Por Samir Sathe
Crédito y financiación para las mipymes: Los tres últimos meses han demostrado ser un testimonio del hecho de que las pequeñas empresas deben centrarse en asegurar los flujos de efectivo, más que nunca, si quieren salir fortalecidas.
Crédito y financiación para las PYME: La investigación realizada por Wadhwani Advantage indica que las pequeñas empresas que fueron capaces de asegurar los flujos de caja antes de que Covid-19 nos golpeara, están mostrando una mayor resistencia para sobrevivir a Covid-19, independientemente de la industria, la región y el tamaño. En este sentido, hay tres lecciones que nos llaman la atención. En primer lugar, garantizar la previsibilidad, repetibilidad y rentabilidad de las entradas de efectivo; en segundo lugar, garantizar las salidas de efectivo y, en tercer lugar, garantizar el efectivo como palanca para asegurar el talento.
A las pequeñas empresas les quedan entre 30 y 50 días de liquidez, en todo el mundo y en la India. Los préstamos gratuitos y las moratorias ampliadas de los préstamos como parte del estímulo económico de $266 mil millones del gobierno indio, han tenido pocos tomadores. Varios informes sugieren que apenas entre el 33% y el 50% de las pequeñas empresas que reúnen los requisitos necesarios parecen haber mostrado interés en los planes de crédito del gobierno para las pequeñas empresas. Los costes fijos de los alquileres y las nóminas ya suponen una carga para los empresarios. Se espera que la economía mundial, salvo algunos ejemplos, entre pronto en recesión, y que el PIB% de la India se sitúe entre un 3% y un 2,5% negativo, dependiendo de cómo se desarrollen los próximos tres meses.
En mi anterior artículo en esta publicación, hablaba de 18 puntos de referencia, uno de los cuales era asegurar los flujos de caja. Los tres últimos meses han demostrado que las pequeñas empresas deben centrarse más que nunca en asegurar sus flujos de caja si quieren salir reforzadas. ¿Cómo aseguraron sus flujos de caja las pequeñas empresas ganadoras antes de Covid-19 y qué están haciendo ahora? He aquí tres lecciones:
- Garantizar la previsibilidad, repetibilidad y rentabilidad de las entradas de efectivo: Las pequeñas empresas que acumularon estas reservas antes de Covid-19 no lo hicieron como un golpe de suerte. Ejercieron conscientemente la disciplina financiera para garantizar la previsibilidad de los flujos de entrada de efectivo, eligiendo a quién querían servir mucho mejor que a quienes no querían y se aseguraron de que sus productos cumplían las expectativas de estos clientes. Garantizaron la repetibilidad encontrando rápidamente a esos clientes y, por lo tanto, escalando mejor que otros, y garantizaron la rentabilidad acertando en la economía unitaria. Las empresas que no hicieron ninguna de estas tres cosas están sufriendo más durante Covid-19. En estos tiempos difíciles, los ganadores se centran más en los beneficios que en los ingresos para sobrevivir y prosperar mejor.
- Garantizar las salidas de efectivo: Se reduce a lo básico. Las pequeñas empresas que han utilizado el efectivo de forma inteligente han podido crear reservas y han tenido la oportunidad de invertir mejor. Los ganadores gastaron efectivo en los tres factores clave del éxito de sus negocios y recortaron gastos en todos los demás. Por ejemplo, si el factor clave del éxito era crear las asociaciones adecuadas, gastaban más en ello que en marketing. Durante Covid-19, los ganadores intentan convertir los costes fijos en variables, cuestionan los generadores de costes, utilizan activamente las plataformas digitales y aplican un enfoque de cadena de valor para obtener apoyo de su ecosistema en lugar de competir con él.
- Asegurar el dinero es asegurar el talento: Sabíamos que los mejores talentos exigen más dinero, pero estas empresas han podido atraer talentos a precios más baratos simplemente porque los talentos las veían como empresas estables y esperaban carreras mejores y, en parte, porque los buenos talentos son más complacientes a la hora de pedir salarios altos. Los buenos talentos necesitan ver la seguridad en la progresión de su carrera y una posición de tesorería asegurada les hacía sentirse seguros o lo suficientemente atrevidos como para asumir riesgos porque las empresas podían permitirse asumir pequeños riesgos. Así pues, una posición de tesorería asegurada garantizaba el talento. Como era de esperar, los talentos también se quedaban más tiempo, ya que las empresas tenían lo suficiente para obligarles a quedarse. Claramente, una combinación de talento y dinero hizo posible que los ganadores ganaran.
En resumen, las pequeñas empresas podrían hacerlo mejor asegurándose el dinero y aprendiendo de sus homólogas ganadoras, aunque sean competidoras, y trazando claramente un plan de transformación que se base en estas tres lecciones.
Fuente: Expreso Financiero
