Por Ratna Mehta
Una pregunta clave que mantiene despiertos por la noche a todos los emprendedores: “¿Cómo financio mi empresa, cómo financio el crecimiento, cómo financio una mayor expansión?”.”
Aunque hay innumerables casos de éxito de startups que han comenzado sin financiación externa, la financiación proporciona una ventaja para crecer de forma rápida y a gran escala. Hemos sido testigos de la fase de ‘rápido y furioso’ de algunas startups como Byju's (empresa de contenidos educativos), OYO (plataforma agregadora de hoteles) y Zomato (plataforma agregadora de comida), que han logrado un crecimiento exponencial.
En cada etapa del proyecto, contar con el socio financiero adecuado es un factor clave para el éxito. Y para atraer al socio financiero adecuado, los emprendedores deben centrarse en dos pilares importantes: la estrategia para desarrollar el negocio y la ejecución para lograr lo que se ha planificado.
Si se logran estos dos pilares, la financiación vendrá por añadidura.
Desde 2015, el ecosistema indio cuenta actualmente con alrededor de 40 000 empresas emergentes activas, y solo unas 3200 tienen acceso a financiación. Además, con los ciclos económicos y acontecimientos como la pandemia, las vías de financiación se agotan, lo que provoca una competencia más dura entre las empresas emergentes para atraer la atención de los inversionistas.
El capital privado (capital de riesgo y capital de inversión) ha aumentado en los últimos tres años; sin embargo, el volumen y el valor de los nuevos compromisos de fondos han experimentado una dip. El El año 2020 registró además una caída de casi el 30-40 % en la financiación.
Fuente: VCCEdge
Además, también estamos observando un cambio en el patrón de inversión. Si bien los negocios tradicionales en servicios financieros, salud y TI han recibido apoyo financiero, el futuro de la financiación se está desviando hacia la resolución de problemas clave y la superación de brechas mediante la incorporación de tecnologías de vanguardia, como la inteligencia artificial y la robótica, en áreas como la tecnología sanitaria, el comercio minorista, la tecnología financiera y la tecnología educativa.
¿Qué es lo que buscan los inversionistas?
Los inversionistas analizan una posible inversión utilizando el ‘modelo de las 4 M’: mercado, modelo, gestión y dinero.
Mercado
El enfoque de arriba hacia abajoLos inversionistas están ansiosos por ‘aprovechar el próximo repunte’, es decir, los sectores en los que hay crecimiento y vientos favorables. Las áreas emergentes tras la pandemia de COVID serían aquellos segmentos que se adaptan a la nueva normalidad: accesibilidad remota, asequibilidad y adaptabilidad a las necesidades cambiantes de los clientes. El IoT, el ML, la IA y la tecnología profunda están en auge, ya que estas tecnologías están cambiando la forma en que realizamos nuestras operaciones cotidianas. Mientras que la robótica está cambiando el funcionamiento de la logística, la tecnología agrícola está cambiando la forma en que los agricultores pueden supervisar sus explotaciones en tiempo real y la telemedicina está haciendo que la atención sanitaria sea asequible y accesible para la población rural y semiurbana.
Modelo de negocio
Sostenible y escalable: La mayoría de los inversionistas buscan modelos flexibles, escalables y con un margen bruto positivo, que puedan operar con bajos costos fijos y aprovechar los volúmenes para captar la atención de los clientes desde el principio. Los inversionistas también analizan el plan de ejecución de la empresa para alcanzar las previsiones y los objetivos, las alianzas estratégicas que se pueden aprovechar, si la empresa ha comprendido la mentalidad del consumidor, si los productos se han diseñado según las preferencias de los consumidores y las necesidades futuras del mercado, y qué probabilidades tiene la empresa de aprovechar esa ola de crecimiento futuro.
Pilares fundacionales
La dirección: El equipo directivo puede hacer prosperar o fracasar un negocio. Por lo tanto, la calidad de la gestión es fundamental para los inversionistas, y más aún para las empresas emergentes. Su compromiso, motivación, cómo se complementan entre sí y su experiencia y logros anteriores son algunos de los aspectos que evalúan los inversionistas.
El acelerador materialista
DineroLos requisitos de financiamiento, los parámetros de distribución de riesgos (fundador frente a inversionistas, inversionistas frente a coinversionistas) y el plan de utilización de los fondos son algunos de los aspectos clave que los inversionistas analizan antes de decidir profundizar en la evaluación de una empresa.
Lista de verificación para emprendedores
No existe una plantilla estandarizada de lo que se debe y no se debe hacer para crear un negocio exitoso. El emprendimiento combina lo mejor del arte y la ciencia. Sin embargo, seguir algunos principios rectores y adaptarlos a la situación puede ayudar sin duda a los emprendedores a que su trayectoria sea más eficaz.
Las empresas emergentes deben seguir siendo relevantes a medida que pasan de la fase inicial de crecimiento acelerado a una fase de crecimiento sostenible. Aunque los métodos y medios pueden variar, a continuación se indican algunas formas de lograr una ventaja competitiva sostenida:
Innovación de productos: Las empresas exitosas deben subirse a la próxima ola para mantenerse por delante de la competencia. La clave está en estar atentos a lo que ocurre a pie de calle para comprender el comportamiento de los consumidores. Un ejemplo claro: las startups en los sectores de la tecnología educativa, la tecnología financiera, el comercio electrónico y la tecnología sanitaria han proliferado porque los emprendedores han sabido anticiparse a las necesidades y personalizar los productos para resolver los problemas existentes y llegar a nuevos públicos.
Innovación en costosLa innovación en los procesos y en la cadena de suministro se vuelve esencial cuando la competencia se intensifica. En sectores donde la innovación en los productos es limitada, la innovación en los costos se convierte en la clave del éxito.
Innovación en la comercializaciónEn un país como la India, donde la infraestructura aún está en proceso de desarrollo, llegar al cliente supone un gran desafío. Alrededor del 70 % de la población vive en zonas rurales y, para llegar a estos clientes, es importante pensar en nuevas estrategias de comercialización.
Diversificación: La capacidad de diversificarse y adaptarse a las necesidades del momento es una flexibilidad importante que puede ayudar a sobrevivir en tiempos difíciles y favorecer el crecimiento cuando se identifican áreas periféricas en las que actuar.
Un buen negocio dirigido por una administración competente siempre encontrará un financiador. Pero hay una verdad incuestionable que los emprendedores deben recordar a la hora de recaudar fondos: “Busca valor, no valoración”.
Fuente: Empresario India
