{"id":14345,"date":"2020-07-22T09:27:46","date_gmt":"2020-07-22T09:27:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?post_type=press&p=14345"},"modified":"2026-02-19T11:03:01","modified_gmt":"2026-02-19T05:33:01","slug":"press-msmes-revenue-vs-profit-covid-scenarios","status":"publish","type":"press","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/press\/press-msmes-revenue-vs-profit-covid-scenarios\/","title":{"rendered":"\u00bfDeben las mipymes centrarse en los ingresos o en los beneficios en medio de Covid? He aqu\u00ed posibles escenarios para responder a esa pregunta"},"content":{"rendered":"

Cr\u00e9dito y finanzas para las MIPYMES: El enfoque en los ingresos y las ganancias se basa en la visibilidad de las tendencias previstas. La exposici\u00f3n describe las posibles estrategias que podr\u00edan adoptar las MIPYMES en funci\u00f3n de la combinaci\u00f3n de las tendencias a la baja, err\u00e1ticas y al alza de los ingresos y las ganancias.<\/em><\/p>\n

Por Samir Sathe<\/b><\/p>\n

Cr\u00e9dito y financiaci\u00f3n para las PYME:<\/strong> \u00bfDeber\u00edan las micro, peque\u00f1as y medianas empresas centrarse en maximizar sus ingresos o sus beneficios en estos tiempos sin precedentes de la COVID-19? La vieja pregunta sigue siendo de actualidad, sin lugar a dudas. \u00bfQu\u00e9 deben hacer alrededor del 40 % de las MIPYMES de la India cuando se quedan sin efectivo? En la pandemia, que ha trastocado el orden f\u00edsico, psicol\u00f3gico, social, econ\u00f3mico y pol\u00edtico mundial, las MIPYMES se enfrentan a esta pregunta e intentan responderla con su perspicacia empresarial, su experiencia y la colaboraci\u00f3n que esperan de sus clientes, socios y proveedores. He observado que, en situaciones de crisis existencial, la mente emprendedora no tiene por qu\u00e9 funcionar de forma coherente y puede acabar tomando decisiones equivocadas, lo que finalmente precipita su desaparici\u00f3n. Recomiendo un marco sencillo que las MIPYMES deben utilizar para responder a esta pregunta y hacer que sus intentos sean m\u00e1s acertados.<\/p>\n

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El enfoque en los ingresos y las ganancias se basa en la visibilidad de las tendencias previstas. La exposici\u00f3n describe el panorama de las posibles estrategias que podr\u00edan adoptar bas\u00e1ndose en la combinaci\u00f3n de las tendencias descendentes, err\u00e1ticas y ascendentes de los ingresos y las ganancias.<\/p>\n

En el mejor de los casos 9<\/strong>\u00a0de ingresos y ganancias, incluso durante la pandemia de COVID-19, como los productos sanitarios y m\u00e9dicos, la tecnolog\u00eda agr\u00edcola, los medios electr\u00f3nicos y el entretenimiento, o los art\u00edculos de lujo menos el\u00e1sticos, etc., tendr\u00eda sentido aprovechar la oportunidad para dominar el mercado si se es l\u00edder o un competidor fuerte. La buena noticia es que uno se encuentra en el mercado adecuado, en el momento adecuado. Tambi\u00e9n supone una oportunidad para innovar y dominar el mercado.<\/p>\n

En el peor de los casos 1<\/strong>, donde ambos est\u00e1n en declive, por ejemplo, los viajes, las MRO que dependen de las aerol\u00edneas, las empresas de eventos y entretenimiento al aire libre, las opciones de las MIPYMES incluyen la rendici\u00f3n inteligente al salir del negocio en lugar de apegarse emocionalmente a \u00e9l (en la India, las salidas se consideran un fracaso, lo que dificulta que el emprendedor salga, \u00a1aunque la l\u00f3gica lo aconseje!). En este escenario, tambi\u00e9n se presenta una interesante oportunidad para innovar cuestionando el modelo actual y empezar de cero aprovechando los activos existentes, si estos pueden resultar eficaces en otro mercado.<\/p>\n

