{"id":15269,"date":"2021-01-14T05:53:09","date_gmt":"2021-01-14T05:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=15269"},"modified":"2025-01-17T12:10:59","modified_gmt":"2025-01-17T06:40:59","slug":"el-arte-y-la-ciencia-de-lograr-un-crecimiento-sostenible-para-la-recaudacion-de-fondos","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/press\/the-art-and-science-of-achieving-sustainable-growth-for-fund-raising\/","title":{"rendered":"El arte y la ciencia de lograr un crecimiento sostenible para la recaudaci\u00f3n de fondos"},"content":{"rendered":"

Por Ratna Mehta<\/strong><\/p>\n

Una pregunta clave que mantiene despiertos por la noche a todos los emprendedores: \u201c\u00bfC\u00f3mo financio mi empresa, c\u00f3mo financio el crecimiento, c\u00f3mo financio una mayor expansi\u00f3n?\u201d.\u201d<\/p>\n

Aunque hay innumerables casos de \u00e9xito de startups que han comenzado sin financiaci\u00f3n externa, la financiaci\u00f3n proporciona una ventaja para crecer de forma r\u00e1pida y a gran escala. Hemos sido testigos de la fase de \u2018r\u00e1pido y furioso\u2019 de algunas startups como Byju's (empresa de contenidos educativos), OYO (plataforma agregadora de hoteles) y Zomato (plataforma agregadora de comida), que han logrado un crecimiento exponencial.<\/p>\n

En cada etapa del proyecto, contar con el socio financiero adecuado es un factor clave para el \u00e9xito. Y para atraer al socio financiero adecuado, los emprendedores deben centrarse en dos pilares importantes: la estrategia para desarrollar el negocio y la ejecuci\u00f3n para lograr lo que se ha planificado.<\/p>\n

Si se logran estos dos pilares, la financiaci\u00f3n vendr\u00e1 por a\u00f1adidura.<\/p>\n

Desde 2015, el ecosistema indio cuenta actualmente con alrededor de 40 000 empresas emergentes activas, y solo unas 3200 tienen acceso a financiaci\u00f3n. Adem\u00e1s, con los ciclos econ\u00f3micos y acontecimientos como la pandemia, las v\u00edas de financiaci\u00f3n se agotan, lo que provoca una competencia m\u00e1s dura entre las empresas emergentes para atraer la atenci\u00f3n de los inversionistas.<\/p>\n

El capital privado (capital de riesgo y capital de inversi\u00f3n) ha aumentado en los \u00faltimos tres a\u00f1os; sin embargo, el volumen y el valor de los nuevos compromisos de fondos han experimentado una\u00a0dip. El<\/span>\u00a0El a\u00f1o 2020 registr\u00f3 adem\u00e1s una ca\u00edda de casi el 30-40 % en la financiaci\u00f3n.<\/p>\n

\"El
\nFuente: VCCEdge<\/em><\/p>\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n estamos observando un cambio en el patr\u00f3n de inversi\u00f3n. Si bien los negocios tradicionales en servicios financieros, salud y TI han recibido apoyo financiero, el futuro de la financiaci\u00f3n se est\u00e1 desviando hacia la resoluci\u00f3n de problemas clave y la superaci\u00f3n de brechas mediante la incorporaci\u00f3n de tecnolog\u00edas de vanguardia, como la inteligencia artificial y la rob\u00f3tica, en \u00e1reas como la tecnolog\u00eda sanitaria, el comercio minorista, la tecnolog\u00eda financiera y la tecnolog\u00eda educativa.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es lo que buscan los inversionistas?<\/b><\/p>\n

Los inversionistas analizan una posible inversi\u00f3n utilizando el \u2018modelo de las 4 M\u2019: mercado, modelo, gesti\u00f3n y dinero.<\/p>\n

\"Modelo<\/p>\n

Mercado<\/b><\/p>\n

El enfoque de arriba hacia abajo<\/b>Los inversionistas est\u00e1n ansiosos por \u2018aprovechar el pr\u00f3ximo repunte\u2019, es decir, los sectores en los que hay crecimiento y vientos favorables. Las \u00e1reas emergentes tras la pandemia de COVID ser\u00edan aquellos segmentos que se adaptan a la nueva normalidad: accesibilidad remota, asequibilidad y adaptabilidad a las necesidades cambiantes de los clientes. El IoT, el ML, la IA y la tecnolog\u00eda profunda est\u00e1n en auge, ya que estas tecnolog\u00edas est\u00e1n cambiando la forma en que realizamos nuestras operaciones cotidianas. Mientras que la rob\u00f3tica est\u00e1 cambiando el funcionamiento de la log\u00edstica, la tecnolog\u00eda agr\u00edcola est\u00e1 cambiando la forma en que los agricultores pueden supervisar sus explotaciones en tiempo real y la telemedicina est\u00e1 haciendo que la atenci\u00f3n sanitaria sea asequible y accesible para la poblaci\u00f3n rural y semiurbana.<\/p>\n

