DENTRO de su oficina de Jawahar Nagar, Shabir Handoo vive por fin su sueño. Este ex banquero, cuyos conocimientos de medios de comunicación y su vocación fiscal le hicieron conocer a fondo el tenso panorama de las nuevas empresas del valle, dirige ahora una prometedora red de ángeles -a diferencia de los tiburones televisivos- que impulsa las ideas de muchos emprendedores cachemires.
Handoo es un hombre suave, cuyo trabajo en curso-un estudio sobre el papel de las soluciones financieras alternativas para aumentar la inclusión financiera en J&K- está a punto de convertirse en un tratado revelador.
Antes de ponerse el sombrero de ejecutivo de ideas, el Srinagarite estudió Medios de Comunicación, Banca y Seguros sin Intereses y cursos profesionales de media carrera en Impuestos Directos y leyes afines.
En el tumultuoso año 1990, trabajó en el Banco J&K durante más de un año, antes de incorporarse al Departamento de Impuestos sobre la Renta hasta el año 2021, cuando, como Comisario Adjunto de Impuestos sobre la Renta, optó voluntariamente por abandonar el servicio gubernamental para explorar oportunidades más allá de su zona de confort.
"Las pocas competencias que he adquirido a lo largo del tiempo me resultan útiles para afrontar los retos profesionales actuales", afirma. "Mis principales áreas de interés son las finanzas alternativas, el cumplimiento de la normativa y la planificación empresarial".
Como miembro asociado del Institute of Interest-free Banking & Insurance, con sede en Londres, Handoo forma parte de Kashmir Angel Network o KAN, una cohorte de miembros muy experimentados que han destacado en sus propios ámbitos.
"Esa es la ventaja que proporciona una visión única y acceso a recursos para las startups y también nos ayuda a identificar la startup que otros pueden pasar por alto", afirma.
"Estamos recibiendo una enorme respuesta de todo el valle, y cada consulta y comentario nos anima a trabajar más y a apoyarles en todo lo que podamos. Hemos tenido bastante éxito en poco tiempo creando expectación en torno al espíritu empresarial y aumentando las expectativas de los jóvenes que hasta ahora pensaban en el espíritu empresarial como una opción que sobraba si se agotaban otras opciones profesionales."
La KAN proporciona financiación, tutoría y oportunidades de establecer contactos a empresas en fase inicial, ayudando a estas nuevas empresas a crecer y convertirse en negocios de éxito, creando oportunidades de empleo e impulsando el crecimiento económico de la región.
En una detallada charla con Kashmir Observer, el Director General de KAN habla de startups, emprendedores, estímulos y patrocinadores en el contexto del valle.
Empecemos por el tópico: ¿qué le inspiró para lanzar Kashmir Angel Network?
Como cofundador y presidente de Kashmir Angel Network, siempre intento aprender algo de todo. Por ello, tras mis estudios y servicios profesionales, pude identificar posibles lagunas empresariales en diversos sectores de la economía local. También me di cuenta de que algunas ideas empresariales notables no podían despegar por falta de tutoría profesional, una estrategia empresarial y una planificación financiera críticas, la asistencia financiera necesaria y un apoyo fiable en materia de cumplimiento de la normativa.
Así que se unió un grupo de amigos expertos en sus propios campos y con experiencias similares. Esta empresa conjunta dio lugar al nacimiento de Kashmir Angel Network (KAN).
¿Puede darnos una visión general de la amplia gama de servicios y apoyo que ofrece la KAN a empresarios y nuevas empresas?
Aunque el objetivo principal de KAN es proporcionar apoyo de inversión y financiación a las nuevas empresas, sin embargo, con el fin de que las nuevas empresas tengan éxito, proporcionamos apoyo en una serie de áreas, incluyendo, cumplimientos regulatorios, apoyo y asesoramiento de registros, estrategia de negocio y planificación financiera, servicios de valoración, estructuración financiera y legal, apoyo a través de tutoría, así como en el desarrollo tecnológico. Los servicios de consultoría de KAN ayudan en estas áreas y proporcionan apoyo a las empresas en fase inicial.