Por ejemplo, varios fabricantes de piezas automotrices o industriales aprovecharon la oportunidad de fabricar EPP, cubrebocas y equipo m\u00e9dico, y varias empresas de distribuci\u00f3n desempe\u00f1aron un papel fundamental para garantizar que los productos m\u00e9dicos llegaran a su destino, aunque no era su mercado antes de la COVID-19. Algunas empresas orientadas al negocio digital cambiaron por completo su modelo de negocio al descubrir nuevos comportamientos de los clientes y convirtieron sus aplicaciones para resolver otros problemas de esos mismos clientes. En otros casos, esto podr\u00eda significar optar por reducir el tama\u00f1o de la empresa para estar en mejor forma que antes de la COVID-19, en lugar de responder lentamente a la crisis.<\/p>\n

Escenarios 3 y 7<\/strong>\u00a0que abordan tendencias opuestas en cuanto a ingresos y ganancias, las decisiones giran en torno a identificar y priorizar los productos y clientes adecuados y trabajar en los puntos d\u00e9biles.<\/p>\n

Escenarios 2, 4, 5, 6 y 8<\/strong>\u00a0Son situaciones complejas y confusas para los emprendedores cuando las se\u00f1ales son contradictorias. Las micro, peque\u00f1as y medianas empresas deben tener cuidado al lidiar con este tipo de situaciones cuando deciden centrarse en los ingresos o en las ganancias.<\/p>\n

Especialmente en el escenario 5.<\/strong>\u00a0Eliminar los productos y clientes con un comportamiento err\u00e1tico plantea un dilema, y los empresarios deben considerar la posibilidad de abandonar futuros inciertos, ya que no se puede determinar una respuesta si no se tiene claro el est\u00edmulo.<\/p>\n

Tres posibles estrategias comunes a todos los escenarios<\/strong>Como escrib\u00ed en mi art\u00edculo \u2018Sobrevivir al Covid: c\u00f3mo asegurar los flujos de efectivo antes de la pandemia est\u00e1 ayudando a las peque\u00f1as empresas a luchar mejor\u2019, asegurar los flujos de efectivo parece ser una estrategia constante de una forma u otra. En segundo lugar, recortar las partes sub\u00f3ptimas de tu existencia tambi\u00e9n parece ser com\u00fan en todos los escenarios. Al igual que con los residuos, no hay que esperar a que llegue ninguna se\u00f1al, sino que hay que eliminarlos del sistema a medida que se generan. En tercer lugar, seleccionar los clientes y productos adecuados es una estrategia sorprendentemente sencilla, pero mal ejecutada, que las micro, peque\u00f1as y medianas empresas deben dominar.<\/p>\n

La pregunta es si los ingresos y las ganancias son una elecci\u00f3n, pero resulta que no lo son. Solo se trata de acelerar los esfuerzos en los resultados financieros a medida que se desarrollan los escenarios. Es hora de que los emprendedores de las micro, peque\u00f1as y medianas empresas reflexionen sobre las posibles estrategias y vuelvan a la mesa de trabajo para dibujar en su lienzo lo que quieren hacer, como si ayer hubieran comenzado su andadura en el mundo del emprendimiento.<\/p>\n

Samir Sathe es vicepresidente ejecutivo de Wadhwani Advantage en la Fundaci\u00f3n Wadhwani. Las opiniones expresadas son las del autor.<\/em><\/strong><\/p>\n

Fuente: Expreso Financiero<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Credit and Finance for MSMEs: The focus on the revenue and profit is based on the visibility of the expected trends. The exhibit outlines the canvas of the potential strategies that MSMEs could adopt based on the combination of the declining, erratic and increasing trends in revenue and profits. By Samir Sathe Credit and Finance […]<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":14245,"template":"","tags":[7],"press-category":[],"coauthors":[181],"class_list":["post-14345","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-authored-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14345","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/press"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press\/14345\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14245"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14345"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14345"},{"taxonomy":"press-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/press-category?post=14345"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=14345"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}