{"id":8894,"date":"2016-10-05T06:25:27","date_gmt":"2016-10-05T00:55:27","guid":{"rendered":"http:\/\/139.59.22.223\/?p=8894"},"modified":"2023-11-14T10:07:42","modified_gmt":"2023-11-14T10:07:42","slug":"o-que-um-investidor-procura-em-um-pitch-deck","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/what-does-an-investor-look-for-in-a-pitch-deck\/","title":{"rendered":"O que um investidor procura em um Pitch Deck?"},"content":{"rendered":"

Aqui est\u00e3o 9 dicas<\/strong><\/p>\n

\"\"As pessoas do mundo das startups sabem que n\u00e3o h\u00e1 problema em n\u00e3o conseguir o investimento desejado nas primeiras tentativas. Entretanto, \u00e9 absolutamente importante avaliar seu argumento de venda. Faz\u00ea-lo corretamente e ter feito sua li\u00e7\u00e3o de casa de forma adequada lhe d\u00e1 confian\u00e7a.<\/p>\n

O fechamento de um neg\u00f3cio de investimento depende de v\u00e1rios fatores. Conseguir mapear um investidor que esteja querendo investir ou que tenha um hist\u00f3rico de investimentos em empresas semelhantes \u00e9 o mais importante. O est\u00e1gio em que seu empreendimento se encontra tamb\u00e9m contribui para a combina\u00e7\u00e3o. Para administrar qualquer neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa de investimento da fonte certa. Muitos acham que isso \u00e9 an\u00e1logo a um namoro. Embora possa haver v\u00e1rios motivos pelos quais o seu empreendimento ainda esteja esperando o par perfeito, \u00e9 preciso verificar se o seu argumento de venda n\u00e3o \u00e9 o motivo disso.<\/p>\n

Um pitch precisa ser um equil\u00edbrio perfeito entre quem voc\u00ea \u00e9 e a proposta que voc\u00ea tem para o p\u00fablico-alvo. O pitch deck pode ser \u00fatil em diferentes ocasi\u00f5es, desde a tentativa de marcar uma reuni\u00e3o individual com um investidor at\u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o em um palco diante de um p\u00fablico de investidores ou o envio de uma solicita\u00e7\u00e3o em portais de investimento. Embora os elementos-chave permane\u00e7am os mesmos em todas as ocasi\u00f5es, apenas a estrutura precisar\u00e1 de uma pequena modifica\u00e7\u00e3o.
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\nElementos de um Pitch Deck<\/strong><\/p>\n

\"Os VCs gostam de n\u00e3o correr riscos e apostar em coisas certas\"
\nDave McClure
\nFundador, 500 Startups<\/p>\n

O objetivo do pitch deck \u00e9 convencer a outra parte de que sua ideia ou produto far\u00e1 a diferen\u00e7a para que voc\u00ea obtenha o aval. Para impressionar os investidores e obter financiamento, sua apresenta\u00e7\u00e3o precisa captar todos os elementos que eles geralmente procuram. Aqui est\u00e3o algumas dicas para formular um pitch de investidor \"completo\":
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\nIntrodu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Se o seu argumento de venda for capaz de chamar a aten\u00e7\u00e3o nos primeiros 30 segundos, metade do seu trabalho estar\u00e1 feito. Para conseguir isso, voc\u00ea precisar\u00e1 descobrir qual \u00e9 a parte mais interessante do seu neg\u00f3cio e come\u00e7ar por ela. Pode ser a sua vis\u00e3o, a tra\u00e7\u00e3o alcan\u00e7ada, a equipe ou a tecnologia que est\u00e1 usando. O pitch deve, ent\u00e3o, ser capaz de criar uma transi\u00e7\u00e3o suave para diferentes segmentos.
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\nDeclara\u00e7\u00e3o do problema<\/strong><\/p>\n

O argumento de venda deve falar sobre o problema ou a necessidade existente e convencer o p\u00fablico de que esse problema precisa ser resolvido. Os fundadores devem se concentrar em uma solu\u00e7\u00e3o exclusiva e eficiente para o problema ou a necessidade.
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\nProposta de valor<\/strong><\/p>\n

O argumento de venda deve dar uma ideia da solu\u00e7\u00e3o proposta para o problema\/necessidade. Ele precisa fornecer um resumo da proposta de valor.<\/p>\n

Tamanho do mercado<\/strong><\/p>\n

Do ponto de vista do investidor, essa se\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das mais importantes. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o quer que o investidor pense que o tamanho do mercado \u00e9 pequeno e n\u00e3o \u00e9 escal\u00e1vel. Portanto, \u00e9 fundamental identificar o n\u00famero de benefici\u00e1rios em potencial de sua solu\u00e7\u00e3o proposta e demonstrar a escalabilidade no devido tempo.
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\nModelo de neg\u00f3cios<\/strong><\/p>\n

Agora \u00e9 a vez de apresentar o plano de gera\u00e7\u00e3o de receita. Mencione todos os fluxos de receita que voc\u00ea identificou para sua empresa. Coloque-os em uma forma estruturada.<\/p>\n

Cen\u00e1rio competitivo<\/strong><\/p>\n

Identifique seus concorrentes e monitore-os regularmente. Os investidores querem saber se voc\u00ea conhece bem a concorr\u00eancia e como voc\u00ea se distingue dela. Uma an\u00e1lise detalhada da concorr\u00eancia que mostre sua vantagem competitiva \u00e9 uma grande vantagem.<\/p>\n

Equipe<\/strong><\/p>\n

Esse \u00e9 um fator fundamental que os investidores analisam em uma startup em est\u00e1gio inicial. Os investidores est\u00e3o procurando uma combina\u00e7\u00e3o de habilidades de executor, pensador, designer e desenvolvedor na equipe fundadora. No final, tudo se resume \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o e \u00e9 a equipe que gera os resultados.<\/p>\n

H\u00e1 quanto tempo os membros da equipe trabalham juntos? Por que essa equipe \u00e9 a melhor para executar os planos da startup? Que tipo de cultura e qu\u00edmica a equipe representa? Certifique-se de que voc\u00ea tenha respostas para todas essas perguntas antes de fazer seu pitch para o investidor.<\/p>\n

Proje\u00e7\u00f5es financeiras e principais m\u00e9tricas<\/strong><\/p>\n

Esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 para voc\u00ea falar sobre o modelo financeiro da sua startup; economia da unidade, proje\u00e7\u00f5es de receita e despesas e qualquer outra m\u00e9trica financeira que voc\u00ea considere relevante.<\/p>\n

Valida\u00e7\u00e3o de tra\u00e7\u00e3o\/mercado<\/strong><\/p>\n

Todo fundador de startup que estiver buscando levantar fundos precisar\u00e1 avaliar cuidadosamente e apresentar as m\u00e9tricas relacionadas \u00e0 tra\u00e7\u00e3o gerada. Pode ser receita, n\u00famero de downloads, n\u00famero de usu\u00e1rios ou visitantes e assim por diante. Isso depende do setor em que a startup se enquadra. No cen\u00e1rio atual, a tra\u00e7\u00e3o pode fazer ou desfazer um acordo de investimento.<\/p>\n

Uma boa apresenta\u00e7\u00e3o ajuda os investidores a filtrar um modelo de neg\u00f3cios que seja escal\u00e1vel, autossustent\u00e1vel, dif\u00edcil de replicar e que tenha uma equipe que possa executar a ideia com mais efici\u00eancia.<\/p>\n

Sushil Baranwal \u00e9 fundador da Morphedo
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