Todas las startups empiezan con una idea y el deseo de hacerla funcionar, pero el camino desde el concepto hasta el éxito tiene su parte de obstáculos. Desde la gestión de las finanzas hasta encontrar el encaje adecuado en el mercado, las startups se enfrentan a menudo a retos que pueden frenar su progreso.
En Estados Unidos, 246.739 startups que abrieron en 2022 fracasaron en 2023. Lo mismo ocurre en la India, donde 90% de las empresas de nueva creación no sobreviven más allá de su quinto año, según un estudio de la encuesta del IBM Institute for Business Value y Oxford Economics. Los factores que provocan estos fracasos son variados y complejos: la escasez de talentos, los obstáculos burocráticos, la intensa competencia, la falta de claridad de la normativa, las deficiencias de las infraestructuras y los problemas de escalabilidad han contribuido a las elevadas tasas de fracaso.
Por lo tanto, reconocer estos escollos comunes para las empresas de nueva creación y saber cómo evitarlos puede dar a las nuevas empresas una mayor oportunidad de prosperar.
Principales escollos y cómo superarlos
1. Falta de investigación de mercado y validación
Uno de los mayores retos para las nuevas empresas es asegurarse de que existe demanda para su producto o servicio. Sin un estudio de mercado exhaustivo, muchas startups lanzan productos que no satisfacen plenamente las necesidades de los clientes, lo que provoca un escaso interés y ventas. De hecho, 35% de las startups fracasan por falta de necesidad del mercado.
Cómo evitar esta trampa:
- Relaciónese con clientes potenciales: Empiece por hablar directamente con las personas de su público objetivo. Utiliza encuestas, entrevistas o grupos de discusión para conocer sus necesidades, retos y expectativas.
- Aproveche las herramientas en línea: Herramientas como Google Trends y el análisis de las redes sociales pueden ayudar a medir el interés y a identificar las tendencias al alza en su sector.
- Pruebe con un pequeño lanzamiento: Un lanzamiento suave, o versión beta, le permite probar el producto con un público más reducido, recabar opiniones y hacer ajustes antes de lanzarse a por todas.
Por ejemplo: Airbnb comenzó como una plataforma de alquiler de colchones de aire.. Gracias a las pruebas y a las opiniones de los clientes, se dieron cuenta de que los viajeros valoraban la experiencia de alojarse en espacios únicos. Esta información les ayudó a pivotar y perfeccionar su modelo...eventualmente... convertirse en una de las mayores plataformas de hostelería del mundo.
2. Planificación y gestión financieras insuficientes
Para una nueva empresa, la gestión financiera eficaz es vital. La mala gestión de la tesorería y los problemas presupuestarios son algunas de las principales razones por las que las empresas jóvenes atraviesan dificultades. Casi 47% de los fracasos de nuevas empresas en 2022 se debieron a la falta de financiación. Muchas empresas de nueva creación cometen este error cuando se centran en un crecimiento rápido. Pasan por alto la necesidad de un flujo de caja y un presupuesto cuidadosos y realistas.
Cómo evitar esta trampa:
- Elabore un presupuesto detallado: Un presupuesto claro que describa los gastos esenciales y no esenciales puede ayudar a las nuevas empresas a priorizar los gastos. Incluya previsiones para al menos seis meses para anticiparse a las necesidades futuras.
- Controle de cerca el flujo de caja: El seguimiento diario o semanal del flujo de caja le ayuda a detectar posibles déficits con antelación, lo que le da tiempo para solucionarlos.
- Considere cuidadosamente las opciones de financiación externa: Aunque los préstamos y los inversores pueden aumentar el capital, también introducen obligaciones. Evalúe si la financiación externa se ajusta a sus objetivos a largo plazo. Lea nuestra guía detallada sobre Bootstrapping frente a capital riesgo para comprender las ventajas y los retos de cada enfoque. Saber cuándo buscar inversión externa y cuándo posponerla puede tener un impacto significativo en la salud financiera de tu startup.
3. Modelo de negocio débil o falta de un flujo de ingresos claro
Uno de los aspectos que más se pasan por alto en la planificación de una nueva empresa es la definición de un modelo de negocio sólido y escalable. Sin un flujo de ingresos claro, atraer inversores y mantener el crecimiento puede ser complicado.
Cómo evitar esta trampa:
- Defina su modelo de ingresos: Decida si va a depender de cuotas de suscripción, anuncios o compras únicas.
- Prueba de escalabilidad: Asegúrese de que su modelo de negocio puede soportar el crecimiento sin grandes cambios. Fíjate en ejemplos de éxito en tu sector e identifica cómo podrían funcionar modelos similares en tu empresa.
- Explore fuentes de ingresos innovadoras: Si los modelos de ingresos tradicionales no están dando resultados, considere nuevos enfoques de monetización. Consulte nuestra guía sobre Cómo desbloquear fuentes de ingresos innovadoras para tu startup para aprender a generar un crecimiento sostenible y adaptar las estrategias de ingresos a las cambiantes necesidades del mercado.
4. Estrategia de marketing inadecuada
Incluso con un gran producto, llegar a los clientes es un reto si la estrategia de marketing no es eficaz. Muchas startups subestiman la importancia de un plan de marketing completo, ya que confían demasiado en un único canal o carecen de un mensaje de marca claro. Esto puede conducir a un compromiso limitado de los clientes y a la pérdida de oportunidades de crecimiento.
Cómo evitar esta trampa:
- Desarrollar un plan de marketing multicanal: En lugar de depender de una sola plataforma, diversifique su enfoque de marketing. Utiliza una combinación de redes sociales, marketing por correo electrónico, SEO y marketing de contenidos para llegar a un público más amplio y mejorar el compromiso.
- Centrarse en la coherencia de la marca: Una identidad de marca coherente ayuda a generar confianza y reconocimiento entre su público. Asegúrese de que la voz, los elementos visuales y los mensajes de su marca sean uniformes en todos los canales. Una identidad de marca bien definida no sólo atrae a nuevos clientes, sino que refuerza la fidelidad de los ya existentes. Para saber más sobre la importancia de una marca cohesionada, consulte nuestra guía sobre Crear una marca memorable para su pequeña empresa.
- Establezca objetivos claros y medibles: El seguimiento de sus métricas de marketing, como las tasas de conversión y la participación de la audiencia, le permite ver qué está funcionando y hacer los ajustes necesarios.
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