{"id":15172,"date":"2020-12-30T12:59:45","date_gmt":"2020-12-30T12:59:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=15172"},"modified":"2026-03-06T15:07:30","modified_gmt":"2026-03-06T09:37:30","slug":"no-fracase-al-escalar","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/press\/dont-fail-as-you-scale\/","title":{"rendered":"No fracase al escalar"},"content":{"rendered":"

Por Ajay Batra<\/strong><\/p>\n

A menudo, las empresas emergentes confunden la fase posterior al lanzamiento con un estado estable en el que pueden estar tranquilas tras los esfuerzos herc\u00faleos que han realizado para lanzar su empresa. Nada m\u00e1s lejos de la realidad, ya que la mayor\u00eda de las startups languidecen en un \"valle de la muerte\" en sus primeros meses\/a\u00f1os y, lamentablemente, nunca se recuperan y acaban convirti\u00e9ndose en una estad\u00edstica de mortalidad. Muchas empresas emergentes se enfrentan a problemas existenciales justo despu\u00e9s de su lanzamiento, mientras luchan por captar y retener a los principales clientes. Los retos adicionales de crear el equipo adecuado y gestionar las finanzas se acumulan a medida que su identidad evoluciona de la de una startup a la de una organizaci\u00f3n operativa.<\/p>\n

A menudo, los fundadores se apresuran a recaudar fondos y a crecer. Cuando una startup intenta crecer sin garantizar una base s\u00f3lida de producto, equipo, finanzas y marketing, una ampliaci\u00f3n prematura puede ser desastrosa. Cada uno de estos elementos debe ser s\u00f3lido por separado, al igual que el conjunto, para que la startup sobreviva hoy y prospere ma\u00f1ana. Bas\u00e1ndonos en nuestro trabajo con cientos de empresas en fase inicial y de crecimiento, sugerimos que las nuevas empresas respondan a las siguientes preguntas en su b\u00fasqueda de crecimiento:<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1n reaccionando sus clientes al producto\/servicio hasta ahora?
\n<\/b>Los fundadores de la empresa naciente deben interactuar directamente con los clientes y socios para comprender su experiencia con las ofertas de la empresa. Hay que tener en cuenta que los clientes nunca interact\u00faan con un producto o servicio de forma aislada: su experiencia est\u00e1 determinada por la calidad de la divulgaci\u00f3n y el marketing, la experiencia con los socios, el compromiso con el equipo de ventas y la ayuda proporcionada por la plataforma tecnol\u00f3gica y las aplicaciones. Las conversaciones con las principales partes interesadas a menudo conducen a mejoras del producto, cambios en el modelo de negocio, una mayor segmentaci\u00f3n del mercado o cambios en el equipo. Nathan Furr, autor de Clavarlo y luego escalarlo<\/i>\u00a0lo dijo mejor: \"En el fondo, para ser un empresario de \u00e9xito hay que aprender a cambiar y adaptarse\". En concreto, los comentarios sobre el producto\/servicio proporcionan una visi\u00f3n profunda de hasta qu\u00e9 punto nuestro producto\/servicio est\u00e1 respondiendo a las necesidades (y problemas) reales de los clientes, y hasta qu\u00e9 punto sus caracter\u00edsticas est\u00e1n satisfaciendo en exceso, o en defecto, a los clientes.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo calibrar la salud financiera de la startup?
\n<\/b>Un error com\u00fan que cometen los fundadores primerizos es suponer que todo va bien mientras los ingresos lleguen a buen ritmo. No es el momento de permitir que los gastos pasen desapercibidos. Durante los primeros meses del lanzamiento, cuando los beneficios, si es que los hay, son escasos, las empresas de nueva creaci\u00f3n deben vigilar de cerca su consumo de efectivo: preste especial atenci\u00f3n a sus costes de captaci\u00f3n de clientes y a las inversiones en desarrollo de productos a medida que empiece a dar servicio a m\u00e1s clientes. Un esfuerzo inicial en la creaci\u00f3n de un cuadro de mandos financiero y de flujo de caja puede evitar muchas sorpresas desagradables m\u00e1s adelante. Si no cuenta con un experto financiero como cofundador, esfu\u00e9rcese por comprender los aspectos b\u00e1sicos: ignorarlo o subcontratarlo es demasiado arriesgado.<\/p>\n

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\u00bfHa definido claramente las funciones y responsabilidades del equipo?
\n<\/b>Los malabarismos ad hoc de las tareas pueden haber sido la necesidad del momento durante la fase de lanzamiento de la startup, pero en la fase previa a la ampliaci\u00f3n, la empresa necesita disciplina y coordinaci\u00f3n. El equipo fundador debe atraer a miembros con talento y alinearlos con las operaciones, los valores y el prop\u00f3sito de la organizaci\u00f3n. Corresponde al equipo fundador definir las funciones, responsabilidades y resultados de cada miembro del equipo, junto con su posici\u00f3n en la estructura organizativa general. Esta claridad inicial sobre los objetivos es necesaria antes de que la gente se adentre en la ejecuci\u00f3n. Una estructura organizativa con responsabilidades delegadas permite a las personas convertirse en l\u00edderes y gestores responsables. Sin este enfoque claro sobre la eficacia y la coordinaci\u00f3n humanas, la empresa puede expandirse m\u00e1s all\u00e1 de sus capacidades demasiado pronto.<\/p>\n

\u00bfHa definido sistemas y procesos clave para la empresa?
\n<\/b>Los fundadores deben identificar las principales actividades internas y de cara al cliente que pueden mejorarse mediante procesos estandarizados y que deben mejorarse continuamente a trav\u00e9s de comentarios cualitativos y cuantitativos. Los fundadores deben esforzarse por crear un \"centro neur\u00e1lgico\" com\u00fan para que la organizaci\u00f3n coordine actividades, comparta experiencias y supervise la calidad del servicio a los clientes. Los profesionales y especialistas identifican los procesos empresariales que garantizan la alta calidad de las operaciones comerciales (por ejemplo, captaci\u00f3n de clientes, calidad del producto, gesti\u00f3n del flujo de caja) y de las actividades organizativas (por ejemplo, contrataci\u00f3n, formaci\u00f3n y administraci\u00f3n).<\/p>\n

\u00bfLa embriagadora atracci\u00f3n del crecimiento, la financiaci\u00f3n y el subid\u00f3n de adrenalina que conllevan le est\u00e1n haciendo lanzarse a la ampliaci\u00f3n demasiado pronto? Con responsabilidad y objetividad, las startups deben evaluar su producto\/servicio y su preparaci\u00f3n financiera y organizativa para la ampliaci\u00f3n. Construir una startup ladrillo a ladrillo es exactamente igual que construir un edificio que durar\u00e1 d\u00e9cadas, si no siglos. Unos cimientos fuertes y s\u00f3lidos garantizan la resistencia y una solidez fiable.<\/p>\n

Fuente: Empresario India<\/a><\/p>\n<\/div>\n

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By Ajay Batra Startups often confuse their post-launch phase with a steady-state where they can rest easy post their herculean efforts in launching their venture. Nothing could be farther from ground reality as a majority of startups languish in a \u2018valley of death\u2019 in their early months\/years, sadly to never recover and eventually to become […]<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":14363,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[153],"class_list":["post-15172","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15172","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/15172\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14363"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15172"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15172"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=15172"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=15172"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}