{"id":14345,"date":"2020-07-22T09:27:46","date_gmt":"2020-07-22T09:27:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=14345"},"modified":"2026-02-19T11:03:01","modified_gmt":"2026-02-19T05:33:01","slug":"press-msmes-revenue-vs-profit-covid-scenarios","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/press\/press-msmes-revenue-vs-profit-covid-scenarios\/","title":{"rendered":"As MPMEs devem se concentrar na receita ou no lucro em meio \u00e0 Covid? Aqui est\u00e3o alguns cen\u00e1rios poss\u00edveis para responder a essa pergunta"},"content":{"rendered":"

Cr\u00e9dito e financiamento para MPMEs: O foco na receita e no lucro baseia-se na visibilidade das tend\u00eancias esperadas. A exposi\u00e7\u00e3o descreve a tela das poss\u00edveis estrat\u00e9gias que as MPMEs poderiam adotar com base na combina\u00e7\u00e3o das tend\u00eancias de decl\u00ednio, err\u00e1ticas e de aumento da receita e dos lucros.<\/em><\/p>\n

Por Samir Sathe<\/b><\/p>\n

Cr\u00e9dito e financiamento para MPMEs:<\/strong> As MPMEs devem se concentrar em maximizar a receita ou os lucros nestes tempos sem precedentes de COVID-19? A velha quest\u00e3o mant\u00e9m sua novidade, infalivelmente. O que cerca de 40% das MPMEs da \u00cdndia devem fazer quando ficarem sem dinheiro? Na pandemia, que reformulou a ordem f\u00edsica, psicol\u00f3gica, social, econ\u00f4mica e pol\u00edtica global, as MPMEs olham para essa pergunta e tentam respond\u00ea-la com sua perspic\u00e1cia comercial, experi\u00eancia e colabora\u00e7\u00e3o que esperam de seus clientes, parceiros e fornecedores. Observei que, em situa\u00e7\u00f5es de crise existencial, a mente empresarial n\u00e3o precisa trabalhar de forma coerente e pode acabar fazendo escolhas erradas, o que acaba precipitando sua morte. Recomendo uma estrutura simples que as MPMEs precisam usar para responder a essa pergunta e tornar suas tentativas mais fundamentadas.<\/p>\n

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O foco na receita e no lucro baseia-se na visibilidade das tend\u00eancias esperadas. A exposi\u00e7\u00e3o descreve a tela das poss\u00edveis estrat\u00e9gias que poderiam ser adotadas com base na combina\u00e7\u00e3o das tend\u00eancias de decl\u00ednio, err\u00e1ticas e de aumento da receita e dos lucros.<\/p>\n

Na melhor das hip\u00f3teses, 9<\/strong>\u00a0de receita e lucro aumentando mesmo durante a COVID-19, como produtos m\u00e9dicos e de sa\u00fade, agrotecnologia, m\u00eddia eletr\u00f4nica e entretenimento, ou bens de luxo menos el\u00e1sticos etc., faria sentido aproveitar a oportunidade de dominar o mercado se for um l\u00edder ou um forte desafiante. A boa not\u00edcia \u00e9 que se est\u00e1 no mercado certo, no momento certo. Ele tamb\u00e9m apresenta uma oportunidade de inovar, de dominar o mercado.<\/p>\n

Na pior das hip\u00f3teses, 1<\/strong>Quando ambos est\u00e3o em decl\u00ednio, por exemplo, viagens, MROs que dependem de companhias a\u00e9reas, empresas de eventos e entretenimento ao ar livre, as op\u00e7\u00f5es das MPMEs incluem a rendi\u00e7\u00e3o inteligente ao sair do neg\u00f3cio em vez de se apegar emocionalmente a ele (na \u00cdndia, as sa\u00eddas s\u00e3o consideradas um fracasso, o que torna mais dif\u00edcil para o empreendedor sair, mesmo que a l\u00f3gica diga isso!) Nesse cen\u00e1rio, h\u00e1 tamb\u00e9m uma oportunidade interessante de inovar, questionando o modelo existente e come\u00e7ando completamente de novo, aproveitando os ativos existentes se eles puderem ser eficazes em outro mercado.<\/p>\n

