![\"\"](\"https:\/\/www.wfglobal.org\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/1501657662_rmse5s_Startup-accelerator.jpg\")
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La mayor\u00eda de las aceleradoras e incubadoras tienen una duraci\u00f3n de tres meses. Este plazo se importa de los programas destinados a identificar equipos e ideas de startups tecnol\u00f3gicas de alto potencial, para ayudar a cristalizar su problema-soluci\u00f3n y\/o el encaje del producto en el mercado, para un posterior evento de financiaci\u00f3n.<\/p>\n
La ampliaci\u00f3n de un negocio es una fase crucial para cualquier empresa, y son muchas las intervenciones necesarias para que una empresa crezca entre 2X y 10X. La mentalidad adecuada, la capacidad de tener una perspectiva global, el compromiso con el programa de escalado y la conexi\u00f3n con socios, inversores y proveedores de servicios contribuyen en gran medida a lograr el hipercrecimiento.<\/p>\n
En 2017, form\u00e9 parte de una actividad de divulgaci\u00f3n de la Fundaci\u00f3n Wadhwani para debatir dos tipos de hip\u00f3tesis con m\u00e1s de 200 peque\u00f1as empresas, asociaciones industriales, organismos gubernamentales, bur\u00f3cratas jubilados, consultores y empresarios s\u00e9nior repartidos por toda la India en varios sectores.<\/p>\n
Hip\u00f3tesis 1: \u00bfPermitir el crecimiento empresarial en las PYME conducir\u00eda al crecimiento del empleo? (\u00a1La respuesta fue un rotundo s\u00ed!)<\/p>\n
Hip\u00f3tesis 2: \u00bfHa implantado alguien en la India el modelo de acelerador\/escalador (normalmente dirigido a empresas de nueva creaci\u00f3n), tambi\u00e9n para peque\u00f1as empresas? En caso afirmativo, \u00bfc\u00f3mo fue la experiencia? (La respuesta es que, aunque el modelo se ha conceptualizado, no se ha implantado a gran escala).<\/p>\n
Desde principios de 2018, la Fundaci\u00f3n Wadhwani (WF) ha puesto en marcha un programa escalador (scale-accelerator), \"WF Venture ScaleUp\" dirigido a permitir el crecimiento empresarial y que incluye un n\u00ba de cohortes verticales o espec\u00edficas de la industria que comprenden empresas orientadas al crecimiento con al menos $1M en ingresos, en tres sectores: fabricaci\u00f3n (componentes de autom\u00f3viles \/ ingenier\u00eda ligera), bienes de consumo envasados (CPG) & negocios habilitados para la tecnolog\u00eda (IT & ITeS).<\/p>\n
La respuesta y aceptaci\u00f3n del programa por parte de los fundadores-empresarios de peque\u00f1as empresas ha sido tremenda. Sin embargo, es esencial poner en perspectiva la estructura y la duraci\u00f3n de un programa escalador.<\/p>\n
La necesidad de REESTRUCTURAR: Existe un error com\u00fan sobre lo que constituye un Scalerator. Varios agentes lo han relegado a un juego inmobiliario. O bien los propietarios de inmuebles tratan de rentabilizar sus activos existentes, o bien se utilizan subvenciones de terceros para crear nuevas infraestructuras f\u00edsicas como esfuerzos \"visibles\" para ayudar a los empresarios. Este enfoque en el sector inmobiliario es una de las razones del \u00e9xito de un pu\u00f1ado de aceleradoras\/escaladoras en la India. La infraestructura f\u00edsica es abundante y puede alquilarse f\u00e1cilmente. Lo que quieren los emprendedores es triple:<\/p>\n
a) acceso a las mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n<\/p>\n
b) tutor\u00eda por parte de empresarios senior o expertos funcionales, y<\/p>\n
c) consultores y proveedores de servicios que implantan las mejores pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n o proporcionan herramientas que ayudan a aumentar la eficiencia empresarial.<\/p>\n
La necesidad de redefinir la DURACI\u00d3N: La mayor\u00eda de las aceleradoras e incubadoras tienen una duraci\u00f3n de tres meses. Este plazo procede de programas destinados a identificar equipos e ideas de startups tecnol\u00f3gicas de alto potencial, para ayudarles a cristalizar su problema-soluci\u00f3n y\/o el encaje de su producto en el mercado, de cara a un posterior evento de financiaci\u00f3n. Sin embargo, el contexto es diferente para las peque\u00f1as empresas.<\/p>\n
En la India hay 63 millones de mipymes frente a 100.000 nuevas empresas. Las empresas del segmento \"peque\u00f1o\" existen desde hace entre 5 y 15 a\u00f1os, han alcanzado una escala sostenible con varios clientes, lo que implica que la soluci\u00f3n de problemas y el ajuste producto-mercado no son un problema, y en cambio se enfrentan a problemas empresariales reales que les impiden escalar.<\/p>\n
