{"id":14981,"date":"2020-11-03T04:21:37","date_gmt":"2020-11-03T04:21:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=14981"},"modified":"2020-11-03T04:21:37","modified_gmt":"2020-11-03T04:21:37","slug":"desde-las-primeras-impresiones-hasta-la-primera-recaudacion-de-fondos","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/press\/from-first-impressions-to-the-first-fund-raise\/","title":{"rendered":"De las primeras impresiones a la primera recaudaci\u00f3n de fondos"},"content":{"rendered":"
\u00bfEst\u00e1s explicando c\u00f3mo has aprovechado la pandemia para construir, aprender y sobrevivir?<\/em><\/div>\n
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Por Ajay Batra<\/strong><\/div>\n
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Son tiempos dif\u00edciles. Los fundadores de startups se enfrentan a una reducci\u00f3n de la demanda y al agotamiento de sus reservas de efectivo, ya que los clientes se replantean sus decisiones de compra o, simplemente, las aplazan. Un informe reciente de TiE Delhi\/Zinnov afirma que, debido a la COVID-19, el 15 % de las startups han interrumpido sus operaciones, mientras que el 44 % tienen liquidez para menos de seis meses. Ha sido un momento especialmente dif\u00edcil para las startups que estaban a punto de iniciar su fase de recaudaci\u00f3n de fondos justo cuando se produjo la pandemia.<\/div>\n
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A medida que las startups centran su atenci\u00f3n en cuestiones de supervivencia y crecimiento prudente, necesitan modificar sus estrategias de recaudaci\u00f3n de fondos. La competencia por el capital \u00e1ngel y el capital de riesgo no ha hecho m\u00e1s que aumentar. La recesi\u00f3n ha provocado una prolongaci\u00f3n de los ciclos de decisi\u00f3n de financiaci\u00f3n y una contracci\u00f3n generalizada de los fondos. A medida que el discurso vuelve a centrarse en los fundamentos de la creaci\u00f3n de empresas s\u00f3lidas y viables, y la capacidad de atenci\u00f3n en las llamadas de Zoom disminuye, se hace a\u00fan m\u00e1s esencial despertar el inter\u00e9s de los inversionistas lo antes posible.<\/p>\n

Algunos consejos para hacer una presentaci\u00f3n (virtual) espectacular que te acerque a tu objetivo de recaudaci\u00f3n de fondos.<\/p>\n

Historia personal de los fundadores<\/b><\/p>\n

El potencial de un negocio depende en gran medida de sus fundadores y, por lo tanto, los inversionistas prestan mucha atenci\u00f3n a los antecedentes de estos. Si bien es imprescindible describir su motivaci\u00f3n para elegir trabajar en un \u00e1mbito o sector espec\u00edfico, es igualmente importante presentar (\u00a1de forma breve!) cualquier motivo personal que le haya llevado a hacerlo. Los inversionistas quieren saber c\u00f3mo los fundadores van a traducir sus conocimientos y su pasi\u00f3n en una empresa revolucionaria. Los incidentes pasados que reflejen fortaleza, innovaci\u00f3n y car\u00e1cter son de gran relevancia para alguien que busca invertir en usted y en sus ideas. Tambi\u00e9n ser\u00eda de especial inter\u00e9s una descripci\u00f3n de c\u00f3mo ha aprovechado la pandemia para construir, aprender y sobrevivir.<\/p>\n

El vocabulario es importante<\/b><\/p>\n

Aunque el lenguaje utilizado durante una sesi\u00f3n de presentaci\u00f3n es irrelevante, a menudo es una ventana a la mente de los fundadores. Los inversionistas prestan mucha atenci\u00f3n a c\u00f3mo se utilizan frases como \u2019yo frente a nosotros\u201c, \u201dproducto frente a experiencia del cliente\u201c, \u201ddinero frente a una idea que cambia el mundo\u201c. No se trata de una declaraci\u00f3n elitista sobre la elecci\u00f3n de un lenguaje u otro durante una presentaci\u00f3n, sino de lo bien preparados que est\u00e1n los fundadores para recibir orientaci\u00f3n, colaborar con otros y pensar de afuera hacia adentro. Se puede arruinar una presentaci\u00f3n ganadora utilizando las palabras equivocadas para transmitir lo contrario de lo que se pretende.<\/p>\n

Mensajes claros y concisos<\/b><\/p>\n

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Se dice que el sello distintivo de una mente aguda es transmitir la esencia de cualquier tema con el menor n\u00famero de palabras posible. Como fundador, piensa con anticipaci\u00f3n en los objetivos de tu presentaci\u00f3n, preselecciona los mensajes clave y transm\u00edtelos con brevedad. Tu confianza durante una presentaci\u00f3n ante los inversionistas inspira confianza en ellos, ya que les hace pensar que ser\u00e1s igual de eficaz ante los clientes, socios y nuevos empleados. El p\u00fablico en l\u00ednea tiene una capacidad de atenci\u00f3n bastante limitada, as\u00ed que aprovecha al m\u00e1ximo tu tiempo.<\/p>\n

Los puntos fuertes son m\u00e1s importantes que PowerPoint.<\/b><\/p>\n

No confundas una buena presentaci\u00f3n con un buen discurso. Usa la presentaci\u00f3n como una herramienta para transmitir tu mensaje, y no como el mensaje en s\u00ed. Aseg\u00farate de que tus diapositivas no est\u00e9n repletas de detalles que abrumen a la audiencia o, peor a\u00fan, la aburran. Adapta la presentaci\u00f3n a tu trayectoria personal, la narrativa de tu negocio y tu estilo individual. Usa im\u00e1genes tanto para transmitir mensajes como para proporcionar un descanso visual a una audiencia que probablemente est\u00e9 cansada.<\/p>\n

Tu presentaci\u00f3n debe evocar el siguiente sentimiento en el inversionista al final de la misma: \u201cEste es un equipo interesante que trabaja en una idea emocionante; averig\u00fcemos m\u00e1s\u201d. A pesar de lo que se ve en programas como Shark Tank, las decisiones de financiamiento rara vez se toman en el momento. Es necesaria una reuni\u00f3n de seguimiento para seguir adelante, una reuni\u00f3n para la que debes prepararte a\u00fan m\u00e1s. Aseg\u00farate de conocer tu mercado, tus competidores y tus finanzas, y seguramente te preguntar\u00e1n sobre tu capacidad para ejecutar bajo una presi\u00f3n extrema. Siempre es bueno acudir a estas reuniones de seguimiento con una lista clara de tus clientes actuales y potenciales, junto con sus testimonios, si est\u00e1n disponibles.<\/p>\n

En estos tiempos dif\u00edciles, perfecciona tu capacidad para realizar excelentes presentaciones en Zoom. Pero, lo que es m\u00e1s importante, replant\u00e9ate tu modelo de negocio, ajusta la propuesta de valor y replantea tus planes de crecimiento mientras invitas a otros a asociarse contigo para construir un futuro emocionante.<\/p>\n

Fuente: Entrepreneur.com<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Are you pitching how you have used the pandemic to build, learn, and survive? By Ajay Batra These are challenging times. Startup founders are dealing with reduced demand and depleting cash reserves as customers re-evaluate their purchase decisions, or simply defer them. A recent TiE Delhi\/Zinnov report states that due to COVID-19, 15 per cent […]<\/p>\n","protected":false},"author":25,"featured_media":14363,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[],"class_list":["post-14981","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14981","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/25"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14981\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14363"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14981"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14981"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=14981"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=14981"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}