A medida que las startups centran su atención en cuestiones de supervivencia y crecimiento prudente, necesitan modificar sus estrategias de recaudación de fondos. La competencia por el capital ángel y el capital de riesgo no ha hecho más que aumentar. La recesión ha provocado una prolongación de los ciclos de decisión de financiación y una contracción generalizada de los fondos. A medida que el discurso vuelve a centrarse en los fundamentos de la creación de empresas sólidas y viables, y la capacidad de atención en las llamadas de Zoom disminuye, se hace aún más esencial despertar el interés de los inversionistas lo antes posible.
Algunos consejos para hacer una presentación (virtual) espectacular que te acerque a tu objetivo de recaudación de fondos.
Historia personal de los fundadores
El potencial de un negocio depende en gran medida de sus fundadores y, por lo tanto, los inversionistas prestan mucha atención a los antecedentes de estos. Si bien es imprescindible describir su motivación para elegir trabajar en un ámbito o sector específico, es igualmente importante presentar (¡de forma breve!) cualquier motivo personal que le haya llevado a hacerlo. Los inversionistas quieren saber cómo los fundadores van a traducir sus conocimientos y su pasión en una empresa revolucionaria. Los incidentes pasados que reflejen fortaleza, innovación y carácter son de gran relevancia para alguien que busca invertir en usted y en sus ideas. También sería de especial interés una descripción de cómo ha aprovechado la pandemia para construir, aprender y sobrevivir.
El vocabulario es importante
Aunque el lenguaje utilizado durante una sesión de presentación es irrelevante, a menudo es una ventana a la mente de los fundadores. Los inversionistas prestan mucha atención a cómo se utilizan frases como ’yo frente a nosotros“, ”producto frente a experiencia del cliente“, ”dinero frente a una idea que cambia el mundo“. No se trata de una declaración elitista sobre la elección de un lenguaje u otro durante una presentación, sino de lo bien preparados que están los fundadores para recibir orientación, colaborar con otros y pensar de afuera hacia adentro. Se puede arruinar una presentación ganadora utilizando las palabras equivocadas para transmitir lo contrario de lo que se pretende.
Mensajes claros y concisos
Se dice que el sello distintivo de una mente aguda es transmitir la esencia de cualquier tema con el menor número de palabras posible. Como fundador, piensa con anticipación en los objetivos de tu presentación, preselecciona los mensajes clave y transmítelos con brevedad. Tu confianza durante una presentación ante los inversionistas inspira confianza en ellos, ya que les hace pensar que serás igual de eficaz ante los clientes, socios y nuevos empleados. El público en línea tiene una capacidad de atención bastante limitada, así que aprovecha al máximo tu tiempo.
Los puntos fuertes son más importantes que PowerPoint.
No confundas una buena presentación con un buen discurso. Usa la presentación como una herramienta para transmitir tu mensaje, y no como el mensaje en sí. Asegúrate de que tus diapositivas no estén repletas de detalles que abrumen a la audiencia o, peor aún, la aburran. Adapta la presentación a tu trayectoria personal, la narrativa de tu negocio y tu estilo individual. Usa imágenes tanto para transmitir mensajes como para proporcionar un descanso visual a una audiencia que probablemente esté cansada.
Tu presentación debe evocar el siguiente sentimiento en el inversionista al final de la misma: “Este es un equipo interesante que trabaja en una idea emocionante; averigüemos más”. A pesar de lo que se ve en programas como Shark Tank, las decisiones de financiamiento rara vez se toman en el momento. Es necesaria una reunión de seguimiento para seguir adelante, una reunión para la que debes prepararte aún más. Asegúrate de conocer tu mercado, tus competidores y tus finanzas, y seguramente te preguntarán sobre tu capacidad para ejecutar bajo una presión extrema. Siempre es bueno acudir a estas reuniones de seguimiento con una lista clara de tus clientes actuales y potenciales, junto con sus testimonios, si están disponibles.
En estos tiempos difíciles, perfecciona tu capacidad para realizar excelentes presentaciones en Zoom. Pero, lo que es más importante, replantéate tu modelo de negocio, ajusta la propuesta de valor y replantea tus planes de crecimiento mientras invitas a otros a asociarse contigo para construir un futuro emocionante.
Fuente: Entrepreneur.com