Los empresarios motivados que dirigen peque\u00f1as empresas necesitan una intervenci\u00f3n sostenida durante 12-24 meses, sin que ello afecte al funcionamiento de sus operaciones. Esto da tiempo a que se desarrollen nuevos h\u00e1bitos de comportamiento y a que se ejecuten uno o m\u00e1s ciclos de decisi\u00f3n OODA (observar-orientar-decidir-actuar) con la tutor\u00eda adecuada. En otras palabras, estos empresarios est\u00e1n en ello a largo plazo. Es un marat\u00f3n, no un sprint. Tiene que haber una agenda bien definida para los tres primeros meses y los nueve siguientes.<\/p>\n
Durante los tres primeros meses:<\/p>\n
- Desestructurar la empresa, evaluar el rendimiento hist\u00f3rico, completar una l\u00ednea de base y una comprobaci\u00f3n de la salud de la empresa.<\/p>\n
- Insp\u00edrese con mentores y empresarios veteranos<\/p>\n
- Elaborar el plan estrat\u00e9gico de la empresa, incluidos la visi\u00f3n, la misi\u00f3n y los objetivos; organizar talleres funcionales y sesiones 1:1 personalizadas sobre tesorer\u00eda, clientes y capacidad; determinar los objetivos a corto y medio plazo y las medidas que pueden conducir a su consecuci\u00f3n.<\/p>\n
Adem\u00e1s, como parte del programa escalador, identificamos a emprendedores motivados y de alto potencial, para seguir d\u00e1ndoles la mano durante los pr\u00f3ximos nueve meses, que son cruciales para estas empresas identificadas, donde:<\/p>\n
- Algunas de ellas iniciar\u00e1n proyectos remunerados con un consultor elegido; por ejemplo, una PYME puede contratar a un consultor estrat\u00e9gico para que le asesore sobre el proceso de ventas, la creaci\u00f3n de un plan de negocio, el an\u00e1lisis de la rentabilidad de los clientes, la fijaci\u00f3n de objetivos, etc.<\/p>\n
- Otros pueden identificar lagunas que necesiten herramientas o proveedores de servicios, por ejemplo, marketing digital, ERP, servicios jur\u00eddicos, censores jurados de cuentas, etc.<\/p>\n
- Otros pueden llegar a un punto en su trayectoria de crecimiento en el que se encuentren con situaciones especiales a las que no se hab\u00edan enfrentado antes, por ejemplo, una empresa conjunta con un socio extranjero, fusiones y adquisiciones, etc.<\/p>\n
Para crecer, una empresa necesita arreglar su \"eslab\u00f3n m\u00e1s d\u00e9bil\", que cambia con el tiempo. As\u00ed pues, la disponibilidad continua de mentores, que pueden ser empresarios veteranos o expertos en la materia, garantiza la disponibilidad de asesoramiento oportuno y bienintencionado. Sigue siendo decisi\u00f3n de los empresarios si deciden seguir estos consejos, pero el mero hecho de que est\u00e9n disponibles es una incre\u00edble inyecci\u00f3n de confianza.<\/p>\n
Adem\u00e1s, las interacciones sostenidas entre empresas que est\u00e1n creciendo sirven como excelentes redes de pares, intercambio de mejores pr\u00e1cticas y plataforma de colaboraci\u00f3n, lo que genera una presi\u00f3n incre\u00edblemente positiva para alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n
Por \u00faltimo, durante los \u00faltimos doce meses, esperamos encontrar la empresa m\u00e1s estable y al empresario m\u00e1s seguro de s\u00ed mismo. Se han cultivado y formado h\u00e1bitos, se hace un seguimiento de las m\u00e9tricas empresariales y se ejecutan e iteran planes de negocio. El modelo de aprendizaje y la capacidad de toma de decisiones de los empresarios se refuerzan mediante la interacci\u00f3n con mentores, con varias relaciones ya establecidas y muchas m\u00e1s disponibles en funci\u00f3n de las necesidades. Las empresas m\u00e1s grandes han formalizado estas relaciones a trav\u00e9s de un consejo asesor.<\/p>\n
En esta fase, esperamos que el empresario busque asesoramiento preciso. Tambi\u00e9n vemos a emprendedores que han formado parte de la escaladora \"devolver el favor\" inscribi\u00e9ndose en programas de tutor\u00eda en su ciudad, para tutelar a estudiantes m\u00e1s j\u00f3venes interesados en el emprendimiento o a emprendedores en fase inicial que luchan con problemas que ellos ya han resuelto.<\/p>\n
En conclusi\u00f3n, un verdadero Scalerator, dirigido a las peque\u00f1as empresas, deber\u00eda centrarse en los aspectos \"m\u00e1s suaves\" de las capacidades de gesti\u00f3n y las mejores pr\u00e1cticas, e invertir realmente tiempo y asociarse con las empresas durante 12-24 meses, es decir, durante una fase significativa de su viaje de crecimiento como empresario.<\/p>\n