{"id":14470,"date":"2020-08-31T07:11:55","date_gmt":"2020-08-31T07:11:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wfglobal.org\/?p=14470"},"modified":"2023-11-14T12:30:13","modified_gmt":"2023-11-14T12:30:13","slug":"generar-demanda-empresarial-en-covid-19-veces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/generating-business-demand-in-covid-19-times\/","title":{"rendered":"Generar demanda empresarial en tiempos de COVID-19"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><em>El marco APIS responde a los retos de la demanda<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Por Arunabh Sinha<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><a href=\"https:\/\/www.wfglobal.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-14473\" src=\"https:\/\/www.wfglobal.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-300x200.jpg\" alt=\"Generar demanda empresarial en tiempos de COVID-19\" width=\"750\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-300x200.jpg 300w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-768x512.jpg 768w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/wadhwanifoundation.org\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Generating-Business-Demand-in-COVID-19-Times.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\">La demanda es la premisa fundamental sobre la que se construye cualquier negocio. Siempre que se emprende un viaje empresarial, el primer consejo es comprobar si existe demanda para el concepto en el mercado. Una vez establecida la demanda, la decisi\u00f3n de seguir adelante con la idea resulta relativamente m\u00e1s f\u00e1cil. Por lo tanto, \u00a1la demanda es el rey!<\/p>\n<p>Por desgracia, la situaci\u00f3n del COVID-19 ha afectado a las empresas de una forma que ninguno de nosotros pod\u00eda imaginar. Como era de esperar, la demanda es la m\u00e1s afectada y las empresas est\u00e1n luchando porque la demanda se ha agotado por completo o se ha reducido significativamente. Muchas PYME no saben c\u00f3mo reactivar la demanda. Aunque no existe una varita m\u00e1gica, en UClean hemos adoptado un enfoque meticulosamente dise\u00f1ado para descubrir los mayores cuellos de botella de la demanda y actuar en consecuencia. Lo llamamos\u00a0<strong>Marco APIS (Aceptaci\u00f3n, Problema, Identificaci\u00f3n y Soluci\u00f3n)<\/strong>. Funciona especialmente para las empresas hiperlocales, pero podr\u00eda extenderse a otros sectores con peque\u00f1os retoques.<\/p>\n<p><strong><u>Aceptaci\u00f3n<\/u><\/strong>: Como empresarios, debemos aceptar lo siguiente<\/p>\n<ul>\n<li>Miedo a la realidad (COVID-19) &gt; La realidad (COVID-19). La gente tiene un miedo mortal al COVID, aunque la tasa de mortalidad real es menor que la de otras enfermedades.<\/li>\n<li>COVID-19 est\u00e1 aqu\u00ed para quedarse. No desaparecer\u00e1 pronto.<\/li>\n<li>COVID-19 es un \"problema de m\u00faltiples niveles\". Necesitar\u00e1 una \"soluci\u00f3n a varios niveles\".<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Problema<\/u><\/strong>: \u00bfQu\u00e9 quiero decir con un problema de m\u00faltiples capas? No existe un \u00fanico factor destacado que pueda estar influyendo en la demanda de todas las empresas de una determinada naturaleza. El factor podr\u00eda cambiar de un pa\u00eds a otro o de un mercado hiperlocal a otro. Cada micromercado necesitar\u00eda una soluci\u00f3n independiente.<\/p>\n<p><strong><u>Identificaci\u00f3n<\/u><\/strong>: Identifique el mayor disruptor que est\u00e1 afectando a la demanda en su negocio:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfEs la afluencia de p\u00fablico?<strong>D1<\/strong>)<\/li>\n<li>\u00bfEs Conversi\u00f3n? (<strong>D2<\/strong>)<\/li>\n<li>\u00bfEs el tama\u00f1o del billete? (<strong>D3<\/strong>)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><u>Soluci\u00f3n<\/u><\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Caso D1<\/strong>: Si el n\u00famero de clientes ha disminuido en 50%, el mismo cliente es ahora 100% m\u00e1s valioso. \u00bfEst\u00e1 haciendo algo m\u00e1s para que sienta que es 100% m\u00e1s valioso? Y \"valioso\" no significa necesariamente un gran descuento. Podr\u00edan ser ofertas inteligentemente dise\u00f1adas en las que el cliente reciba incentivos basados en recomendaciones y le ayude a a\u00f1adir nuevos clientes (\u00a1muy necesarios!) y reciba a cambio una gratificaci\u00f3n. Lo hemos probado con varios puntos de venta de UClean y los resultados han sido prometedores.<\/li>\n<li><strong>Caso D2<\/strong>: Si el tr\u00e1fico sigue sin ser preocupante y es similar al de los d\u00edas anteriores a COVID, la conversi\u00f3n es un reto. Una raz\u00f3n clave para ello podr\u00eda ser el miedo a la transmisi\u00f3n asociado a COVID-19. Tomemos como ejemplo las brillantes campa\u00f1as en redes sociales y televisi\u00f3n llevadas a cabo por \"The Urban Company\" para ganarse la confianza de sus clientes y convencerles de que soliciten un servicio de sal\u00f3n a domicilio. Seg\u00fan sus declaraciones oficiales, el servicio de sal\u00f3n de belleza a domicilio funcion\u00f3 mucho mejor durante el COVID-19 que antes.<\/li>\n<li><strong>Caso D3<\/strong>: Si el problema es el tama\u00f1o de las entradas, tendr\u00e1 que pensar en formas innovadoras de aumentar el tama\u00f1o de las entradas. La venta de paquetes u ofertas combinadas podr\u00eda ser una soluci\u00f3n. Un ejemplo ingenioso es la campa\u00f1a emprendida por varias empresas de distribuci\u00f3n de leche en la India, en la que ofrec\u00edan paquetes de mantequilla\/ghee gratis a quienes se suscribieran a paquetes trimestrales o semestrales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para nosotros, lo m\u00e1s revelador es el hecho de que los distintos puntos de venta de UClean tienen una \"D\" diferente y, por tanto, han respondido positivamente a una soluci\u00f3n distinta. Al fin y al cabo, <strong>no hay un zapato para todos<\/strong>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The APIS Framework Addresses Demand Challenges By Arunabh Sinha Demand is the most fundamental premise on which any business is built. Whenever you embark on your entrepreneurship journey, the first advice always is to check whether there is an existing demand for the concept in the market. Once the case for demand is established, the [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":61,"featured_media":14473,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[60],"tags":[],"region":[],"coauthors":[],"class_list":["post-14470","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneurship"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14470","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/61"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14470"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14470\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14473"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14470"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14470"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14470"},{"taxonomy":"region","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/region?post=14470"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/wadhwanifoundation.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/coauthors?post=14470"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}