La creciente importancia de los asesores en el crecimiento empresarial

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La creciente importancia de los asesores en el crecimiento empresarial

El papel de los asesores y consultores como guías para el crecimiento empresarial, especialmente en el sector de las PYME, está ganando importancia. Si usted es un empresario que nunca se ha planteado consultar a un asesor externo, no hay mejor momento que este para hacerlo.

La perspectiva de un asesor puede ayudar a las pequeñas empresas a superar los retos que presenta el escenario actual, mejorar los procesos, gestionar el riesgo y la interrupción de la cadena de suministro, estabilizar el flujo de caja y mucho más. En 2020, muchas empresas incluso recurrieron a asesores para mejorar las prácticas de recursos humanos y elevar la moral del personal. Respaldados por décadas de experiencia, los asesores están preparados para ofrecer la consultoría estratégica adecuada. He aquí cómo los empresarios de PYME pueden mantener un flujo de caja estable y lograr el crecimiento y la transformación de su negocio en los tiempos turbulentos actuales aprovechando las ventajas de la consultoría empresarial:

1) Planificación de escenarios

Las opciones de financiación con las que contaba antes, o incluso el año pasado, pueden no estar a su disposición por ahora. Teniendo esto en cuenta, consulte con un asesor y realice una planificación de escenarios para conocer en profundidad la cantidad de efectivo que probablemente necesitará y durante cuánto tiempo. El conocimiento que tiene un asesor de las opciones de financiación y de los socios puede ayudarte a entablar contactos con socios financieros para asegurarte de que sigues disponiendo de una línea de crédito. Por otra parte, la consultoría de gestión puede ayudarle a identificar nuevas opciones de financiación.

2) Piensa como un director financiero, actúa como un propietario

Normalmente, en las empresas, son los requisitos de servicio al cliente y las capacidades operativas los que dictan los niveles de inventario, y no las limitaciones financieras. Pero hoy el escenario es distinto. Mientras que los gestores de la cadena de suministro se encargan de la parte operativa para garantizar la mínima interrupción y escasez de inventario, un asesor puede mostrarte cómo puedes tomar decisiones como un director financiero y aumentar tus ingresos.

3) Revisar los planes de inversión de capital

Para que su empresa crezca más, es posible que haya que replantearse los planes previamente establecidos. Un asesor empresarial le hará las preguntas adecuadas: ¿hay inversiones de capital que puedan posponerse hasta que se estabilice el flujo de caja? ¿Qué inversiones necesitan una segunda mirada y, potencialmente, ser reconsideradas? Los asesores son expertos en trabajar con empresarios y ayudarles a tomar decisiones difíciles. Sus recomendaciones pueden ser la razón de que su empresa sobreviva, o incluso prospere, en tiempos de incertidumbre.

4) Fomentar los pagos anticipados

Una forma de mantener el flujo de caja es animar a sus clientes a pagar pronto. Una conversación con un asesor de gestión o un consultor de estrategia puede dar lugar a formas de hacer que esto ocurra cuando la otra parte también puede estar afrontando diversos problemas. Si es factible, podrías incentivarles ofreciéndoles descuentos dentro de tu capacidad, o permitiendo los pagos a plazos.

5) Negociar los gastos fijos

Los asesores empresariales son idóneos para ayudarle a reevaluar los gastos fijos y encontrar vías para aumentar el ahorro. Su amplia experiencia le ayudará a negociar con los proveedores exenciones, descuentos, deferencias de pago, etc.

Puede que los asesores no estén en nómina, pero están tan implicados en su éxito como su equipo principal. El programa Wadhwani Advantage dota a las empresas de las capacidades necesarias para maximizar su potencial de crecimiento. El programa también proporciona a las empresas acceso a asesores especializados que están en una posición única para comprender los retos empresariales y, por lo tanto, son un poderoso control de la salud de la empresa.

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