{"id":14470,"date":"2020-08-31T07:11:55","date_gmt":"2020-08-31T07:11:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?p=14470"},"modified":"2023-11-14T12:30:13","modified_gmt":"2023-11-14T12:30:13","slug":"gerando-demanda-de-negocios-na-covid-19-vezes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/pt\/generating-business-demand-in-covid-19-times\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de demanda de neg\u00f3cios em tempos de COVID-19"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><em>A estrutura APIS aborda os desafios da demanda<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Por Arunabh Sinha<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><a href=\"https:\/\/www.wfglobal.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14473\" src=\"https:\/\/www.wfglobal.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-300x200.jpg\" alt=\"Gera\u00e7\u00e3o de demanda de neg\u00f3cios em tempos de COVID-19\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-300x200.jpg 300w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-768x512.jpg 768w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">A demanda \u00e9 a premissa mais fundamental sobre a qual qualquer neg\u00f3cio \u00e9 constru\u00eddo. Sempre que voc\u00ea embarca em sua jornada de empreendedorismo, o primeiro conselho \u00e9 sempre verificar se existe uma demanda para o conceito no mercado. Uma vez estabelecido o caso da demanda, a decis\u00e3o de levar a ideia adiante se torna relativamente mais f\u00e1cil. Portanto, a demanda \u00e9 rei!<\/p>\n<p>Infelizmente, a situa\u00e7\u00e3o da COVID-19 atingiu as empresas de uma forma que nenhum de n\u00f3s poderia imaginar. Como era de se esperar, a demanda foi a mais atingida, e as empresas est\u00e3o enfrentando dificuldades porque a demanda se esgotou completamente ou foi significativamente prejudicada. Muitas PMEs est\u00e3o sem ideias de como reavivar a demanda. Embora n\u00e3o exista uma varinha m\u00e1gica, h\u00e1 uma abordagem meticulosamente projetada que adotamos na UClean para descobrir os maiores gargalos de demanda e agir de acordo com eles. N\u00f3s a chamamos de\u00a0<strong>Estrutura APIS (Aceita\u00e7\u00e3o, Problema, Identifica\u00e7\u00e3o e Solu\u00e7\u00e3o)<\/strong>. Ele funciona especialmente para empresas hiperlocais, mas pode ser estendido a outros setores com pequenos ajustes.<\/p>\n<p><strong><u>Aceita\u00e7\u00e3o<\/u><\/strong>: Como operadores de neg\u00f3cios, precisamos aceitar o seguinte<\/p>\n<ul>\n<li>Medo da realidade (COVID-19) &gt; Realidade (COVID-19). As pessoas t\u00eam um medo mortal da COVID, embora a taxa de mortalidade real seja menor do que a de v\u00e1rias outras doen\u00e7as<\/li>\n<li>A COVID-19 veio para ficar. Ela n\u00e3o vai desaparecer t\u00e3o cedo<\/li>\n<li>A COVID-19 \u00e9 um \"problema de v\u00e1rias camadas\". Ele precisar\u00e1 de uma \"solu\u00e7\u00e3o em v\u00e1rias camadas<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Problema<\/u><\/strong>: O que quero dizer com um problema de v\u00e1rias camadas? N\u00e3o h\u00e1 um \u00fanico fator que se destaque e que possa estar afetando a demanda de todos os neg\u00f3cios de uma determinada natureza. O fator pode mudar de pa\u00eds para pa\u00eds ou de um mercado hiperlocal para outro. Cada micro-mercado precisaria de uma solu\u00e7\u00e3o independente.<\/p>\n<p><strong><u>Identifica\u00e7\u00e3o<\/u><\/strong>: Identifique o maior disruptor individual que est\u00e1 afetando a demanda em seu neg\u00f3cio:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9 o Footfall\/Traffic? (<strong>D1<\/strong>)<\/li>\n<li>\u00c9 uma convers\u00e3o? (<strong>D2<\/strong>)<\/li>\n<li>\u00c9 o tamanho do bilhete? (<strong>D3<\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Solu\u00e7\u00e3o<\/u><\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Caso D1<\/strong>: Se o n\u00famero de clientes caiu em, digamos, 50%, o mesmo cliente agora \u00e9 100% mais valioso. Voc\u00ea est\u00e1 fazendo algo a mais para que ela sinta que \u00e9 100% mais valiosa? E \"valioso\" n\u00e3o significa necessariamente um grande desconto. Essas ofertas podem ser elaboradas de forma inteligente, em que o cliente recebe indica\u00e7\u00f5es com base em incentivos e ajuda voc\u00ea a conquistar novos clientes (muito necess\u00e1rio!) e recebe uma gratifica\u00e7\u00e3o em troca. Testamos isso com v\u00e1rios pontos de venda da UClean, e os resultados foram promissores<\/li>\n<li><strong>Caso D2<\/strong>: Se o tr\u00e1fego ainda n\u00e3o for uma preocupa\u00e7\u00e3o e for semelhante aos dias anteriores \u00e0 COVID, a convers\u00e3o ser\u00e1 um desafio. Um dos principais motivos para isso pode ser o medo da transmiss\u00e3o associado \u00e0 COVID-19. Tomemos como exemplo as brilhantes campanhas de m\u00eddia social e TV realizadas pela \"The Urban Company\" para ganhar a confian\u00e7a de seus clientes e convenc\u00ea-los a solicitar um servi\u00e7o de sal\u00e3o de beleza em casa. De acordo com suas declara\u00e7\u00f5es oficiais, o servi\u00e7o de sal\u00e3o em casa teve um desempenho muito melhor durante a COVID-19 do que antes dela<\/li>\n<li><strong>Caso D3<\/strong>: Se o problema for o tamanho do ingresso, voc\u00ea precisar\u00e1 pensar em maneiras inovadoras de aumentar o tamanho do ingresso. A venda de pacotes ou \"ofertas agrupadas\" pode ser uma sa\u00edda para isso. Um exemplo inteligente \u00e9 a campanha empreendida por v\u00e1rias startups focadas na entrega de leite em toda a \u00cdndia, em que elas ofereceram pacotes gratuitos de manteiga\/ghee para aqueles que assinaram pacotes trimestrais ou semestrais<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para n\u00f3s, a maior revela\u00e7\u00e3o \u00e9 o fato de que diferentes pontos de venda da UClean t\u00eam um \"D\" diferente e, portanto, responderam positivamente a uma solu\u00e7\u00e3o diferente. Afinal de contas, <strong>n\u00e3o existe um sapato \u00fanico para todos<\/strong>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The APIS Framework Addresses Demand Challenges By Arunabh Sinha Demand is the most fundamental premise on which any business is built. Whenever you embark on your entrepreneurship journey, the first advice always is to check whether there is an existing demand for the concept in the market. 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