Con tantas startups compitiendo por la atención, ¿cómo se toma la decisión crítica de en cuáles invertir y a cuáles ofrecer mentoría?
En consonancia con su misión, la KAN se compromete principalmente a ayudar a los aspirantes a empresarios y a las empresas emergentes en fase inicial a hacer realidad sus ideas de negocio. También ayuda a las empresas emergentes validadas a ampliar su negocio. Además, la KAN es independiente del sector, lo que abre las puertas a cualquier idea empresarial disruptiva. Sin embargo, esto no significa que todas y cada una de las nuevas empresas puedan ser admitidas sin pasar por el proceso de diligencia debida. El proceso estándar que se aplica para la filtración busca ideas disruptivas impulsadas por la tecnología, investigadas adecuadamente mediante análisis TAM, SAM y SOM. Otros factores como el alcance de la escalabilidad, las ventajas competitivas debidamente estudiadas, la estrategia empresarial y el modelo financiero, el grado de claridad y la pasión de los miembros del equipo son aspectos clave que se tienen en cuenta antes de incorporar una nueva empresa. Además, tenemos que descartar las banderas rojas, si las hay, presentes en las startups aspirantes.
¿Qué diferencia su enfoque de la selección de startups del de otras empresas del mercado?
Francamente, de momento somos los únicos del sector privado en J&K. Pero eso no hace que nuestro trabajo sea fácil. De hecho, es un reto. Aunque nos dedicamos a las actividades empresariales básicas, nuestro compromiso también se extiende a la creación de un ecosistema propicio para el crecimiento de las nuevas empresas, la sensibilización hacia el espíritu empresarial modernizado y la digitalización. No obstante, nuestro enfoque es totalmente profesional y sigue el debido proceso según las normas del sector. Por nuestra parte, investigamos el sector de la economía al que pertenece la startup en cuestión, convocamos una reunión con los fundadores, evaluamos al equipo y su pitchdeck, comprobamos el modelo de negocio y los flujos financieros, llevamos a cabo la diligencia debida y revisamos su plan de negocio para luego tomar una decisión. Permítanme señalar que la KAN representa una red de miembros altamente experimentados que han destacado en sus propios ámbitos. Esa es la ventaja que proporciona una visión única y el acceso a los recursos para las nuevas empresas y también nos ayuda a identificar la puesta en marcha que otros pueden pasar por alto.
La inclusión y la diversidad son fundamentales en cualquier sector. Puede destacar la importancia de estos valores en las decisiones de inversión de su red y en las iniciativas para promover el crecimiento de emprendedores infrarrepresentados?
La inclusión y la diversidad son fundamentales para que cualquier industria prospere y crezca. De hecho, fomentan la innovación, la productividad y la rentabilidad. En el contexto de las nuevas empresas, sabemos que los emprendedores infrarrepresentados se enfrentan a importantes obstáculos, como la falta de acceso a capital, tutoría y redes. Por ello, nuestras iniciativas se centran principalmente en ayudar, impartir conocimientos y sensibilizar a los empresarios sobre las oportunidades y los retos del mercado. Valoramos la idea empresarial, la pasión y la visión del equipo, y su compromiso con la idea para que formemos equipo con ellos. En este sentido, hemos iniciado una serie de debates en KAN, bajo el nombre de KANversations, con el objetivo de ofrecer oportunidades de formación, tutoría y creación de redes. Recientemente, nos hemos asociado con la Fundación Wadhwani de Bangalore, una importante entidad que trabaja para fomentar el ecosistema de las empresas emergentes, con el fin de ofrecer a los empresarios de Cachemira una plataforma para ampliar sus ideas. Ambos programas están totalmente patrocinados para que pueda alcanzarse el objetivo de la inclusividad.
