Como hemos visto a lo largo de los ciclos, algunas de las empresas con más éxito se han creado después de una gran crisis. En Estados Unidos, donde se han creado un gran número de unicornios en el pasado, hemos observado un aumento en el ritmo de adición de unicornios a lo largo del tiempo.
Por Ratna Mehta
La financiación es uno de los pilares fundamentales del éxito de cualquier startup. Aunque las personas y la ejecución son igual de importantes, la financiación es un salvavidas. En sentido figurado, la recaudación de fondos es un arte. Los mejores emprendedores son increíbles vendedores. Saben cómo contar una historia increíble que convenza a los inversores para que se unan al viaje.
Como hemos visto a lo largo de los ciclos, algunas de las empresas con más éxito se han creado después de una gran crisis. En Estados Unidos, donde se han creado un gran número de unicornios en el pasado, hemos observado un aumento del ritmo de adición de unicornios con el paso del tiempo. Las empresas que surgieron a raíz de la crisis financiera mundial se convirtieron en unicornios en 2014-15. Algunos nombres populares que me vienen a la mente - Uber, una empresa de radiotaxi fundada en 2009; Nutanix, una empresa de computación en nube fundada en 2009; Github, una empresa de alojamiento en Internet y desarrollo de software fundada en 2008.
*Fuente: https://www.cnbc.com/2018/05/22/tech-bubble-is-larger-than-in-2000-and-the-end-is-coming.html
En la India, hemos visto un número creciente de unicornios en el primer semestre de 2021.
*Fuente: https://economictimes.indiatimes.com/tech/startups/4-days-6-unicorns-1-55-billion-a-week-like-none-other-for-indian-startups/articleshow/82019190.cms
¿Cuál es la causa del auge de los unicornios?
- Mayor liquidez tras una crisis: Durante cualquier crisis, la inversión se ralentiza considerablemente. Inadvertidamente, los inversores de capital riesgo cuentan con más fondos disponibles, así como con la presión del despliegue, lo que lleva a un aumento de la financiación de nuevas empresas y a la creación de unicornios tras una crisis.
- Aumento de las compras de empresas: A algunas empresas les resulta difícil sobrevivir en mercados donde hay grandes. Están dispuestas a ser adquiridas, con la filosofía de "si no podemos vencerles, unámonos a ellos". Además, la necesidad de crear una ventaja tecnológica, que no puede conseguirse internamente, ha impulsado las fusiones y adquisiciones.
- FOMO/Especulación: Los inversores tienden a pasar por alto los altos índices de consumo y el flujo de caja negativo, favoreciendo el crecimiento y los beneficios futuros. Los beneficios potenciales de la inversión tienden a primar sobre los fundamentos de la empresa. Los unicornios innovadores y disruptivos han recibido una financiación masiva de las sociedades de capital riesgo, que quieren beneficiarse de su éxito final.
- Entorno de tipos de interés bajos: Las empresas pueden aumentar el CAPEX y la I+D para la expansión cuando resulta más barato pedir dinero prestado; las empresas pueden aumentar el CAPEX y la I+D para la expansión, fomentando así el ciclo de crecimiento.
- Disponibilidad de recursos más barata y mejor: Tras una crisis, se produce una racionalización masiva de costes en alquileres, personal, marketing, etc., lo que ayuda a las empresas a ser más esbeltas y fuertes, preparándolas para la siguiente fase de crecimiento en cuanto mejore el entorno. Además, se presta más atención a la innovación, lo que lleva a la identificación de pivotes y nuevas áreas de crecimiento.
- Tecnologías centradas en el consumidor:60% de los unicornios tienen un modelo B2C integrado que resuelve un problema concreto para el consumidor. Una sólida propuesta de valor unida a una tecnología disruptiva es el motor del éxito de las empresas unicornio.
¿Qué debemos hacer para mantener el flujo de financiación?
Los aumentos masivos de financiación pueden dar lugar a burbujas si no se apoyan en un ecosistema de crecimiento.
Aprendizajes de algunos de los unicornios más populares
Meesho: Fundada en 2015,es una plataforma de comercio electrónico social que es el primer unicornio que surge dentro de este sector naciente. Es una red de revendedores en línea para particulares y pequeñas empresas.
- Aprovechar el enorme potencial del sector minorista no organizado, especialmente en las ciudades de segundo y tercer nivel.
- Dirigido a las necesidades aspiracionales de los consumidores con una renta disponible cada vez mayor.
- Impulsado por el creciente uso de plataformas de medios sociales como WhatsApp, Instagram y Facebook. El éxito de WhatsApp en la India fue un motor clave
- Creación de una sólida plataforma logística para gestionar los procesos de venta y entrega
PharmEasy: Fundada en 2014,una plataforma de entrega de medicamentos en línea.
- Creación de una excelente pila tecnológica para la realización de pedidos, la gestión de inventarios y la entrega
- Facilitar a los clientes la realización de pedidos (con receta obligatoria) ofreciendo consultas médicas en línea.
- El cierre de Covid fue una gran oportunidad de crecimiento
Fuente: BW Disrupt
