Facilidad para hacer negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas: Resulta irónico que, en tiempos de adversidad, las alianzas deberían ser una respuesta instintiva para ayudarse mutuamente y lograr que todos salgan ganando, pero en realidad vemos una imagen diferente.
Por Samir Sathe
Facilidad de hacer negocios para las mipymes: Estimamos que el PIB de la India se situará entre el -8 % y el -15 % en el tercer trimestre, entre el 2 % y el -4 % en el cuarto trimestre, y entre el 1 % y el -10 % al final de 2020. Es probable que, en los tres trimestres a partir de abril, las micro, pequeñas y medianas empresas hayan contribuido entre 1,46 y 1,9 billones de rupias al PIB de la India. Uno de los activos que en gran medida no se aprovecha son las asociaciones. Resulta irónico que, en la adversidad, las asociaciones deberían ser una respuesta instintiva para ayudarse mutuamente y lograr que todos salgan ganando, pero en realidad vemos una imagen diferente.
Todas las actividades de colaboración del modelo que se muestra en la exposición 1 (el eje X representa el motor de las colaboraciones y el eje Y representa la escala de las mismas), excepto la resolución de conflictos, que ha aumentado en las transacciones, han disminuido o se han estancado, si se analiza el periodo comprendido entre enero de 2020 y septiembre de 2020.
Las pruebas sugieren que la actividad de fusiones y adquisiciones entre enero y septiembre de 2020 disminuyó entre un 25 % y un 80 % en todo el mundo. Si tomamos como ejemplo las asociaciones entre clientes y proveedores, las relaciones comerciales entre países, las transacciones empresariales habituales o las alianzas constructivas para dar forma al futuro juntos, vemos que la incidencia de las asociaciones ha disminuido. No se trata solo de una consecuencia de la actividad económica moderada o negativa. Hay más.
La crisis ha fracturado los sentimientos, puede haber paralizado la racionalidad y, de hecho, puede haber afectado el juicio de millones de empresarios. Deberíamos ayudarnos unos a otros en tiempos de crisis, pero no lo hacemos. ¿Cómo se explica este fenómeno?
Motivadores extrínsecos e intrínsecos de la competencia, las asociaciones
Los psicólogos han identificado la motivación extrínseca —una recompensa para quien gana a costa de otra persona— como el principal motor de la competencia. Por el contrario, la colaboración se basa en la premisa de que se comparte la recompensa o la pérdida del resultado de la colaboración, impulsada en parte por la motivación ‘intrínseca’ de ayudarse mutuamente, incluso si eso significa una posible pérdida de ganancias o recompensas.
Si se analiza la situación actual, se descubre la ausencia subyacente de motivadores extrínsecos. La promesa de recompensa es, en el mejor de los casos, difusa y, en el peor, invisible. Además, se observa una ausencia más pronunciada de motivadores intrínsecos para que las empresas forjen alianzas cuando los recursos son escasos, el capital es escaso, la supervivencia está en juego y los empresarios están decididos a ganar a la competencia. Como resultado, las actividades económicas han disminuido, al igual que las alianzas.
Abordar la oportunidad potencial de $300b para 2025
Las micro, pequeñas y medianas empresas tienen el potencial de añadir 1,4 billones de rupias al PIB para 2025. ¿Cómo? En primer lugar, materializando las redes de demanda. Esta oportunidad reside en la generación de demanda, el acceso a los mercados, las plataformas y los canales, y los vínculos comerciales dentro y fuera de la India. En la actualidad, hasta el 98 % de las micro, pequeñas y medianas empresas se encuentran fuera del ámbito de las plataformas de acceso a los mercados. Decenas de plataformas privadas en la India han comenzado a ofrecer acceso al mercado, pero llegar a todos los rincones del país llevará mucho tiempo.
Las plataformas del sector privado deben trabajar juntas para maximizar el alcance, con la rapidez suficiente para llegar al mayor número posible de estos emprendedores. El volumen de transacciones de estas plataformas daría el impulso necesario para alcanzar la escala deseada por las pequeñas empresas. El primer paso es implementar de manera masiva el acceso digital a estas pymes.
Si bien este potencial de colaboración reside en las plataformas y los actores privados, el gobierno debe actuar como catalizador para garantizar la cobertura de las micro, pequeñas y medianas empresas en todos los rincones de la India. También podría asumir el papel de ampliar el alcance de estas plataformas a una gigantesca red de plataformas con socios comerciales internacionales, amplificando así la escala de las colaboraciones más allá de las fronteras, a nivel mundial. Incluso podría financiar estas plataformas.
Aunque inicialmente el volumen de negocio sería en gran medida de naturaleza transaccional, crea una condición básica y un efecto multiplicador para formar asociaciones de orden superior, como la creación conjunta de productos o la configuración conjunta de un nuevo futuro colectivo, etc., lo que a su vez es un vehículo para crear fusiones y adquisiciones que generen valor.
También existe un potencial en pensar de manera hiperlocal. Las micro, pequeñas y medianas empresas y los gobiernos estatales deben formar alianzas para aprovechar las fortalezas locales de los clústeres. El potencial para crear alianzas que permitan liberar incluso las innovaciones de base y las fortalezas empresariales y culturales tradicionales de las comunidades es enorme y está sin explotar. El potencial de las alianzas no puede ser un ejercicio de números sobre el papel. Para que las MIPYMES sobrevivan y crezcan más rápido, los motivadores intrínsecos para ayudarse mutuamente y compartir una recompensa deben coexistir y tal vez superar la motivación extrínseca de ganar una recompensa por sí solo.
Fuente: Expreso Financiero
