{"id":15269,"date":"2021-01-14T05:53:09","date_gmt":"2021-01-14T05:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=15269"},"modified":"2025-01-17T12:10:59","modified_gmt":"2025-01-17T06:40:59","slug":"a-arte-e-a-ciencia-de-alcancar-um-crescimento-sustentavel-para-a-captacao-de-recursos","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/press\/the-art-and-science-of-achieving-sustainable-growth-for-fund-raising\/","title":{"rendered":"A arte e a ci\u00eancia de alcan\u00e7ar um crescimento sustent\u00e1vel para a capta\u00e7\u00e3o de recursos"},"content":{"rendered":"

Por Ratna Mehta<\/strong><\/p>\n

Uma quest\u00e3o fundamental que mant\u00e9m todos os empreendedores acordados \u00e0 noite: \u201cComo financiar meu empreendimento, como financiar o crescimento, como financiar uma expans\u00e3o ainda maior?\u201d<\/p>\n

Embora existam in\u00fameras hist\u00f3rias de sucesso sobre startups que come\u00e7aram do zero, o financiamento oferece uma vantagem para crescer de forma r\u00e1pida e significativa. Vimos a fase \u2018r\u00e1pida e furiosa\u2019 de algumas startups, como a Byju\u2019s (empresa de conte\u00fado educacional), a OYO (plataforma agregadora de hot\u00e9is) e a Zomato (plataforma agregadora de alimentos), que alcan\u00e7aram um crescimento exponencial.<\/p>\n

Em todas as etapas do empreendimento, o parceiro de financiamento certo \u00e9 um fator determinante para o sucesso. E para atrair o parceiro de financiamento certo, os empreendedores precisam se concentrar em dois pilares importantes: estrat\u00e9gia para construir o neg\u00f3cio e execu\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar o que foi estrategicamente planejado.<\/p>\n

O financiamento vir\u00e1 se esses dois pilares forem quebrados.<\/p>\n

Desde 2015, o ecossistema indiano conta atualmente com cerca de 40.000 startups ativas, e apenas cerca de 3.200 t\u00eam acesso a financiamento. Al\u00e9m disso, com os ciclos econ\u00f4micos e eventos como a pandemia, as fontes de financiamento se esgotam, induzindo uma concorr\u00eancia mais acirrada entre as startups para ganhar tra\u00e7\u00e3o dos investidores.<\/p>\n

O fundo de capital privado (PE+VC) aumentou nos \u00faltimos tr\u00eas anos; no entanto, o volume e o valor dos novos compromissos de fundos sofreram uma\u00a0mergulho. O<\/span>\u00a0O ano de 2020 registrou uma queda adicional de quase 30-40% no financiamento.<\/p>\n

\"O
\nFonte: VCCEdge<\/em><\/p>\n

Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m estamos observando uma mudan\u00e7a no padr\u00e3o de investimento. Embora os neg\u00f3cios tradicionais em servi\u00e7os financeiros, sa\u00fade e TI tenham recebido apoio financeiro, o futuro do financiamento est\u00e1 se desviando para a resolu\u00e7\u00e3o de quest\u00f5es-chave\/preenchimento de lacunas por meio da incorpora\u00e7\u00e3o de tecnologias de ponta, como IA e rob\u00f3tica, em \u00e1reas como tecnologia da sa\u00fade, varejo, tecnologia financeira e tecnologia educacional.<\/p>\n

O que os investidores observam?<\/b><\/p>\n

Os investidores analisam um potencial investimento utilizando o \u2018modelo dos 4 Ms\u2019: mercado, modelo, gest\u00e3o e dinheiro.<\/p>\n

\"Modelo<\/p>\n

Mercado<\/b><\/p>\n

A abordagem de cima para baixo<\/b>Os investidores est\u00e3o ansiosos para \u2018aproveitar a pr\u00f3xima recupera\u00e7\u00e3o\u2019 \u2014 setores onde h\u00e1 crescimento e ventos favor\u00e1veis. As \u00e1reas emergentes ap\u00f3s o cen\u00e1rio da COVID seriam aqueles segmentos que se adaptam ao novo normal: acessibilidade remota, acessibilidade financeira e adaptabilidade \u00e0s necessidades em constante mudan\u00e7a dos clientes. IoT, ML, IA e deep tech est\u00e3o em alta, pois essas tecnologias est\u00e3o mudando a forma como realizamos nossas opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias. Enquanto a rob\u00f3tica est\u00e1 mudando a forma como a log\u00edstica funciona, a agrotecnologia est\u00e1 mudando a forma como os agricultores podem monitorar suas fazendas em tempo real e a telemedicina est\u00e1 tornando a sa\u00fade acess\u00edvel e dispon\u00edvel para a popula\u00e7\u00e3o rural e semiurbana.<\/p>\n