Por exemplo, v\u00e1rios fabricantes de pe\u00e7as automotivas ou industriais aproveitaram a oportunidade de fabricar EPIs, m\u00e1scaras e equipamentos m\u00e9dicos, ou v\u00e1rias empresas de distribui\u00e7\u00e3o desempenharam um papel fundamental para garantir que os produtos m\u00e9dicos chegassem a seus destinos, embora esse n\u00e3o fosse seu mercado, antes da COVID-19. Algumas empresas orientadas para neg\u00f3cios digitais mudaram completamente seus neg\u00f3cios, descobrindo novos comportamentos de clientes e convertendo seus aplicativos para resolver algum outro problema dos mesmos clientes. Em outros casos, isso pode significar optar por diminuir de tamanho, para estar em melhor forma do que no cen\u00e1rio pr\u00e9-COVID-19, em vez de ser lento na resposta \u00e0 crise.<\/p>\n

Cen\u00e1rios 3 e 7<\/strong>\u00a0que lidam com tend\u00eancias opostas de receita e lucros, as escolhas giram em torno da identifica\u00e7\u00e3o e prioriza\u00e7\u00e3o dos produtos e clientes certos e do trabalho nos pontos fracos.<\/p>\n

Cen\u00e1rios 2, 4, 5, 6 e 8<\/strong>\u00a0s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es complexas e confusas para os empres\u00e1rios quando os sinais s\u00e3o contradit\u00f3rios. As MPMEs precisariam ser cuidadosas ao lidar com esses cen\u00e1rios quando decidem se concentrar na receita ou nos lucros.<\/p>\n

Especialmente no cen\u00e1rio 5<\/strong>\u00a0A elimina\u00e7\u00e3o de produtos e clientes com comportamento irregular representa um dilema, e os empreendedores devem considerar a possibilidade de sair de futuros incertos, pois n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel determinar uma resposta se os est\u00edmulos n\u00e3o estiverem claros.<\/p>\n

Tr\u00eas estrat\u00e9gias potenciais comuns a todos os cen\u00e1rios<\/strong>: Como escrevi em meu artigo \"Surviving Covid: How securing cash flows before pandemic is helping small businesses fight better\" (Sobrevivendo \u00e0 Covid: como a garantia de fluxos de caixa antes da pandemia est\u00e1 ajudando as pequenas empresas a lutar melhor), a garantia de fluxos de caixa parece ser uma estrat\u00e9gia constante de uma forma ou de outra. Em segundo lugar, a poda de partes n\u00e3o ideais de sua exist\u00eancia tamb\u00e9m parece ser comum em todos os cen\u00e1rios. Assim como o desperd\u00edcio, n\u00e3o se espera por nenhum sinal, ele precisa sair do sistema \u00e0 medida que \u00e9 gerado. Em terceiro lugar, a sele\u00e7\u00e3o dos clientes e produtos certos \u00e9 uma estrat\u00e9gia surpreendentemente simples, mas mal executada, que as MPMEs deveriam dominar.<\/p>\n

A quest\u00e3o \u00e9 se a receita e o lucro s\u00e3o uma escolha, mas, como se v\u00ea, n\u00e3o s\u00e3o. Trata-se apenas de acelerar os esfor\u00e7os na linha superior ou inferior \u00e0 medida que os cen\u00e1rios se desenrolam. Chegou a hora de os empreendedores de MPMEs deliberarem sobre as poss\u00edveis estrat\u00e9gias, voltarem \u00e0 prancheta e desenharem em sua tela o que desejam fazer, como se tivessem come\u00e7ado sua jornada no empreendedorismo ontem.<\/p>\n

Samir Sathe \u00e9 vice-presidente executivo do Wadhwani Advantage na Funda\u00e7\u00e3o Wadhwani. As opini\u00f5es expressas s\u00e3o do pr\u00f3prio autor.<\/em><\/strong><\/p>\n

Fonte: Expresso financeiro<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Credit and Finance for MSMEs: The focus on the revenue and profit is based on the visibility of the expected trends. The exhibit outlines the canvas of the potential strategies that MSMEs could adopt based on the combination of the declining, erratic and increasing trends in revenue and profits. By Samir Sathe Credit and Finance […]<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":14245,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[181],"class_list":["post-14345","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14345","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14345\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14245"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14345"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14345"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=14345"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=14345"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}