Mentores: Pessoas comprometidas com o sucesso da empresa, oferecendo orienta\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e previs\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n3. Abordagem estruturada para o crescimento<\/h4>\n
As a\u00e7\u00f5es dos propriet\u00e1rios de PME s\u00e3o frequentemente reativas, pontuais e motivadas por oportunidades imediatas, em vez de um plano de neg\u00f3cios abrangente. Essa abordagem pontual reflete-se nas declara\u00e7\u00f5es que os propriet\u00e1rios de PME costumam fazer: \u201cGanhei \u20b950 milh\u00f5es este ano e, em tr\u00eas anos, com certeza vou ganhar \u20b9150 milh\u00f5es!\u201d<\/p>\n
\u00c9 importante ter um plano plurianual que seja vi\u00e1vel, que conduza a uma meta financeira ambiciosa, mas alcan\u00e7\u00e1vel, e com revis\u00f5es frequentes para acompanhar o progresso. Com o tempo, a capacidade dos propriet\u00e1rios de PMEs de prever e conduzir os neg\u00f3cios com certeza melhora. A falta de um plano de neg\u00f3cios \u00e9 generalizada, onde grandes empresas com receitas de centenas de milh\u00f5es muitas vezes continuam a operar de forma ad hoc e n\u00e3o planejada.<\/p>\n
4. Invista em seu pessoal<\/h4>\n
H\u00e1 um turbilh\u00e3o perfeito no ch\u00e3o de f\u00e1brica, onde o propriet\u00e1rio da PME precisa contratar, treinar e motivar os trabalhadores para aumentar a produtividade; os sal\u00e1rios m\u00ednimos e as press\u00f5es de custo continuam aumentando; os pre\u00e7os est\u00e3o est\u00e1veis ou diminuindo em um ambiente competitivo; e poss\u00edveis rupturas tecnol\u00f3gicas decorrentes da automa\u00e7\u00e3o e da IA pairam no horizonte.<\/p>\n
As pr\u00e1ticas modernas de RH (recursos humanos) ainda est\u00e3o ausentes, com o RH ainda operando no espa\u00e7o transacional (conformidade estatut\u00e1ria, etc.) que ser\u00e1 automatizado, em vez de desenvolvimental (treinamento de crescimento, bem-estar, etc.). Muito poucas PMEs t\u00eam um sistema de gest\u00e3o de desempenho que recompensa o cumprimento de metas, alta produtividade, inova\u00e7\u00e3o, qualidade, satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e crescimento. Em uma breve pesquisa com propriet\u00e1rios de PMEs, a autoavalia\u00e7\u00e3o e os investimentos em RH de desenvolvimento foram 40-50% menores do que em RH transacional.<\/p>\n
A maioria dos propriet\u00e1rios de PMEs tem uma mentalidade extrativista, com uma rela\u00e7\u00e3o advers\u00e1ria em rela\u00e7\u00e3o aos trabalhadores\/sindicatos. Os sindicatos, embora tradicionalmente mal vistos pelos propriet\u00e1rios de PMEs, est\u00e3o sendo reconhecidos como um meio pr\u00e1tico de alcan\u00e7ar o alinhamento em dire\u00e7\u00e3o ao crescimento. Como compartilhou o fundador e diretor executivo de uma grande empresa de manufatura, ter um sindicato simplifica o processo de negocia\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, um l\u00edder sindical informado, que entende que maior produtividade e qualidade tornam a empresa competitiva e geram lucros dispon\u00edveis para aumentos salariais, \u00e9 um grande trunfo para a empresa.<\/p>\n
5. Mecanismo previs\u00edvel de vendas e marketing<\/h4>\n
As pr\u00e1ticas s\u00e3o antiquadas, com forte depend\u00eancia do boca a boca. Isso funciona em tempos bons. Em tempos dif\u00edceis ou na pr\u00f3xima fase de crescimento, sem um mecanismo de vendas, o crescimento torna-se um problema.<\/p>\n
A conquista do pedido \u00e9 feita com foco no pre\u00e7o por componente ou na aquisi\u00e7\u00e3o do logotipo, sem prestar aten\u00e7\u00e3o aos termos do contrato que podem afetar o fluxo de caixa. Um exemplo foi um contrato de sete anos denominado em d\u00f3lares, sem aumento de pre\u00e7o, sem cobertura cambial, com um pedido garantido pequeno, mas com um investimento significativo e disposi\u00e7\u00f5es just-in-time caras. Termos contratuais ruins podem causar um estresse imenso no fluxo de caixa.<\/p>\n
