Los eventos son una de las mejores plataformas de creación de redes para establecer relaciones comerciales y generar oportunidades de desarrollo empresarial. Es una herramienta igual de potente para una empresa de nueva creación o una ya establecida. En los eventos de un género relevante, encontrará personas con intereses afines a los suyos: empresarios, hombres de negocios y fundadores de start-ups que pueden aprender algo nuevo unos de otros sobre los últimos acontecimientos en el mundo empresarial.
La creación de redes empresariales es especialmente útil cuando estás dando los primeros pasos y no eres muy conocido en el ecosistema correspondiente. Por eso, acudir a eventos de networking y conocer a cientos de colegas con distintos conocimientos y tasas de éxito es la mejor manera de dar a conocer tu idea de negocio y a ti en el sector. Además, estas son las personas que te escucharán y te darán una opinión sincera sobre tu idea, producto o negocio.
Puede encontrar un cofundador, su primer empleado o un primer cliente. Así que acercarse al networking empresarial a través de eventos que presuman de un público con las credenciales adecuadas puede ayudar mucho a sacar el máximo partido a tu inversión en tiempo y recursos.
Normalmente, los pequeños eventos de networking comienzan con una presentación de sus miembros presentes. Por tanto, hay dos puntos que conviene tener en cuenta. En primer lugar, escucha atentamente las presentaciones para que, una vez que te reúnas con ellos para hacer networking, puedas entablar la conversación adecuada y, por tanto, el tono adecuado. En segundo lugar, sea preciso y conciso en sus presentaciones, como si fuera un breve discurso de ventas; si alguien ve posibles sinergias y áreas de colaboración, sin duda le responderá positivamente.
Lo más importante que hay que tener en cuenta al asistir a este tipo de actos de networking es la calidad de la interacción. No busques la cantidad intentando reunirte con el máximo público posible y distribuyendo tus tarjetas de visita al azar. De este modo estarás reduciendo sustancialmente las posibilidades de recuerdo. En su lugar, conozca a pocas personas e intente mantener una conversación sana e interesante con ellas para que le recuerden en caso de que surja una oportunidad de colaboración empresarial. A la gente no le gusta escuchar charlas aburridas. Por lo tanto, tienes que despertar el interés hablando de casos o historias que ayuden a que te recuerden a ti y no a tu competidor.
El networking empresarial no acaba aquí y debe convertirse en relaciones duraderas. Se trata de aprovechar la ventana de 10-15 minutos que el evento ha abierto para ti, y seguir esto con conexiones tácticas online y offline, especialmente a través de plataformas de medios sociales como Linkedin o Twitter, que pueden seguir los cambios en el crecimiento profesional y el gráfico de carrera. La elección de las redes sociales también es importante. No se aconsejan las conexiones profesionales en Facebook e Instagram, pero un correo electrónico con una actualización contundente sobre ti puede ayudar. Además, la conexión offline a través de reuniones de seguimiento puede cambiar las reglas del juego en términos de colaboración.
Obviamente, habrá retos, pero no intentarlo no es una opción. Toma nota de cada persona que conozcas en un evento de networking y de las conversaciones sobre su negocio y sus planes de futuro. Esto te ayudará a seguir la pista de futuras oportunidades de colaboración. Mi experiencia personal con los eventos de networking ha sido muy emocionante y fructífera. He adquirido conocimientos y he desarrollado mi negocio. Una vez conocí a una persona en un pequeño evento de networking y mantuve un contacto constante con ella. Finalmente, el negocio llegó después de casi 6 meses después de que la otra persona ganara confianza en mí. Nuestra fructífera relación comercial dura ya más de tres años y ha trascendido de la relación profesional a una amistad duradera.
En el caso de la creación de redes, al principio tendrá la sensación de estar dando palos de ciego, pero a medida que asista a más y más eventos y conozca a más gente, también empezará a hacer crecer su red. Con el tiempo, los negocios llegarán. Además, incluso un solo dato, comentario o consejo de los más veteranos del sector tendrá un valor incalculable para usted.
Muchos de los eventos de networking empresarial se caracterizan por sesiones de intercambio de conocimientos con expertos del sector. Puedes aprender mucho de su vida y su tiempo, y de sus errores, además de conocer a fondo las últimas tendencias del sector para mantenerte a la vanguardia.