¿Qué pasos sigue para evaluar el potencial de un posible inversor y qué criterios clave debe cumplir para ser aceptado en la red?
Un inversor puede incorporarse registrándose en nuestro sitio web. Existe un proceso para inscribir a un inversor cuyas aspiraciones e ideas coincidan con las nuestras. A los inversores se les cobra una cuota de inscripción nominal. Cualquier inversor que pueda invertir anualmente con un importe mínimo de dos millones de rupias, y que pueda demostrarlo mediante su declaración de la renta, puede convertirse en miembro enviando sus datos KYC junto con los formularios necesarios.
Profundicemos un poco más en los beneficios que los inversores providenciales pueden esperar cuando se unen a su red.
Los inversores ángeles pueden confiar en la diligencia debida realizada por un comité de inversores de la KAN antes de que se les dé la oportunidad de invertir en una determinada empresa emergente. Este proceso beneficia a los inversores, ya que su riesgo se reduce al mínimo. Los miembros reciben una completa documentación de apoyo antes y después de la inversión, así como servicios de seguimiento y gestión de la cartera. Los inversores tienen la oportunidad de invertir en las mejores empresas emergentes escalables, preseleccionadas mediante un enfoque basado en procesos.
La KAN también ayuda a crear oportunidades para interactuar con otros inversores ángeles y conocer a personas con experiencia en el trabajo con empresas jóvenes. Los miembros también tienen acceso a revisiones en profundidad, grabaciones de vídeo e informes de diligencia debida legal y financiera de las empresas preseleccionadas. Entendemos que el ecosistema de las startups es una realidad en constante cambio que exige la actualización de conocimientos y el acceso oportuno a las oportunidades. A través de diversos esfuerzos, ofrecemos a nuestros miembros oportunidades activas de aprendizaje, inversión y creación de redes.
¿Cómo ha influido su iniciativa en el ecosistema empresarial y de creación de empresas del valle?
Estamos recibiendo una enorme respuesta de todo el valle, y cada consulta y comentario nos anima a trabajar más y a apoyarles en todo lo que podamos. En poco tiempo, hemos conseguido crear expectación en torno al espíritu empresarial y aumentar las expectativas de los jóvenes, que hasta ahora veían el espíritu empresarial como una opción que sobraba si se agotaban otras opciones profesionales. Pero ahora muchos lo ven como una carrera prometedora como cualquier otra. Al proporcionar financiación, tutoría y oportunidades de establecer contactos a empresas en fase inicial, ayudar a estas startups a crecer y convertirse en empresas de éxito, creando oportunidades de empleo e impulsando el crecimiento económico de la región.
Medir el éxito es crucial en cualquier negocio. Puede compartir con nosotros las métricas clave que utiliza para evaluar el éxito de sus inversiones?
Si se refiere a la rentabilidad comercial de las inversiones, entonces es demasiado pronto para ahondar en la cuantificación en el periodo inicial de las inversiones. Usted sabe que las inversiones ángeles son propensas al riesgo en comparación con la financiación de la deuda de un banco o una institución. No hay rendimientos garantizados en las inversiones basadas en capital social, incluidas las inversiones iniciales. Sin embargo, los indicadores clave de rendimiento son definitivamente identificables y apuntan hacia el éxito de una inversión. Todo depende del potencial de escalabilidad inherente a la startup en cuestión, que a su vez depende de su USP, estrategia de ventas y éxito del lanzamiento piloto o MVP. Habiendo aceptado un alto riesgo, los inversores ángeles suelen esperar que sus inversiones crezcan un mínimo de 3x a 5x si la startup cumple su promesa.
¿Le importaría compartir algunas historias de éxito inspiradoras de empresas emergentes que han prosperado bajo su orientación y su programa de inversión?
