![\"\"](\"https:\/\/www.wfglobal.org\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/1501657662_rmse5s_Startup-accelerator.jpg\")
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A maioria dos aceleradores e incubadoras \u00e9 criada para durar tr\u00eas meses. Esse prazo \u00e9 importado de programas que visam identificar equipes e ideias de startups de tecnologia de alto potencial, para ajudar a cristalizar sua solu\u00e7\u00e3o de problemas e\/ou adequa\u00e7\u00e3o ao mercado de produtos, para um evento de financiamento subsequente.<\/p>\n
A expans\u00e3o dos neg\u00f3cios \u00e9 uma fase crucial para qualquer empresa, e h\u00e1 muitas interven\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que uma empresa cres\u00e7a de 2 a 10 vezes. A mentalidade certa, a capacidade de ter uma perspectiva global, o compromisso com o programa de expans\u00e3o e as conex\u00f5es com parceiros, investidores e prestadores de servi\u00e7os s\u00e3o fundamentais para alcan\u00e7ar um crescimento acelerado.<\/p>\n
Em 2017, participei de uma iniciativa da Funda\u00e7\u00e3o Wadhwani para discutir dois tipos de hip\u00f3teses com mais de 200 pequenas empresas, associa\u00e7\u00f5es industriais, \u00f3rg\u00e3os governamentais, burocratas aposentados, consultores e empres\u00e1rios seniores espalhados por toda a \u00cdndia em v\u00e1rios setores.<\/p>\n
Hip\u00f3tese 1: Permitir o crescimento dos neg\u00f3cios nas PME levaria ao crescimento do emprego? (A resposta foi um sonoro sim!)<\/p>\n
Hip\u00f3tese 2: Algu\u00e9m na \u00cdndia j\u00e1 implementou o modelo acelerador\/escalador (geralmente voltado para startups) tamb\u00e9m para pequenas empresas? Se sim, como foi a experi\u00eancia? (A resposta \u00e9 que, embora o modelo tenha sido concebido, ele ainda n\u00e3o foi implementado em grande escala).<\/p>\n
Desde o in\u00edcio de 2018, a Funda\u00e7\u00e3o Wadhwani (WF) lan\u00e7ou um programa de acelera\u00e7\u00e3o (scale-accelerator), \u201cWF Venture ScaleUp\u201d, com o objetivo de possibilitar o crescimento dos neg\u00f3cios e que inclui um n\u00famero de grupos verticais ou espec\u00edficos do setor, compostos por empresas orientadas para o crescimento, com pelo menos $1M em receita, em tr\u00eas setores: manufatura (componentes automotivos\/engenharia leve), bens de consumo embalados (CPG) e neg\u00f3cios baseados em tecnologia (TI e ITeS).<\/p>\n
A resposta e a aceita\u00e7\u00e3o do programa por parte dos empreendedores fundadores de pequenas empresas t\u00eam sido extraordin\u00e1rias. No entanto, \u00e9 essencial colocar a estrutura e a dura\u00e7\u00e3o de um programa de acelera\u00e7\u00e3o em perspectiva.<\/p>\n
A necessidade de REESTRUTURA\u00c7\u00c3O: Existe um equ\u00edvoco comum sobre o que constitui um Scalerator. V\u00e1rios participantes relegaram isso a uma jogada imobili\u00e1ria. Ou os propriet\u00e1rios imobili\u00e1rios buscam monetizar seus ativos existentes, ou subs\u00eddios de terceiros s\u00e3o usados para criar novas infraestruturas f\u00edsicas como esfor\u00e7os \u2018vis\u00edveis\u2019 para ajudar os empreendedores. Esse foco no setor imobili\u00e1rio \u00e9 uma das raz\u00f5es para o sucesso de alguns aceleradores\/scalerators na \u00cdndia. A infraestrutura f\u00edsica est\u00e1 dispon\u00edvel em abund\u00e2ncia e pode ser facilmente alugada. O que os empreendedores querem \u00e9 triplo:<\/p>\n
a) acesso \u00e0s melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o<\/p>\n
b) orienta\u00e7\u00e3o de empreendedores experientes ou especialistas funcionais, e<\/p>\n
c) consultores e prestadores de servi\u00e7os que implementam as melhores pr\u00e1ticas de gest\u00e3o ou fornecem ferramentas que ajudam a aumentar a efici\u00eancia dos neg\u00f3cios.<\/p>\n
A necessidade de redefinir a DURA\u00c7\u00c3O: A maioria dos aceleradores e incubadoras \u00e9 criada para durar tr\u00eas meses. Esse prazo \u00e9 importado de programas que visam identificar equipes e ideias de startups de tecnologia de alto potencial, para ajudar a cristalizar sua solu\u00e7\u00e3o de problema e\/ou adequa\u00e7\u00e3o ao mercado do produto, para um evento de financiamento subsequente. No entanto, o contexto \u00e9 diferente para empresas de pequena escala.<\/p>\n
Existem 63 milh\u00f5es de MPMEs na \u00cdndia contra 100 mil startups. As empresas do segmento \u2019pequeno\u2019 existem h\u00e1 5 a mais de 15 anos, alcan\u00e7aram uma escala sustent\u00e1vel com v\u00e1rios clientes, o que implica que a solu\u00e7\u00e3o de problemas e a adequa\u00e7\u00e3o do produto ao mercado n\u00e3o s\u00e3o um problema, e est\u00e3o, em vez disso, enfrentando problemas comerciais reais que impedem a expans\u00e3o.<\/p>\n