As PMEs, especialmente no setor manufatureiro, sofrem com o n\u00famero insuficiente de clientes (um cliente respons\u00e1vel por 100% da receita bruta, 95 crore), o que representa um alto risco, ou com o n\u00famero excessivo de clientes (100 clientes, com receita de 90% proveniente de 10), o que dispersa a aten\u00e7\u00e3o da administra\u00e7\u00e3o e os recursos limitados das PMEs.<\/p>\n
N\u00e3o h\u00e1 auditoria ou an\u00e1lise de clientes, sem nenhuma ideia da lucratividade por cliente, por produto ou por linha de servi\u00e7o. Cada pedido \u00e9 tratado de forma igualit\u00e1ria, com clientes antigos \u00e0s vezes recebendo maior prefer\u00eancia, mesmo que a lucratividade, a receita atual ou o potencial de receita futura n\u00e3o justifiquem qualquer prefer\u00eancia.<\/p>\n
Um caso em quest\u00e3o<\/h3>\n
Agora, os propriet\u00e1rios de PME est\u00e3o cientes do impacto desses facilitadores de crescimento, que s\u00e3o comuns em todos os setores, tamanhos de empresas e localiza\u00e7\u00f5es. O que falta \u00e9 algum tipo de orienta\u00e7\u00e3o ou apoio para ajudar os propriet\u00e1rios de PME a conduzir suas empresas na jornada de crescimento. Um propriet\u00e1rio de PME chegou a compartilhar em uma reuni\u00e3o que tem problemas em todas as \u00e1reas, ent\u00e3o como ele pode priorizar?<\/p>\n
Atualmente, fa\u00e7o parte de uma interven\u00e7\u00e3o, iniciada no in\u00edcio de 2018, destinada a algumas PMEs selecionadas do setor manufatureiro em Peenya, Bangalore. A ideia \u00e9 implementar uma estrutura de consultoria de crescimento com um objetivo triplo: cada propriet\u00e1rio de PME \u00e9 emparelhado com um mentor s\u00eanior do setor para obter orienta\u00e7\u00e3o previs\u00edvel, cont\u00ednua e relevante; exposi\u00e7\u00e3o por meio de workshops e sess\u00f5es individuais sobre o impacto dos facilitadores de crescimento; incentivo para contratar consultores de confian\u00e7a para o planejamento de neg\u00f3cios e ajuda na implementa\u00e7\u00e3o das melhores pr\u00e1ticas em fun\u00e7\u00f5es como RH, finan\u00e7as e vendas.<\/p>\n
Ainda \u00e9 cedo, mas j\u00e1 h\u00e1 sinais encorajadores. Um exemplo \u00e9 uma equipe empreendedora que, pela primeira vez em seus 18 anos, elaborou um plano de neg\u00f3cios realista e vi\u00e1vel para aumentar a receita da empresa de \u20b9 150 milh\u00f5es para \u20b9 500 milh\u00f5es em tr\u00eas anos. Al\u00e9m disso, eles reformularam seu site, iniciaram discuss\u00f5es estrat\u00e9gicas com seus principais clientes para aumentar a participa\u00e7\u00e3o no mercado, abriram 20 novas vagas no m\u00eas passado e est\u00e3o identificando parceiros para complementar a capacidade interna, levando a mais empregos indiretos.<\/p>\n
Precisamos repetir e ampliar essa abordagem em toda a \u00cdndia, muitas vezes, de forma acelerada, usando tecnologia e aproveitando parceiros, \u00f3rg\u00e3os governamentais e ecossistemas existentes. \u00c9 importante apoiar propriet\u00e1rios de PMEs motivados, ambiciosos e orientados para o crescimento em sua jornada de crescimento, pois isso pode levar \u00e0 cria\u00e7\u00e3o significativa de empregos.<\/p>\n
Anubhav Gera \u00e9 vice-presidente da Funda\u00e7\u00e3o Wadhwani.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Small and medium enterprises can be engines of growth, but we need to oil the wheels. Every year, 17 million more people join the workforce, equivalent to three times the total population of Singapore. Only\u00a012%\u00a0of the workforce in India is in the formal sector. By the most optimistic estimate, there are only five million jobs […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":11448,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[],"class_list":["post-11447","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/11447","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press\/11447\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11447"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11447"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=11447"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=11447"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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