5es concretas para corrigir a situa\u00e7\u00e3o; lembre-se de definir\u00a0o que<\/b>\u00a0ser\u00e3o tomadas medidas para corrigir isso,\u00a0como<\/b>\u00a0assim ser\u00e1 feito,\u00a0quem<\/b>\u00a0ser\u00e1 respons\u00e1vel,\u00a0quando ser\u00e1<\/b>\u00a0ser executado e se forem necess\u00e1rios recursos adicionais.<\/p>\n

Lembre-se de aplicar essas medidas de forma regular para ajustar melhor a resposta da sua organiza\u00e7\u00e3o \u00e0s mudan\u00e7as.<\/p>\n

Fonte: Empreendedor<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

By Florencia Colunga Gasc\u00f3n In more than one article referring to\u00a0The Crisis we have read about how we should adapt to a new normal as if it were a stage that begins when the crisis ends. While it is true that there are stages in the development of crises (resolve, resist, return, reimagine and reform, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14363,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[151],"class_list":["post-15389","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15389","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15389\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14363"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15389"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15389"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=15389"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15389"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}