{"id":14981,"date":"2020-11-03T04:21:37","date_gmt":"2020-11-03T04:21:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=14981"},"modified":"2020-11-03T04:21:37","modified_gmt":"2020-11-03T04:21:37","slug":"das-primeiras-impressoes-a-primeira-arrecadacao-de-fundos","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/press\/from-first-impressions-to-the-first-fund-raise\/","title":{"rendered":"Das primeiras impress\u00f5es ao primeiro levantamento de fundos"},"content":{"rendered":"
Voc\u00ea est\u00e1 falando sobre como usou a pandemia para construir, aprender e sobreviver?<\/em><\/div>\n
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Por Ajay Batra<\/strong><\/div>\n
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Estes s\u00e3o tempos desafiadores. Os fundadores de startups est\u00e3o lidando com a redu\u00e7\u00e3o da demanda e o esgotamento das reservas de caixa \u00e0 medida que os clientes reavaliam suas decis\u00f5es de compra ou simplesmente as adiam. Um relat\u00f3rio recente da TiE Delhi\/Zinnov afirma que, devido \u00e0 COVID-19, 15% das startups interromperam suas opera\u00e7\u00f5es, enquanto 44% t\u00eam caixa para menos de seis meses. Foi um per\u00edodo especialmente dif\u00edcil para as startups que estavam prestes a iniciar a fase de capta\u00e7\u00e3o de recursos quando a pandemia chegou.<\/div>\n
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\u00c0 medida que o foco das startups muda para quest\u00f5es de sobreviv\u00eancia e crescimento cauteloso, elas precisam modificar suas estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de recursos. A concorr\u00eancia por capital anjo e de risco s\u00f3 tem aumentado. A recess\u00e3o resultou em ciclos de decis\u00e3o de financiamento mais longos e em um aperto geral nos fundos. \u00c0 medida que a narrativa volta para os fundamentos da cria\u00e7\u00e3o de empreendimentos robustos e vi\u00e1veis, e a aten\u00e7\u00e3o nas chamadas do Zoom diminui, torna-se ainda mais essencial despertar o interesse dos investidores o mais cedo poss\u00edvel.<\/p>\n

Alguns aprendizados para fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o estelar (virtual) que o aproxime de sua capta\u00e7\u00e3o de recursos.<\/p>\n

Hist\u00f3ria pessoal dos fundadores<\/b><\/p>\n

O potencial de uma empresa depende muito de seus fundadores e, portanto, os investidores se preocupam muito com o hist\u00f3rico do(s) fundador(es). Embora seja imperativo descrever sua motiva\u00e7\u00e3o para escolher trabalhar em um dom\u00ednio\/setor espec\u00edfico, \u00e9 igualmente importante apresentar (em poucas palavras!) quaisquer raz\u00f5es pessoais para faz\u00ea-lo. Os investidores querem ouvir como os fundadores traduzir\u00e3o seu conhecimento e sua paix\u00e3o em um neg\u00f3cio inovador. Os investidores querem saber como os fundadores traduzir\u00e3o seu conhecimento e paix\u00e3o em um empreendimento revolucion\u00e1rio. Incidentes passados que reflitam coragem, for\u00e7a, inova\u00e7\u00e3o e car\u00e1ter s\u00e3o de imensa relev\u00e2ncia para algu\u00e9m que est\u00e1 procurando investir em voc\u00ea e em suas ideias. Tamb\u00e9m seria de especial interesse um relato de como voc\u00ea usou a pandemia para construir, aprender e sobreviver.<\/p>\n

