{"id":8894,"date":"2016-10-05T06:25:27","date_gmt":"2016-10-05T00:55:27","guid":{"rendered":"http:\/\/139.59.22.223\/?p=8894"},"modified":"2023-11-14T10:07:42","modified_gmt":"2023-11-14T10:07:42","slug":"que-busca-un-inversor-en-un-pitch-deck","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/what-does-an-investor-look-for-in-a-pitch-deck\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 busca un inversor en un Pitch Deck?"},"content":{"rendered":"

9 consejos<\/strong><\/p>\n

\"\"La gente del mundo de las startups sabe que no pasa nada si no se consigue la inversi\u00f3n deseada en los primeros intentos. Sin embargo, es absolutamente importante evaluar tu lanzamiento. Hacerlo bien y haber hecho bien los deberes te da confianza.<\/p>\n

Cerrar una operaci\u00f3n de inversi\u00f3n depende de m\u00faltiples factores. Lo m\u00e1s importante es ser capaz de localizar a un inversor que quiera invertir o que tenga un historial de inversiones en empresas similares. La fase en la que se encuentra la empresa tambi\u00e9n contribuye a encontrar al inversor adecuado. Para poner en marcha cualquier empresa, se necesita la inversi\u00f3n de la fuente adecuada. Muchos lo encuentran an\u00e1logo a las citas. Aunque puede haber diferentes razones por las que tu empresa a\u00fan est\u00e9 esperando la pareja perfecta, debes comprobar si tu discurso no es la raz\u00f3n de ello.<\/p>\n

Un pitch tiene que ser un equilibrio perfecto entre qui\u00e9n eres y qu\u00e9 propuesta tienes para el p\u00fablico objetivo. El pitch deck puede resultar \u00fatil en distintas ocasiones: desde intentar concertar una reuni\u00f3n individual con un inversor, hasta presentarse en el escenario ante un p\u00fablico de inversores o presentar una solicitud en portales de inversi\u00f3n. Aunque en cada ocasi\u00f3n los elementos clave seguir\u00e1n siendo los mismos, s\u00f3lo habr\u00e1 que modificar ligeramente la estructura.
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\nElementos de un Pitch Deck<\/strong><\/p>\n

\"A los fondos de capital riesgo les gusta no arriesgar y apostar por lo seguro\"
\nDave McClure
\nFundador, 500 Startups<\/p>\n

El objetivo del pitch deck es convencer a la otra parte de que tu idea o producto va a marcar la diferencia para que te den el visto bueno. Para impresionar a los inversores y conseguir financiaci\u00f3n, tu pitch debe recoger todos los elementos que suelen buscar. Estos son algunos consejos para formular una presentaci\u00f3n \"completa\" a los inversores:
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\nIntroducci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Si su discurso consigue captar la atenci\u00f3n en los primeros 30 segundos, la mitad del trabajo est\u00e1 hecho. Para conseguirlo, tendr\u00e1 que averiguar qu\u00e9 es lo m\u00e1s interesante de su empresa y empezar por ah\u00ed. Puede ser su visi\u00f3n, la tracci\u00f3n conseguida, el equipo o la tecnolog\u00eda que utiliza. A continuaci\u00f3n, el discurso debe ser capaz de crear una transici\u00f3n fluida a los distintos segmentos.
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\nPlanteamiento del problema<\/strong><\/p>\n

El discurso debe hablar del problema o la necesidad que existe y convencer al p\u00fablico de que hay que resolver ese problema. Los fundadores deben centrarse en una soluci\u00f3n \u00fanica y eficaz para el problema o la necesidad.
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\nPropuesta de valor<\/strong><\/p>\n

El pitch debe dar una idea de la soluci\u00f3n propuesta al problema\/necesidad. Debe ofrecer un resumen de la propuesta de valor.<\/p>\n

Tama\u00f1o del mercado<\/strong><\/p>\n

Desde el punto de vista de un inversor, esta secci\u00f3n es una de las m\u00e1s importantes. Despu\u00e9s de todo, no querr\u00e1 que su inversor asuma que el tama\u00f1o del mercado es peque\u00f1o y no escalable. Por lo tanto, es fundamental identificar el n\u00famero de beneficiarios potenciales de la soluci\u00f3n propuesta y demostrar la escalabilidad a su debido tiempo.
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\nModelo de negocio<\/strong><\/p>\n

Ahora es el turno de presentar el plan de generaci\u00f3n de ingresos. Menciona todas las fuentes de ingresos que has identificado para tu empresa. Pres\u00e9ntalo de forma estructurada.<\/p>\n

Panorama competitivo<\/strong><\/p>\n

Identifique a sus competidores y vig\u00edlelos regularmente. A los inversores les interesa saber hasta qu\u00e9 punto conoce a sus competidores y en qu\u00e9 se diferencia de ellos. Un an\u00e1lisis detallado de la competencia que muestre su ventaja competitiva es una gran ventaja.<\/p>\n

Equipo<\/strong><\/p>\n

Este es un factor clave que los inversores analizan en una startup en fase inicial. Los inversores buscan en el equipo fundador una combinaci\u00f3n de habilidades de ejecutor, pensador, dise\u00f1ador y desarrollador. Al final todo es cuesti\u00f3n de implementaci\u00f3n y es el equipo el que impulsa los resultados.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto tiempo llevan trabajando juntos los miembros del equipo? \u00bfPor qu\u00e9 este equipo es el mejor para ejecutar los planes de la startup? \u00bfQu\u00e9 tipo de cultura y qu\u00edmica representa el equipo? Aseg\u00farate de tener respuestas a todas estas preguntas antes de hacer tu presentaci\u00f3n al inversor.<\/p>\n

Proyecciones financieras y principales indicadores<\/strong><\/p>\n

Esta secci\u00f3n es para que hables sobre el modelo financiero de tu startup; econom\u00eda unitaria, proyecciones de ingresos y gastos y cualquier otra m\u00e9trica financiera que consideres relevante.<\/p>\n

Tracci\u00f3n\/Validaci\u00f3n de mercado<\/strong><\/p>\n

Todo fundador de una startup que busque recaudar fondos tendr\u00e1 que evaluar cuidadosamente y exponer las m\u00e9tricas relativas a la tracci\u00f3n generada. Puede tratarse de ingresos, n\u00famero de descargas, n\u00famero de usuarios o visitantes, etc\u00e9tera. Depende del sector al que pertenezca la startup. En el escenario actual, la tracci\u00f3n puede hacer o deshacer un acuerdo de inversi\u00f3n.<\/p>\n

Un pitch fino ayuda a los inversores a filtrar un modelo de negocio que sea escalable, autosostenible, dif\u00edcil de replicar y que cuente con un equipo que pueda ejecutar la idea de la manera m\u00e1s eficiente.<\/p>\n

Sushil Baranwal es fundador de Morphedo
\n@imsushilb
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