Algunas empresas emergentes realmente prometedoras con un potencial de crecimiento disruptivo y elevado están integradas en la KAN y han sido preparadas y preparadas para la inversión. Han alcanzado un punto de inflexión en su crecimiento tras la intervención de la KAN. Sus sesiones de tutoría están a cargo de expertos en la materia, algunos de los cuales se encuentran en todo el país. Ya se están produciendo inversiones en estas empresas emergentes. Sin embargo, las cláusulas de confidencialidad de nuestros acuerdos de incubación no me permiten revelar el nombre de estas empresas.
Equilibrar las necesidades de las startups de su cartera con las expectativas de los inversores puede ser todo un reto. ¿Puede explicarnos cómo logra ese equilibrio y qué hace falta para tener éxito en esa función?
El equilibrio entre las necesidades de las empresas emergentes y las expectativas de los inversores es una tarea ardua. Pero cuando existe una comunicación clara y transparencia con las dos partes implicadas, cuando las expectativas se establecen de tal manera que ambas partes entienden los riesgos y las recompensas de la inversión, junto con la comprensión del DAFO de las startups, y el mantenimiento de una comunicación regular son algunos pasos importantes para mantener el equilibrio entre las necesidades de las startups y las expectativas de los inversores.
Para los aspirantes a empresarios que buscan financiación y apoyo para sus negocios, ¿qué consejos les da en cuanto a lo que deben buscar en una red de inversión y cómo prepararse para ese proceso?
Esta pregunta es pertinente porque está relacionada con la misión de la KAN. Las startups necesitan dinero y normalmente lo aceptarían venga de donde venga. Pero los ángeles que buscan deben tener experiencia y ser transparentes a la hora de declarar sus objetivos de inversión. Las startups deben conocer de antemano las condiciones de la inversión, incluida la cuota de control que buscan los ángeles y el rendimiento de la inversión que esperan. Con este conocimiento en su poder, una startup puede respirar tranquila al tratar con una posible red de ángeles inversores.
Nuestro objetivo básico es preparar a las nuevas empresas para la inversión. Por lo tanto, nos gustaría que las startups aspirantes prepararan un pitch deck competitivo y completo que explique claramente su idea de negocio, el problema o la brecha empresarial que han identificado, su solución en términos cuantificados, la oportunidad de mercado y proyecciones claras de su crecimiento. Deben tener en cuenta su modelo empresarial y financiero. Es importante que el equipo sea receptivo, abierto a sugerencias, dispuesto a aprender y a establecer relaciones. Nos gustaría que participaran activamente en la construcción de su red de contactos. Deben asistir a eventos como las KANversations que se organizan con este fin. Les ayudará a hacerse una idea del procedimiento y el funcionamiento del ecosistema y la cultura.
Tienen que estar seguros de los fondos que buscan y deben estar preparados con una explicación satisfactoria sobre el propósito para el que se buscan los fondos. Por último, su propuesta debe estar respaldada por proyecciones.
¿Cómo piensa seguir creciendo e influyendo en el sector empresarial y de las empresas emergentes de su región?
La KAN está respaldada por profesionales apasionados que trabajan en todo el mundo en diversos puestos de liderazgo. Nuestra misión es ser reconocidos como la red de inversión ángel de confianza y con recursos a nivel local y nacional. Por así decirlo, nuestro objetivo es ampliar nuestra red de inversores más allá de las fronteras transnacionales y llegar a nuevas zonas geográficas, crear nuevos programas (como el que hemos establecido con la Fundación Wadhwani) o mejorar los recursos para satisfacer las necesidades de las nuevas empresas.
Nos gustaría crear el primer Centro de incubación del sector privado en el Valle, así como crear un fondo de inversión ángel en un futuro próximo para mejorar la calidad y el alcance de nuestras operaciones y facilitar la satisfacción de las necesidades de financiación de las nuevas empresas en J&K.