Empreendedores motivados que administram pequenas empresas precisam de uma interven\u00e7\u00e3o sustentada ao longo de 12 a 24 meses, sem afetar o funcionamento de suas opera\u00e7\u00f5es. Isso d\u00e1 tempo para que novos h\u00e1bitos sejam desenvolvidos e para que um ou mais ciclos de decis\u00e3o OODA (observar-orientar-decidir-agir) sejam executados com orienta\u00e7\u00e3o adequada. Em outras palavras, esses empreendedores est\u00e3o nisso para o longo prazo. \u00c9 uma maratona, n\u00e3o uma corrida de velocidade! Deve haver uma agenda clara para os primeiros tr\u00eas meses e, em seguida, para os nove meses seguintes.<\/p>\n
Durante os primeiros tr\u00eas meses:<\/p>\n
\u2022 Desconstrua o neg\u00f3cio, avalie o desempenho hist\u00f3rico, complete uma linha de base e uma an\u00e1lise da sa\u00fade do neg\u00f3cio.<\/p>\n
\u2022 Inspire-se com mentores e empreendedores experientes<\/p>\n
\u2022 Elaborar o plano estrat\u00e9gico de neg\u00f3cios, incluindo vis\u00e3o, miss\u00e3o e objetivos; conduzir workshops funcionais e sess\u00f5es personalizadas individuais sobre dinheiro, clientes e capacidade; identificar objetivos de curto e m\u00e9dio prazo e a\u00e7\u00f5es que possam levar ao alcance desses objetivos.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, como parte do programa scalerator, identificamos empreendedores motivados e com alto potencial, para continuar a acompanh\u00e1-los durante os pr\u00f3ximos nove meses, que s\u00e3o cruciais para essas empresas identificadas, onde:<\/p>\n
\u2022 Algumas delas iniciar\u00e3o projetos remunerados com um consultor escolhido, por exemplo, uma PME pode contratar um consultor estrat\u00e9gico para aconselhar sobre o processo de vendas, cria\u00e7\u00e3o de planos de neg\u00f3cios, an\u00e1lise de rentabilidade dos clientes, defini\u00e7\u00e3o de metas, etc.<\/p>\n
\u2022 Outros podem identificar lacunas que precisam de ferramentas ou prestadores de servi\u00e7os, por exemplo, marketing digital, ERP, servi\u00e7os jur\u00eddicos, contadores certificados, entre outros.<\/p>\n
\u2022 Outros podem chegar a um ponto em sua jornada de crescimento em que se deparam com situa\u00e7\u00f5es especiais que nunca enfrentaram antes, por exemplo, joint ventures com parceiros estrangeiros, fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es, etc.<\/p>\n
Para crescer, uma empresa precisa corrigir seu \u2018elo mais fraco\u2019, que muda com o tempo. Assim, a disponibilidade cont\u00ednua de mentores, que s\u00e3o empreendedores seniores ou especialistas no assunto, garante a disponibilidade de conselhos oportunos e bem-intencionados. Ainda cabe aos empreendedores decidir se v\u00e3o seguir esses conselhos \u2013 mas o simples fato de eles estarem dispon\u00edveis j\u00e1 \u00e9 um incr\u00edvel impulsionador de confian\u00e7a.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, as intera\u00e7\u00f5es sustentadas entre empresas em crescimento servem como uma excelente plataforma de networking entre pares, compartilhamento de melhores pr\u00e1ticas e colabora\u00e7\u00e3o, levando a uma press\u00e3o incrivelmente positiva para o sucesso.<\/p>\n
Por fim, durante os \u00faltimos doze meses, esperamos encontrar o neg\u00f3cio mais est\u00e1vel e o empreendedor mais confiante. Os h\u00e1bitos foram cultivados e formados, as m\u00e9tricas de neg\u00f3cios s\u00e3o acompanhadas, com planos de neg\u00f3cios sendo executados e iterados. O modelo de aprendizagem e a capacidade de tomada de decis\u00e3o dos empreendedores s\u00e3o fortalecidos por meio da intera\u00e7\u00e3o com mentores, com v\u00e1rios relacionamentos selecionados em vigor e muitos outros dispon\u00edveis conforme a necessidade. Empresas maiores formalizaram esses relacionamentos por meio de um conselho consultivo.<\/p>\n
Nesta fase, esperamos encontrar o empreendedor buscando orienta\u00e7\u00e3o precisa. Tamb\u00e9m vemos empreendedores que fizeram parte do programa de acelera\u00e7\u00e3o \u2018retribuindo\u2019 ao se inscreverem em programas de mentoria em sua cidade, para orientar estudantes mais jovens interessados em empreendedorismo ou empreendedores em est\u00e1gio inicial que enfrentam problemas que eles j\u00e1 resolveram.<\/p>\n
Em conclus\u00e3o, um verdadeiro Scalerator, voltado para pequenas empresas, deve se concentrar nos aspectos \u2018mais suaves\u2019 das habilidades de gest\u00e3o e melhores pr\u00e1ticas, e realmente investir tempo e fazer parceria com empresas por 12 a 24 meses, ou seja, durante uma fase significativa de sua jornada de crescimento como empreendedor.<\/p>\n