Modelo de neg\u00f3cios<\/b><\/p>\n

Sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel:<\/b>\u00a0A maioria dos investidores procura modelos com margem bruta positiva, escal\u00e1veis e flex\u00edveis, que possam operar com baixos custos fixos e aproveitar os volumes para conquistar a ades\u00e3o dos clientes desde o in\u00edcio. Os investidores tamb\u00e9m analisam o plano de execu\u00e7\u00e3o da empresa para atingir as previs\u00f5es e metas, as parcerias estrat\u00e9gicas que podem ser aproveitadas, se a empresa compreendeu a psique do consumidor, se os produtos s\u00e3o modelados de acordo com as prefer\u00eancias dos consumidores e as necessidades futuras do mercado e qual \u00e9 a probabilidade de a empresa aproveitar essa onda de crescimento futuro.<\/p>\n

Pilares fundadores<\/b><\/p>\n

A administra\u00e7\u00e3o: <\/b>A equipe de gest\u00e3o pode fazer o sucesso ou o fracasso de um neg\u00f3cio. Portanto, a qualidade da gest\u00e3o \u00e9 fundamental para os investidores, ainda mais para startups. Seu comprometimento, motiva\u00e7\u00e3o, como se complementam e suas experi\u00eancias e realiza\u00e7\u00f5es anteriores s\u00e3o alguns dos aspectos avaliados pelos investidores.<\/p>\n

O acelerador materialista<\/b><\/p>\n

Dinheiro<\/b>Os requisitos de financiamento, os indicadores de partilha de riscos (fundador vs. investidores, investidores vs. coinvestidores) e o plano de utiliza\u00e7\u00e3o do financiamento s\u00e3o alguns dos aspetos fundamentais que os investidores analisam antes de decidirem aprofundar a avalia\u00e7\u00e3o de um empreendimento.<\/p>\n

Lista de verifica\u00e7\u00e3o para empreendedores<\/b><\/p>\n

N\u00e3o existe um modelo padronizado de o que fazer e o que n\u00e3o fazer gravado em pedra para construir um neg\u00f3cio de sucesso. O empreendedorismo combina o melhor da arte e da ci\u00eancia. No entanto, seguir alguns princ\u00edpios orientadores e adapt\u00e1-los \u00e0 situa\u00e7\u00e3o pode definitivamente ajudar os empreendedores a tornar sua jornada mais eficaz.<\/p>\n

As startups precisam manter-se relevantes \u00e0 medida que passam da fase inicial de crescimento acelerado para um crescimento sustent\u00e1vel. Embora os meios e m\u00e9todos possam variar, apresentamos abaixo algumas maneiras de alcan\u00e7ar uma vantagem competitiva sustent\u00e1vel:<\/p>\n

Inova\u00e7\u00e3o de produtos<\/b>As empresas de sucesso precisam aproveitar a pr\u00f3xima onda para se manterem \u00e0 frente da concorr\u00eancia. \u00c9 fundamental estar atento ao mercado para compreender o comportamento do consumidor. Exemplo: as startups nos setores de tecnologia educacional, tecnologia financeira, com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e tecnologia da sa\u00fade proliferaram porque os empreendedores foram capazes de antecipar a lacuna de necessidades e personalizar produtos para resolver problemas existentes, bem como alcan\u00e7ar novos p\u00fablicos.<\/p>\n

Inova\u00e7\u00e3o em custos<\/b>A inova\u00e7\u00e3o nos processos e na cadeia de abastecimento torna-se essencial quando a concorr\u00eancia se torna mais intensa. Em setores onde a inova\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 limitada, a inova\u00e7\u00e3o em termos de custos torna-se o fator decisivo.<\/p>\n

Inova\u00e7\u00e3o na entrada no mercado<\/b>Em um pa\u00eds como a \u00cdndia, onde a infraestrutura ainda est\u00e1 em fase de desenvolvimento, alcan\u00e7ar o cliente \u00e9 um grande desafio. Cerca de 70% da popula\u00e7\u00e3o vive em \u00e1reas rurais e, para alcan\u00e7ar esses clientes, \u00e9 importante pensar em novas estrat\u00e9gias de entrada no mercado.<\/p>\n

Diversifica\u00e7\u00e3o<\/b>A capacidade de diversificar e se adaptar \u00e0s necessidades do momento \u00e9 uma flexibilidade importante que pode ajudar na sobreviv\u00eancia durante tempos dif\u00edceis e auxiliar no crescimento quando voc\u00ea identifica \u00e1reas perif\u00e9ricas para atuar.<\/p>\n

Um bom neg\u00f3cio liderado por uma gest\u00e3o competente sempre encontrar\u00e1 um financiador. Mas h\u00e1 uma verdade incontest\u00e1vel que os empreendedores precisam lembrar ao levantar fundos: \u201cBusque valor, n\u00e3o avalia\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n

Fonte: Empreendedorismo na \u00cdndia<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

By Ratna Mehta One key question which keeps all entrepreneurs awake at night: \u201cHow do I fund my venture, how do I fund growth, how do I fund further expansion?\u201d While there have been innumerable success stories about bootstrapped startups, funding provides an edge to scale up, quick and big. We have seen the \u2018fast […]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14363,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[180],"class_list":["post-15269","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15269\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14363"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15269"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=15269"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}