¿Puede explicarnos el proceso que sigue para ayudar a las empresas emergentes a aumentar la escala y el valor de sus proyectos?
La creación de redes de inversores providenciales es un trabajo tedioso, pero no lo es cuando está impulsado por la pasión y por un equipo de expertos en la materia con ideas afines que invierten su tiempo, sus energías y su experiencia. Cuando el equipo está impulsado por el deseo de ayudar a las nuevas empresas en su camino hacia el éxito, no hay vuelta atrás. Por suerte, esta es nuestra historia hasta ahora.
Creemos que las startups necesitan tener una base sólida que incluya una visión clara y un plan de negocio debidamente estudiado para alcanzar el éxito a largo plazo; entender mejor su mercado objetivo y su competencia para lograr sus objetivos. Necesitan recursos a los que no tienen acceso. La red de ángeles les proporciona este acceso y apoyo. Les ayudamos a perfeccionar y ejecutar su estrategia empresarial, ponemos en contacto a las empresas emergentes con los inversores, les ayudamos a realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y a evaluar su progreso a lo largo del tiempo. Es muy importante medir los progresos para detectar las lagunas y deficiencias, si las hay, y corregirlas en tiempo real. Cuando este proceso se desarrolla según los planes establecidos, las empresas emergentes pueden alcanzar la escala prometida para sus proyectos.
Los retos son inevitables, pero también pueden ser oportunidades de crecimiento. Puede compartir algún reto al que se haya enfrentado como fundador de una red de inversores ángeles y cómo lo superó?
La red Angel como concepto era difícil de vender. El nombre resonaba con una empresa de intermediación y costó mucho esfuerzo hacer visible esta distinción. En realidad, la idea de que un actor privado creara una plataforma para el ecosistema de las startups era totalmente ajena a nuestra geografía. La falta de concienciación, de conocimientos técnicos y de mentores era otro de los grandes retos. Otro era la agregación de recursos. Sin embargo, superamos estos retos reuniendo a las partes interesadas que trabajan en diferentes estados y también como resultado de una incesante labor de divulgación.
¿Cómo ve el futuro de la inversión ángel en Jammu y Cachemira, y cómo se está posicionando su red para adaptarse y evolucionar con el cambiante panorama?
Con cada respuesta que recibimos cada día de la gente de J&K y más allá del valle, ya sea en las redes sociales o a través de llamadas, sentimos que hemos tenido éxito hasta ahora en la creación de nuestro impacto e influencia en la comunidad empresarial y los jóvenes aspirantes. Dado que la inversión ángel es nueva en el Valle, uno de los principales retos es generar confianza en torno a ella mostrando historias de éxito a su debido tiempo. Dado que este concepto es nuevo en el Valle, la gente necesita conocer su esencia y sus ventajas. Nos esforzamos por llegar a la mayoría de las personas y empresas para ayudarles. Esto contribuirá en gran medida a fomentar la cultura empresarial y a crear puestos de trabajo, añadiendo así un valor vital a la economía de escala. Nos vemos en los próximos cinco años como pioneros de la inversión ángel en Jammu y Cachemira.
Por último, ¿qué consejos tiene para empresarios e inversores?
Atrévete a soñar" y deja que las cosas que te rodean conspiren para convertir tu sueño en realidad. Los soñadores son los que saben planificar para actuar. Por lo tanto, la planificación inteligente, la dedicación, la convicción y la pasión son las virtudes que te llevan a cruzar la línea. A los emprendedores me gustaría decirles que la KAN les apoya y les apoyará siempre, estamos aquí para ustedes. Empezad a trabajar en las ideas disruptivas, atreveos a soñar, estamos aquí para ayudaros a transformar vuestros sueños en realidad; y a los inversores, me gustaría informarles de que nuestra juventud tiene un enorme potencial, lo que necesitan de vosotros y de nosotros es apoyo y ayuda. Anímense y únanse a esta iniciativa para obtener beneficios simbióticos.