O vocabul\u00e1rio \u00e9 importante<\/b><\/p>\n

Embora a linguagem usada durante uma sess\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o seja irrelevante, ela costuma ser uma janela para a mente dos fundadores. Os investidores prestam muita aten\u00e7\u00e3o em como s\u00e3o usadas frases como \"eu x n\u00f3s\", \"produto x experi\u00eancia do cliente\", \"dinheiro x uma ideia que muda o mundo\". N\u00e3o se trata de uma declara\u00e7\u00e3o elitista sobre a escolha de um idioma em detrimento de outro durante uma apresenta\u00e7\u00e3o; trata-se, sim, de saber se os fundadores est\u00e3o bem sintonizados para receber treinamento, colaborar com outros e pensar de fora para dentro. Voc\u00ea pode acabar com uma apresenta\u00e7\u00e3o vencedora se usar as palavras erradas para transmitir o oposto de sua inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mensagens claras e sucintas<\/b><\/p>\n

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Afirma-se que a marca registrada de uma mente afiada \u00e9 transmitir a ess\u00eancia de qualquer t\u00f3pico com o m\u00ednimo de palavras poss\u00edvel. Como fundador, pense com anteced\u00eancia nos objetivos de sua apresenta\u00e7\u00e3o, selecione previamente as mensagens principais e transmita-as com brevidade. Sua confian\u00e7a durante uma apresenta\u00e7\u00e3o para investidores inspira confian\u00e7a nos investidores de que voc\u00ea ser\u00e1 t\u00e3o eficiente quanto na frente de clientes, parceiros e novas contrata\u00e7\u00f5es. O p\u00fablico on-line tem um tempo de aten\u00e7\u00e3o bastante curto - fa\u00e7a seu tempo valer a pena.<\/p>\n

Pontos poderosos s\u00e3o mais importantes do que o PowerPoint<\/b><\/p>\n

N\u00e3o confunda uma \u00f3tima apresenta\u00e7\u00e3o com uma \u00f3tima apresenta\u00e7\u00e3o. Use o pitch deck como uma ferramenta para transmitir sua mensagem - e n\u00e3o a mensagem em si. Certifique-se de que seus slides n\u00e3o estejam cheios de detalhes que sobrecarreguem o p\u00fablico ou, pior ainda, que o aborre\u00e7am. Alinhe o deck com sua jornada pessoal, narrativa de neg\u00f3cios e estilo individual. Use imagens tanto para transmitir mensagens quanto para proporcionar uma pausa visual para o p\u00fablico provavelmente cansado.<\/p>\n

Sua apresenta\u00e7\u00e3o deve evocar o seguinte sentimento no investidor ao final da apresenta\u00e7\u00e3o: \"Esta \u00e9 uma equipe interessante trabalhando em uma ideia empolgante; vamos saber mais.\" Apesar do que aparece em programas como Shark Tank, as decis\u00f5es de financiamento raramente s\u00e3o tomadas na hora. \u00c9 necess\u00e1ria uma reuni\u00e3o de acompanhamento para levar as coisas adiante; uma reuni\u00e3o para a qual voc\u00ea deve se preparar ainda mais. Certifique-se de conhecer seu mercado, seus concorrentes e suas finan\u00e7as, e voc\u00ea certamente ser\u00e1 questionado sobre sua capacidade de execu\u00e7\u00e3o sob extrema press\u00e3o. \u00c9 sempre bom ir para essas discuss\u00f5es de acompanhamento com uma lista clara de seus clientes atuais e potenciais, juntamente com seus depoimentos, se dispon\u00edveis.<\/p>\n

Nestes tempos desafiadores, aprimore sua capacidade de fazer \u00f3timas apresenta\u00e7\u00f5es no Zoom. Mas, o mais importante, repense seu modelo de neg\u00f3cios, ajuste a proposta de valor e reestrategize seus planos de crescimento ao convidar outras pessoas para serem parceiras em um futuro empolgante.<\/p>\n

Fonte: Entrepreneur.com<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Are you pitching how you have used the pandemic to build, learn, and survive? By Ajay Batra These are challenging times. Startup founders are dealing with reduced demand and depleting cash reserves as customers re-evaluate their purchase decisions, or simply defer them. A recent TiE Delhi\/Zinnov report states that due to COVID-19, 15 per cent […]<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":14363,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[],"class_list":["post-14981","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14981","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14981\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14363"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14981"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14981"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=14981"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=14981"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}