Modelo de negocio<\/b><\/p>\n

Sostenible y escalable:<\/b>\u00a0La mayor\u00eda de los inversionistas buscan modelos flexibles, escalables y con un margen bruto positivo, que puedan operar con bajos costos fijos y aprovechar los vol\u00famenes para captar la atenci\u00f3n de los clientes desde el principio. Los inversionistas tambi\u00e9n analizan el plan de ejecuci\u00f3n de la empresa para alcanzar las previsiones y los objetivos, las alianzas estrat\u00e9gicas que se pueden aprovechar, si la empresa ha comprendido la mentalidad del consumidor, si los productos se han dise\u00f1ado seg\u00fan las preferencias de los consumidores y las necesidades futuras del mercado, y qu\u00e9 probabilidades tiene la empresa de aprovechar esa ola de crecimiento futuro.<\/p>\n

Pilares fundacionales<\/b><\/p>\n

La direcci\u00f3n: <\/b>El equipo directivo puede hacer prosperar o fracasar un negocio. Por lo tanto, la calidad de la gesti\u00f3n es fundamental para los inversionistas, y m\u00e1s a\u00fan para las empresas emergentes. Su compromiso, motivaci\u00f3n, c\u00f3mo se complementan entre s\u00ed y su experiencia y logros anteriores son algunos de los aspectos que eval\u00faan los inversionistas.<\/p>\n

El acelerador materialista<\/b><\/p>\n

Dinero<\/b>Los requisitos de financiamiento, los par\u00e1metros de distribuci\u00f3n de riesgos (fundador frente a inversionistas, inversionistas frente a coinversionistas) y el plan de utilizaci\u00f3n de los fondos son algunos de los aspectos clave que los inversionistas analizan antes de decidir profundizar en la evaluaci\u00f3n de una empresa.<\/p>\n

Lista de verificaci\u00f3n para emprendedores<\/b><\/p>\n

No existe una plantilla estandarizada de lo que se debe y no se debe hacer para crear un negocio exitoso. El emprendimiento combina lo mejor del arte y la ciencia. Sin embargo, seguir algunos principios rectores y adaptarlos a la situaci\u00f3n puede ayudar sin duda a los emprendedores a que su trayectoria sea m\u00e1s eficaz.<\/p>\n

Las empresas emergentes deben seguir siendo relevantes a medida que pasan de la fase inicial de crecimiento acelerado a una fase de crecimiento sostenible. Aunque los m\u00e9todos y medios pueden variar, a continuaci\u00f3n se indican algunas formas de lograr una ventaja competitiva sostenida:<\/p>\n

Innovaci\u00f3n de productos<\/b>: Las empresas exitosas deben subirse a la pr\u00f3xima ola para mantenerse por delante de la competencia. La clave est\u00e1 en estar atentos a lo que ocurre a pie de calle para comprender el comportamiento de los consumidores. Un ejemplo claro: las startups en los sectores de la tecnolog\u00eda educativa, la tecnolog\u00eda financiera, el comercio electr\u00f3nico y la tecnolog\u00eda sanitaria han proliferado porque los emprendedores han sabido anticiparse a las necesidades y personalizar los productos para resolver los problemas existentes y llegar a nuevos p\u00fablicos.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n en costos<\/b>La innovaci\u00f3n en los procesos y en la cadena de suministro se vuelve esencial cuando la competencia se intensifica. En sectores donde la innovaci\u00f3n en los productos es limitada, la innovaci\u00f3n en los costos se convierte en la clave del \u00e9xito.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n en la comercializaci\u00f3n<\/b>En un pa\u00eds como la India, donde la infraestructura a\u00fan est\u00e1 en proceso de desarrollo, llegar al cliente supone un gran desaf\u00edo. Alrededor del 70 % de la poblaci\u00f3n vive en zonas rurales y, para llegar a estos clientes, es importante pensar en nuevas estrategias de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

Diversificaci\u00f3n<\/b>: La capacidad de diversificarse y adaptarse a las necesidades del momento es una flexibilidad importante que puede ayudar a sobrevivir en tiempos dif\u00edciles y favorecer el crecimiento cuando se identifican \u00e1reas perif\u00e9ricas en las que actuar.<\/p>\n

Un buen negocio dirigido por una administraci\u00f3n competente siempre encontrar\u00e1 un financiador. Pero hay una verdad incuestionable que los emprendedores deben recordar a la hora de recaudar fondos: \u201cBusca valor, no valoraci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Fuente: Empresario India<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

By Ratna Mehta One key question which keeps all entrepreneurs awake at night: \u201cHow do I fund my venture, how do I fund growth, how do I fund further expansion?\u201d While there have been innumerable success stories about bootstrapped startups, funding provides an edge to scale up, quick and big. We have seen the \u2018fast […]<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":14363,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[180],"class_list":["post-15269","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/23"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15269\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14363"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15269"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=15269"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}